八、疊被子也是比較優(yōu)勢(shì)
剛才我說(shuō)了，我教書的目的也是為了出來(lái)考研，后來(lái)我就來(lái)到了北京……
到北京后，開(kāi)始是想上學(xué)的，并不想創(chuàng)業(yè)。因?yàn)楸本┳〉牡胤酵F，所以首先得要找一個(gè)地方住。我有一個(gè)好朋友劉景斕到北京西客站接我并給我里安排了住的地方。交換的條件就是白天上學(xué)，晚上幫他們公司干點(diǎn)兒活。結(jié)果去找了很多學(xué)校，那個(gè)時(shí)候自己不太懂事，總覺(jué)得那些研究生的水平跟自己差不多。我想還是干脆別去浪費(fèi)時(shí)間了，更重要的原因是大專不讓考研。我后來(lái)就到了公司里面，開(kāi)始是隨便打點(diǎn)雜。后來(lái)是我們公司出書，我畫海報(bào)。對(duì)開(kāi)的海報(bào)，我一天晚上畫三張。我們老板說(shuō)你怎么這么慢，他就去民族學(xué)院美術(shù)系找了一個(gè)同學(xué)來(lái)問(wèn)他這種海報(bào)能畫多少?gòu)埌。磕莻�(gè)同學(xué)說(shuō)這種太容易了，我三天就能畫一張。我們老板一聽(tīng)，就覺(jué)得我這小子還是行。后來(lái)我的工資就從350塊錢的工資漲到450。
在350元之前我還干過(guò)一件事情，就是搞衛(wèi)生的事情。我是希望跟大家交流一些比較小的故事，因?yàn)樾〉?a href="http://www.fswenwen.com/gushi/" target="_blank">故事每天都在發(fā)生，可能對(duì)大家更有啟發(fā)一些。（掌聲）
我去了那家公司比較小，老總、副總們大家都住在一起，五個(gè)人住一個(gè)房間。我那個(gè)時(shí)候住的是他們堆臟衣服的床，他們就說(shuō)讓我睡那里。我去了以后沒(méi)有馬上上班，而是請(qǐng)了一天假。結(jié)果那天他們下班以后回房間，一推開(kāi)門以后馬上說(shuō)“對(duì)不起走錯(cuò)了”。出來(lái)以后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有錯(cuò)。為什么呢？因?yàn)槲一艘惶斓臅r(shí)間在搞衛(wèi)生，我把他們寫的打油詩(shī)，畫的畫，全部用白紙貼上，地面也全墩干凈了。我還把所有的被套全部洗了。把他們的鞋也全部擦了一遍。大家知道五個(gè)男人住到一個(gè)房間里面會(huì)是什么情形。本來(lái)這個(gè)容積率比較高，密度比較大，再來(lái)一個(gè)顯然是不受歡迎的。在這樣惡劣的情況下，怎么樣化腐朽為神奇呢？我就花時(shí)間搞了一天的衛(wèi)生。所有的人就對(duì)我特別好，說(shuō)：王永，夠哥們，以后這事就交給你了。（笑、掌聲）其實(shí)問(wèn)題沒(méi)有大家想象得那么恐怖，搞衛(wèi)生大家都是有經(jīng)驗(yàn)的，徹底搞了以后維護(hù)其實(shí)是很容易的事情。再說(shuō)了，在這么干凈的地方大家都不好意思亂扔?xùn)|西的。就像我們這些人去美國(guó)，到紐約，去大都會(huì)博物館。幾乎所有人就顯得非常有修養(yǎng)，也不會(huì)大聲說(shuō)話什么的。因?yàn)槟阋淮舐曊f(shuō)話，所有的人都看著你，你會(huì)感到不好意思的。所以他們那些本來(lái)臟、亂、差的人也被我“感化”了。獲得了他們的好感，也就獲得了他們的信任。
