他說：“陳老師，我要成為世界首富！”
我一聽說，“哇，某某先生，我知道我的激勱效果不錯(cuò)，但我不曉得聽了兩個(gè)小時(shí)可以把你夢想激發(fā)到這么大的程度。”我說：“請問你，你是從事什么行來的？”他說：“我從事美容保養(yǎng)品。”我說：“這人美容保養(yǎng)品在未來是不是最大的趨勢？”他說：“美容保養(yǎng)品是一個(gè)永遠(yuǎn)的趨勢，因?yàn)槊恳粋�(gè)人都愛美。”我說，“很好，它是不是最大的趨勢？”他說：“應(yīng)該不是。”
我說：“你在哪里販賣你的美容保養(yǎng)品？”他說：“陳老師，就在馬來西亞吉隆坡呀。”我說：“這位先生，請你想想看啊，假設(shè)這里有一個(gè)地球有多大？”
他的臉突然變得有點(diǎn)綠，他說：“陳老師，不是很，大概占這么大不錯(cuò)了。”
“吉隆坡占馬來西亞有多大？”他的臉更綠了。他說：“陳老師，大概這樣子。”我說：“馬來西亞吉隆坡朋多少人在賣這個(gè)美容保養(yǎng)品？”他說：“陳老師師，非常多，幾百家。”我說：“那現(xiàn)在就變成這么小。全世界這么大，你只瓜分到這么一點(diǎn)點(diǎn)的市場，請問這位先生你會(huì)成為世界首富嗎？”他說：“當(dāng)然是不會(huì)的。”
我再問你另一個(gè)問題，全世界有多少人使用電腦？-----上億人，90%的人都使用比爾。蓋茨的WINDOWS軟件。
在未來三五年當(dāng)中，人世界會(huì)有更多人使用電腦，當(dāng)全世界使用電腦的人口到達(dá)人口到達(dá)幾十億的時(shí)候，有90%再次使用微軟件軟件。所以，比爾·蓋茨賺了100億美金，是靠努力嗎？是靠推銷嗎？還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢？
所以技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富，不如坐好的車子、騎一匹好馬。所以要工作就是要怎么樣------要去找馬或者找車子搭便車-----非常非常重要。
比爾·蓋茨說，第三個(gè)眼光好的定義是：世界第一家軟件公司叫做Micosofr；世界第一家可樂叫可口可樂；世界第一家最頂尖的商務(wù)用電腦叫IBM，通常第一人做，都很容易成為第一品牌。
你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個(gè)人搶著吃？當(dāng)然是隨便吃。所以一般人，時(shí)常有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念：看到這個(gè)人好賺錢，他從事哪個(gè)行業(yè)，那我去加入他的行業(yè)。這就好像看到一個(gè)人吃蛋糕，他已經(jīng)吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我來加入他，你只能吃他什么？剩下來的。
所以假如眼光真的好的話，要等一個(gè)從事那個(gè)行業(yè)，要第一個(gè)創(chuàng)立公司，要選擇競爭對手少的行業(yè)來做。因?yàn)閷O子兵法談到企業(yè)最高的境界、兵法最高的戰(zhàn)略，就是----不戰(zhàn)而勝。
怎么樣可能不戰(zhàn)而勝呢，就是當(dāng)你沒有競爭對手的時(shí)候，這個(gè)蛋糕沒有人跟你分的時(shí)候，這時(shí)候你怎么吃，事實(shí)上都是你的。
14、創(chuàng)業(yè)法則十四
三大眼光 大的趨勢 大的市場 少的競爭對手
總結(jié)一下眼光好的定義，分成三點(diǎn)：第一個(gè)是我們要掌握最大的趨勢；第二個(gè)我們的市場要在，不能只吃到一個(gè)點(diǎn)。OK。當(dāng)然，我們都在國內(nèi)，國內(nèi)市場是很大，意思就是說，你不能只在你們的城市，比如說你不能只在昆明做你的企業(yè)、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州……，我們一定要擴(kuò)大我們的事業(yè)到達(dá)全國性；第三個(gè)主是要從事競爭對手少的行業(yè)，越少越好；所以，假如掌握住這三點(diǎn)的話。事實(shí)上你離成功致富已經(jīng)越來越近了。
15、創(chuàng)業(yè)法則十五
做未來成長空間大的行業(yè)
除了這三點(diǎn)之外，當(dāng)我們從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。
舉例，假設(shè)你今天要投資錢到一家企業(yè)，會(huì)不會(huì)把錢投到可口可樂？會(huì)還是不會(huì)？
我們先問一下，喝可樂是未來最大的趨勢嗎？可樂是不是全球市場？這一點(diǎn)是不錯(cuò)的；可樂的競爭對手怎么樣？以可樂來講，不太多，事實(shí)上所有的飲料都是在可樂的競爭對手，但可樂的最主要競爭對手事實(shí)上不太多。但是現(xiàn)在全世界有多少人在喝可口可樂，或是喝可口可樂，或是喝百事可樂？有多少人？不計(jì)其數(shù)！表示他未來的成長空間比較小，所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時(shí)候，事實(shí)上它的報(bào)酬是移穩(wěn)定的，但不會(huì)有很大的回收。
再比如說麥當(dāng)勞是不是一家世界一流的企業(yè)？肯定是；它有沒有擁有全球市場？有；但吃漢堡是不是未來的最大的趨勢？不是；麥當(dāng)勞的競爭對手也就那怎樣？已經(jīng)太大了。
所以我們不只要找最大的趨勢，不僅要擁有全球的市場，我們不只要做競爭對手少的行業(yè)，還要找現(xiàn)在顧客不太多的行業(yè)來做。
現(xiàn)在顧客不太多，但是未來會(huì)變很多，現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高，但未來使用會(huì)很高，找這樣的行業(yè)來經(jīng)營，就好像開了一臺法拉利一樣，或是開了臺保進(jìn)捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠(yuǎn)比別人快一點(diǎn)點(diǎn)。 本新聞共 7頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 5 6 7
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