韓洪英是革命老區(qū)貴州遵義人，21歲當(dāng)警察，從警7年，嘉獎(jiǎng)無(wú)數(shù)。2002年9月29日，韓洪英正在值班，她的母親因?yàn)榧依餂]有電話，走了很長(zhǎng)一段路，氣喘喘趕到公用電話亭給她打電話，說(shuō)很想她，希望國(guó)慶節(jié)能夠陪她幾天。韓洪英還沒有回答完母親問話，就匆忙趕去處理一起醉漢砍人事件，一直忙到9月30日凌晨。2時(shí)許，電話鈴聲大作，鄰居在喊叫，說(shuō)她的母親突然發(fā)病去世，臨終前的遺言是留給鄰居的：韓洪英的名字和沒有說(shuō)完的電話號(hào)碼。
聽到噩耗的時(shí)候，韓洪英驚呆了。她深愛她的母親。母親50歲就離開人世，她理不清自己究竟應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任。是經(jīng)濟(jì)拮據(jù)？是工作繁忙？是關(guān)心太少？她對(duì)自己有太多的責(zé)備。思來(lái)想去，又考慮到自己離異后還帶著的孩子的將來(lái)，她決定辭職，任憑誰(shuí)也勸說(shuō)不了攔不住。在休養(yǎng)和思考了近一年后，于2003年8月，只身一人到北京尋找新的人生。
我想當(dāng)然地以為，韓洪英到北京，是因?yàn)楸本┯兴氖烊耍坑兴年P(guān)系？仰或是謀斷后的定位？韓洪英說(shuō)，沒有熟人，沒有關(guān)系，更沒有定位一類的深思熟慮。決定是盲目的，只是以為北京是中國(guó)最大的城市，應(yīng)該有我韓洪英可以做的事情。其時(shí)，韓洪英身邊只有1500元，甚至不夠北京2個(gè)月的房租。
故事的開頭，就像電視劇《北京人在紐約》和《上海人在東京》一樣，不過(guò)現(xiàn)在是遵義人在北京。這個(gè)遵義人就是韓洪英。一個(gè)天不怕地不怕的女人。只是這個(gè)女人曾經(jīng)是個(gè)警察，警察中立過(guò)兩次三等功的刑警。
初涉商海的韓洪英從親戚朋友處借來(lái)10萬(wàn)元進(jìn)貨，在北京市朝陽(yáng)區(qū)朝外大街的昆泰商場(chǎng)開了一個(gè)精品內(nèi)衣店。結(jié)果不到半年的時(shí)間，潰敗下來(lái)，10萬(wàn)元現(xiàn)金只剩下3萬(wàn)元庫(kù)存。韓洪英總結(jié)是經(jīng)驗(yàn)不足，商品定位不準(zhǔn)，商場(chǎng)租金太貴。產(chǎn)品價(jià)格也沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
落敗后的韓洪英無(wú)奈地把店鋪退給了招商方，剩下3萬(wàn)多元的貨韓洪英按照合同約定去哀求ML網(wǎng)，希望能夠退貨緩解她的困難。但是ML網(wǎng)并沒有按照約定全部退換，他們留下一句話，你不是想在網(wǎng)上開一個(gè)店嗎？你可以去網(wǎng)上賣啊！韓洪英咬了咬牙，真的在淘寶網(wǎng)上開了一個(gè)店。店鋪定名秀姿美。人家開店是帶著歡樂和憧憬，但是韓洪英開店，初衷只是為了賣庫(kù)存。
秀姿美在淘寶上的注冊(cè)時(shí)間是2004年4月，實(shí)際開店時(shí)間是2004年10月份，其時(shí)她已經(jīng)30歲。這時(shí)候的秀姿美，第一不懂傳統(tǒng)生意，是傳統(tǒng)生意的失敗者；第二不懂IT技術(shù)，她的青春給了警察事業(yè)；第三也沒有好產(chǎn)品，只剩下一堆賣剩下的尾貨。她在網(wǎng)上開店的理想，就是賣掉一些庫(kù)存，不至血本無(wú)歸。
說(shuō)來(lái)很慘，秀姿美甚至不知道在網(wǎng)上應(yīng)該將產(chǎn)品賣給誰(shuí)？她用了一種最原始的方法，就是每天給一個(gè)個(gè)店鋪留言，讓大家到自己的商店來(lái)看看自己低價(jià)銷售的產(chǎn)品。她的打算是，假如一天聯(lián)系50個(gè)人，有2個(gè)人來(lái)買東西，就算成功。
秀姿美說(shuō)，她就象一匹黑馬闖進(jìn)了淘寶。她給淘寶負(fù)責(zé)服裝類的襄兒寫了一封信，要求有推薦位，襄兒回復(fù)要求她登陸30個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果秀姿美一個(gè)晚上沒有睡覺登錄了差不多200個(gè)產(chǎn)品。真叫功夫不負(fù)有心人，竟然真有人來(lái)光顧她的店鋪了。秀姿美的目標(biāo)是賣掉庫(kù)存，當(dāng)然會(huì)壓低利潤(rùn)甚至平進(jìn)平出處理。結(jié)果歪打正著，讓她看到了低進(jìn)低出的好處。
秀姿美說(shuō)，當(dāng)時(shí)的毛利，高的也不會(huì)超過(guò)15%。結(jié)果，3萬(wàn)元的庫(kù)存全部處理完了。秀姿美的商店里，標(biāo)志信用指數(shù)的“心”在一個(gè)個(gè)增加。秀姿美又開始向ML網(wǎng)進(jìn)貨。說(shuō)起淘寶開店，秀姿美很興奮也很激動(dòng)，她形容說(shuō)：“呵呵，用最流行的一句話來(lái)概況就是：痛并快樂著！”
ML網(wǎng)看到了韓洪英的網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)后，感覺到了對(duì)自己的價(jià)格威脅，便提高原來(lái)商議好的供貨價(jià)格，并在最后干脆對(duì)秀姿美斷絕貨源。秀姿美又碰到了最大的一次貨源困難危機(jī)！這是她在對(duì)網(wǎng)絡(luò)生意稍有信心的狀態(tài)下碰到的困難。
秀姿美開始反思：如果自己的貨源依托在一個(gè)沒有信譽(yù)的中間商身上，最終只能受制與人。要想發(fā)展，要想做大，就必須和廠家直接掛鉤合作。她開始和內(nèi)衣行業(yè)連續(xù)5年居國(guó)內(nèi)銷售第一的安莉芳公司聯(lián)系，交了1萬(wàn)元的定金，拿到了安莉芳的一個(gè)批號(hào)。當(dāng)時(shí)正好是三八婦女節(jié)，安莉芳正在策劃大的特價(jià)促銷活動(dòng)，秀姿美覺得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，找朋友借了4萬(wàn)元，把看中的安莉芳的款式基本上全提了。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，秀姿美采用批零銷售的辦法基本上把貨物銷售一空，自己也升級(jí)到安莉芳的高級(jí)別批發(fā)商行列。
在安莉芳搞特價(jià)活動(dòng)的階段，秀姿美又一次看到了低進(jìn)低出的魅力。她說(shuō)，“呵呵，那幾天我不敢上旺旺，一上旺旺就冒出100多人，旺旺肯定在2分鐘掉線一次。進(jìn)安莉芳的這批貨是我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)挖掘的第一桶金吧。” 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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