我需要申明的是，這件事情一開(kāi)始并不是有意策劃的，喜歡搞衛(wèi)生是我的習(xí)慣。我在上高中的時(shí)候有一次放農(nóng)忙假（農(nóng)村里為了配合收割季節(jié)而專門設(shè)置的假期，一般五到七天），我特意組織了我們留在學(xué)校的同學(xué)把我們那間宿舍里所有的被子全部洗了。還有同學(xué)感動(dòng)得哭了。因?yàn)槲覀兯奚釒ь^，結(jié)果隔壁的宿舍，樓上的宿舍也跟著學(xué)，后來(lái)又從男生宿舍傳到女生宿舍。再后來(lái)學(xué)校里的衛(wèi)生也來(lái)了個(gè)徹底的大變樣，我們一開(kāi)始也沒(méi)有想到會(huì)有這樣的情況發(fā)生。我愛(ài)干凈這個(gè)習(xí)慣一直保持著，在公司我也特別喜歡和大家一起搞衛(wèi)生。我們家的被子也都是我疊的，因?yàn)槲爷B被子也有比較優(yōu)勢(shì)。（笑、掌聲）
當(dāng)然打工350塊或者450塊，這點(diǎn)錢確實(shí)比較少，很難支撐我的日常生活的需要，我把在上學(xué)和教書期間存的錢拿來(lái)補(bǔ)貼。后來(lái)另外一個(gè)公司跟我們公司合作，是出片打樣的公司。我們的設(shè)計(jì)稿做好電子文件以后需要出片打樣，那家公司的老板說(shuō)王永你幫我干點(diǎn)活吧，我說(shuō)我在上班呢。他說(shuō)那你休息的時(shí)候幫我干，我想想也能鍛煉自己就答應(yīng)干了，反正不占用上班的時(shí)間，不占用上班的資源就好了。那時(shí)候做設(shè)計(jì)一張海報(bào)是很貴，因?yàn)橐拦ぃ陌福�有攝影師。招一個(gè)好的文案要2500到3000塊錢。招一個(gè)好的攝影師得3500，招一個(gè)設(shè)計(jì)師也得3000塊錢。我剛好是文案也行——文學(xué)社社長(zhǎng)的底子加上寫情書的鍛煉，（笑）攝影我也搞過(guò)影展，受打擊以后技術(shù)水平也提高很快，（笑）設(shè)計(jì)我也是學(xué)過(guò)的，這是我的專業(yè)。我發(fā)現(xiàn)三個(gè)人的事情我一個(gè)人就可以搞定了。大家肯定很難想象，那個(gè)老板竟然答應(yīng)每月給了我一萬(wàn)塊，他說(shuō)你到我這兒上班，除了給你一萬(wàn)塊錢，我還給你租一間房子。我就一下子覺(jué)得受寵若驚，開(kāi)始飄飄然起來(lái)了。
幫人家打工一個(gè)月都能拿一萬(wàn)塊錢，我就開(kāi)公司吧，這樣一定會(huì)賺得更多。當(dāng)然有這個(gè)想法以后我并沒(méi)有行動(dòng)，而是希望能夠一直在這家公司干下去，我那時(shí)的理想是成為一個(gè)著名的設(shè)計(jì)師。
有一次，我所在的公司要兼并一個(gè)服裝廠，要派人去南方談判。所有去的人都不懂，只有我一個(gè)教過(guò)服裝設(shè)計(jì)的還算得上是半個(gè)行家，他們卻讓我留下來(lái)值班。我心里就很煩，因?yàn)樽约簺](méi)有得到應(yīng)有的重視和尊重。我就跟一個(gè)叫趙菊春的搞傳銷的老師到東北演講了一次，那時(shí)的傳銷還是合法的。那是我第一次在那么多人面前演講，我到現(xiàn)在也不知道當(dāng)時(shí)有多少人，反正是黑壓壓的一片。對(duì)方介紹我說(shuō)這個(gè)人是北京大學(xué)畢業(yè)的高材生，當(dāng)時(shí)我哪是北京大學(xué)畢業(yè)的？當(dāng)然，我現(xiàn)在應(yīng)該算了。（笑）我就硬著頭皮上去講，結(jié)果講得還挺好。那些人都來(lái)?yè)肀В械摹⑴摹⒗系摹⑸俚娜珌?lái)?yè)肀摇?/P>
