安莉芳是一個品牌，它會有計劃地搞促銷活動，但不會持續(xù)不斷地搞，正常的銷售還是要嚴(yán)格遵守價格規(guī)定的。秀姿美這個時候已經(jīng)有了進(jìn)貨經(jīng)驗，她想，如果多找?guī)准移放飘a(chǎn)品做代理，將它們不同時間的促銷活動串連起來，我在網(wǎng)上不就可以永遠(yuǎn)有特價，永遠(yuǎn)有促銷了嗎？結(jié)果，她用賺到的錢去找其它的品牌公司進(jìn)貨，采取各個擊破的辦法，斷斷續(xù)續(xù)找了20多家品牌產(chǎn)品做代理，一些國外的品牌也主動來聯(lián)系她。現(xiàn)在，她的店里有歐迪芬,愛慕,黛安芬,安莉芳,曼妮芬,欣姿芳,戴安娜等品牌近1000多款產(chǎn)品。品牌內(nèi)衣特價天天有。她的店真的成為品牌內(nèi)衣特價店了。
秀姿美說，做多家產(chǎn)品，當(dāng)然要多備貨，這個就要考驗經(jīng)營者的眼光了。做多家的好處，首先是每個品牌都有精華產(chǎn)品和普通產(chǎn)品，我可以把每個品牌最精華的產(chǎn)品都推薦給我的顧客；同時，也增進(jìn)我對內(nèi)衣知識和內(nèi)衣走向的多方面多渠道的了解，它對我以后的發(fā)展非常重要；還有，做多家產(chǎn)品，顧客的選擇空間也比較大。做多家代理，使秀姿美的網(wǎng)上銷售步入了第二個發(fā)展階段。她開始用產(chǎn)品的多樣化和品牌化來吸引客戶了。
但是接下來受到的一次重創(chuàng)是，她的網(wǎng)絡(luò)銀行3萬元被盜竊。秀姿美又陷入困境。
有一個客戶，是從美國回來的，想在淘寶開個店，無意間進(jìn)入了秀姿美的店鋪，覺得秀姿美生意做得很火，想學(xué)點經(jīng)驗，就通過給女朋友買內(nèi)衣發(fā)送給秀姿美帶木馬病毒的圖片，結(jié)果竊取了秀姿美的銀行帳戶密碼，盜走了3萬元。這個案子現(xiàn)在已經(jīng)破了，但錢至今還沒有追回來。
這個時候，資金對秀姿美已經(jīng)十分重要，因為她對產(chǎn)品的把握已經(jīng)非常有信心。沒有了資金，就等于巧婦難為無米炊。但是秀姿美是壓不垮的。幸虧她還有庫存，而且每天的生意也還不錯。那時候還沒有支付寶，秀姿美就讓客戶先匯款再發(fā)貨，緩解了資金壓力。說到這里，秀姿美在旺旺里傳過一個笑臉：“又挺過來了，哈哈！”
秀姿美的長處在于，每一次困難的克服，她都會想一想能不能找到長期克服這種困難的辦法，不讓自己在一個地方跌倒兩次。在這一次挺過難關(guān)的過程中，秀姿美發(fā)現(xiàn)，她已經(jīng)結(jié)識了一批信譽(yù)好又愿意做她的代理的客戶，為什么不發(fā)展他們加盟，把蛋糕做大呢？她開始有序地發(fā)展加盟店，現(xiàn)在已經(jīng)有88家，VIP會員有400-500個，。網(wǎng)下實體加盟也有5家。
談起這件事情，秀姿美還有一個感嘆：“是的，動機(jī)之一也是支持一些大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)。我知道當(dāng)初我和廠家談判的艱辛。”
我想檢驗一下她的成果。我在淘寶網(wǎng)的店鋪欄目里搜索“秀姿美”，結(jié)果真的出來20多家，全部統(tǒng)一是做女人內(nèi)衣的。店鋪里陳列幾乎一樣的產(chǎn)品，可以看出是連鎖店或者加盟店的“編制”。領(lǐng)軍的是4鉆。下面尾隨的都是5心4心到1心，很有趣的，象一支娘子軍連隊。
事業(yè)在發(fā)展中。秀姿美一個人忙不過來，聘請了一個業(yè)務(wù)。但在她出差的時候，這個業(yè)務(wù)又卷走了她的庫存。倒霉的秀姿美又得想新辦法。
兩個月前的秀姿美，還是1個人在網(wǎng)上開店，現(xiàn)在已經(jīng)有了5個人，各有分工。我感覺最有趣的，是這個小店竟然有一個專門的宣傳客服。他的任務(wù)是推介商店和組織加盟。但他不在北京，遠(yuǎn)在哈爾濱。宣傳客服原來是秀姿美的客戶。他們在網(wǎng)絡(luò)上溝通后，秀姿美感覺對方是個很有上進(jìn)心并且悟性也很高的年輕人，就決定聘用他，并且允許他在哈爾濱工作。
這個年輕人果然很有創(chuàng)意。一個月前，他給我留言，希望我采訪秀姿美。言詞切切，打動了我。秀姿美聘用這個異地年輕人的故事，使我聯(lián)想到美國紐約的出租車公司，聘請的調(diào)度人員竟然是身在孟買的印度人。網(wǎng)絡(luò)真奇妙。
秀姿美說，她為自己勾畫了兩個夢。第一個夢是馬上要實現(xiàn)的，就是要在淘寶上建三個店。一個是定位中高檔的品牌內(nèi)衣店；一個是定位中低檔的二三線品牌內(nèi)衣店；一個是外貿(mào)精品店。她的目標(biāo)是盡量讓顧客用最平民化的價格買到相對高品質(zhì)的內(nèi)衣。
對第二個夢，秀姿美不想說得太具體。大概的規(guī)劃是建立秀姿美品牌內(nèi)衣。這個品牌內(nèi)衣不會是自己建立工廠，而是成為內(nèi)衣行業(yè)第一網(wǎng)絡(luò)直銷商。我以為這會是將來的夢。第二天，秀姿美興沖沖地將自己委托設(shè)計師設(shè)計的商標(biāo)發(fā)給我看，征求我的意見。我明白，她已經(jīng)開始追夢。
秀姿美給我的印象，已經(jīng)不是幾年前的警察。在旺旺中她給我敲擊過來的語言，常常有“內(nèi)衣走向”，“品牌延伸”，“做渠道”等等營銷概念。和一年前打算在網(wǎng)上賣庫存的秀姿美比，已經(jīng)判若兩人。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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