那是我第一次懵懵懂懂地接觸傳銷，后來(lái)我才知道搞傳銷的都是很狂熱的人。我說(shuō)傳銷這個(gè)東西很好，是精神文明和物質(zhì)文明的結(jié)合。為什么呢？物質(zhì)文明能賺錢，精神文明大家互相幫助。我當(dāng)時(shí)就靈光一現(xiàn)說(shuō)：就像我們東方的旗袍，是東方文化和西方文化最好的結(jié)合。從前面看包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，從側(cè)面看到大腿根了。這就是精神文明和物質(zhì)文明的結(jié)合，結(jié)果滿堂喝彩，覺(jué)得我講得挺好。
從此我就覺(jué)得我除了寫詩(shī)、搞設(shè)計(jì)以外還可以演講。我就決定要辭職，我想此處不留爺，自有留爺處。本以為自己打工都有人愿意出一萬(wàn)塊錢一個(gè)月，自己創(chuàng)業(yè)還怕什么？出來(lái)以后才知道，以后的一年多時(shí)間里面，日子過(guò)得相當(dāng)?shù)膽K。剛出來(lái)的時(shí)候因?yàn)闆](méi)有錢，就自己租房子。住到氣象局，就是氣象學(xué)院圖書館的下面。那里有一個(gè)地下室，地下一共三層。我就從地下三層開(kāi)始住起，因?yàn)槟潜容^便宜，后來(lái)?xiàng)l件改善以后就搬到了二層，（笑）慢慢的就到了一層，后來(lái)睡地板，睡沙發(fā)，終于睡上床。（笑、掌聲）就是這么一個(gè)不斷進(jìn)化的過(guò)程。那個(gè)時(shí)候我們戲稱地下室為“水簾洞”，為什么呢？因?yàn)榈叵率曳浅３薄Ｊ畮讉�(gè)人住一個(gè)房間，每天大家就把礦泉水瓶子放在這個(gè)地方，因?yàn)闀?huì)有水滴下來(lái)。還要把碗放到那個(gè)地方接，旁邊水盆也是一樣的，很有意思。
我現(xiàn)在對(duì)我創(chuàng)業(yè)后的第一單生意記憶猶新。那時(shí)候第一單生意是什么呢？做了一個(gè)條幅，現(xiàn)在刻字機(jī)已經(jīng)很普遍了，但那個(gè)時(shí)候刻字機(jī)非常貴，我寫的字跟刻的差不多，（笑）這個(gè)是真的。我們選擇了自己刻字，這樣省很多錢。那個(gè)條幅是“國(guó)家教委神州書社”。那個(gè)牌子以前是我做的，我們親手去刻的，這一單賺了兩百多塊錢。為什么是“我們”？因?yàn)槟菚r(shí)還有同學(xué)在給我?guī)兔ΑＮ覍？飘厴I(yè)以后就工作了。而我的兩個(gè)同學(xué)由于復(fù)讀比我晚考一年，加上他們都是四年本科的。所以我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他們還在上學(xué)，這樣他們就到我這來(lái)兼職了。三個(gè)人干了一個(gè)通宵，賺了兩百塊錢。這是我在北京第一次賺的錢，雖然以前開(kāi)影展上萬(wàn)塊錢都賺過(guò)，再加上家教和稿費(fèi)，我已經(jīng)是校園大款了。但是這些都在教書的時(shí)候被揮霍掉了。那時(shí)工資低，加之我還跟同學(xué)編通訊錄，編班歌，做了很多的事情，錢都花掉了，所以入不敷出。我就覺(jué)得這筆錢特別珍貴，感覺(jué)特別好。我就請(qǐng)同學(xué)去北大南門賣刀削面的地方，每人吃了兩大碗刀削面。大家知道我是南方人，對(duì)吃面不是特別感興趣。但是那次吃的特別舒服，因?yàn)檫@錢是創(chuàng)業(yè)以后通過(guò)自己的勞動(dòng)賺的錢，感覺(jué)特別好。這件事情就發(fā)生在北京馬甸的雙秀公園后的一間十幾平方米的辦公室里。
后來(lái)，我終于等到了一次機(jī)會(huì)。這是一次和“疊被子”有關(guān)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在有一種沙發(fā)是可以折疊的沙發(fā)，白天是沙發(fā)，晚上放下來(lái)就是床。被子可以放到沙發(fā)下面。一般而言，不管是男生還是女生，如果被子是放在沙發(fā)下面，疊的人應(yīng)該不是很多。那天公司來(lái)了一個(gè)客戶，他說(shuō)這個(gè)沙發(fā)很有意思，就把沙發(fā)掀起來(lái)想看看里面的結(jié)構(gòu)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我的被子疊得跟豆腐塊一樣工整。他非常感動(dòng)，他說(shuō)王永，你這個(gè)公司雖然很小，但是你做事確很注意細(xì)節(jié)，我把單子交給你做很放心。他當(dāng)時(shí)給了我兩三萬(wàn)的設(shè)計(jì)合同。兩三萬(wàn)那時(shí)候?qū)ξ襾?lái)講簡(jiǎn)直是天文數(shù)字，因?yàn)槲夷菚r(shí)候都會(huì)為了兩百塊錢欣喜若狂，更別說(shuō)兩三萬(wàn)這樣的天文數(shù)字了。而他就因?yàn)檫@么一個(gè)小小的原因而信任我，他說(shuō)因?yàn)槲易鍪潞茏⒁饧?xì)節(jié)。所以我覺(jué)得疊被子還是有蠻多好處的，說(shuō)到底也是一種比較優(yōu)勢(shì)。（笑、掌聲）
九、懂得思考，懂得總結(jié)，做什么都行
后來(lái)我在96年8月左右搬到了大鐘寺，在那租了一個(gè)小四合院，并于當(dāng)年11月11日在那里注冊(cè)成立了注冊(cè)資本為10萬(wàn)元的北京楚星美術(shù)設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司，正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。后來(lái)在2000年時(shí)搬到中鼎大廈，2002年又在中關(guān)村的數(shù)碼大廈買了半層寫字樓，2003年9月搬進(jìn)去的。現(xiàn)在我們辦公的鑄誠(chéng)大廈這半層樓是2005年6月買的，今年春節(jié)后搬過(guò)來(lái)的。
相對(duì)來(lái)說(shuō)我的創(chuàng)業(yè)過(guò)程還是比較順利的。一開(kāi)始我是從給別人做封面設(shè)計(jì)開(kāi)始的。從96年97年，市面上有的書1/3都是我公司設(shè)計(jì)的。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)那時(shí)的書商相當(dāng)一部分都是些沒(méi)什么文化的人，但是他們都能賺錢。我想這些人都能賺錢，我好歹大學(xué)畢業(yè)，又干過(guò)文學(xué)社長(zhǎng)，應(yīng)該更能賺錢才對(duì)。（笑）所以我就花了半年多寫了一本書《中國(guó)總經(jīng)理》——新世紀(jì)商界之魂。去開(kāi)書會(huì)的時(shí)候在火車上發(fā)現(xiàn)一個(gè)叫李五一的北京師范大學(xué)的心理學(xué)博士也寫了一本《中國(guó)總經(jīng)理》，但是心里一沉，心想，這下可麻煩了，但也只能硬著頭皮去了。
到了長(zhǎng)春開(kāi)書會(huì)的酒店，發(fā)現(xiàn)大廳里面很空蕩的。因?yàn)闀虃兌际歉銜模瑳](méi)有廣告意識(shí)，而我有。我馬上決定花了五百塊錢把酒店大堂的廣告位買下來(lái)了。廣告門口有一盞大燈，我就把我的全開(kāi)的大廣告掛到那盞大燈上。所有進(jìn)書的人進(jìn)入這個(gè)大廳看到的都是我這張廣告，《中國(guó)總經(jīng)理》成了這次書會(huì)上的熱點(diǎn)書。
《中國(guó)總經(jīng)理》一炮走紅，因?yàn)橥ㄟ^(guò)門口這張海報(bào)，這個(gè)書的名字大家都知道了。而且我還特意找了一幫人在電梯里面上上下下，見(jiàn)人就問(wèn)，你知道《中國(guó)總經(jīng)理》的書在哪個(gè)房間嗎？（笑、掌聲）這也是一種營(yíng)銷手段。所有人都去訂那個(gè)書，就現(xiàn)款就收了十幾萬(wàn)。當(dāng)時(shí)我想，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)真的非常好。（笑）
后來(lái)的事實(shí)也證明那本書確實(shí)賣得不錯(cuò)，前后一共賣了15萬(wàn)冊(cè)，里面確實(shí)還是有很多內(nèi)容的。后來(lái)我又推出了《中國(guó)業(yè)務(wù)員》——新世紀(jì)商界之柱，《中國(guó)秘書》——新世紀(jì)商界之臂，我把這三本書合成一套——《楚星商界縱橫系列叢書》，這套由企業(yè)管理出版社出版的書一直賣得很好。
我給大家講這個(gè)事情是為了讓大家知道：你是學(xué)地質(zhì)勘探的，或者你是學(xué)其他特別的專業(yè)，你可能會(huì)以為自己只具備這個(gè)行業(yè)的知識(shí)，如果你不去嘗試，你就不知道自己還有別的才能。我是學(xué)美術(shù)設(shè)計(jì)的，但是我發(fā)現(xiàn)出書也挺好。每個(gè)人的潛能是無(wú)限的。所有的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，以前基本上都不是學(xué)管理的，有學(xué)土木工程的，學(xué)水利的等等。為什么他們能夠治理這么大的一個(gè)國(guó)家呢？因?yàn)樗袑W(xué)問(wèn)都是觸類旁通的。
我跟大家打一個(gè)比方吧。任何學(xué)科，學(xué)到登峰造極的境界，你會(huì)發(fā)祥彼此間都是相通的。為什么這么講呢？比如有兩個(gè)人，分別是浙江省溫州市永嘉縣的計(jì)生委主任跟湖南邵陽(yáng)市邵陽(yáng)縣的公安局局長(zhǎng)。我估計(jì)他們兩一輩子也見(jiàn)不了面。他們可以理解為他們代表兩個(gè)學(xué)科的基礎(chǔ)研究人員，但是國(guó)家計(jì)生委的主任跟國(guó)家公安部的部長(zhǎng)，這兩個(gè)人的關(guān)系肯定是不錯(cuò)的。為什么？因?yàn)樗麄冊(cè)诒本┙?jīng)常需要一起開(kāi)會(huì)，肯定是認(rèn)識(shí)的。公安部的部長(zhǎng)跟計(jì)生委的主任可以理解為他們代表兩個(gè)學(xué)科的頂尖高手，他們溝通起來(lái)就非常方便和非常容易了，他們是有共同語(yǔ)言的。這就是說(shuō)，你學(xué)習(xí)任何學(xué)科，只要學(xué)到登峰造極的境界，你會(huì)發(fā)祥彼此間都是相通的。我總是認(rèn)為聰明的人無(wú)論做什么事情都會(huì)做得不錯(cuò)的，就像我一樣，（笑）傻的人做什么事情都做不好，因?yàn)樗欢盟伎迹欢每偨Y(jié)。
我今天晚上一開(kāi)始就和大家分享了我對(duì)“從公司到這兒來(lái)的半個(gè)小時(shí)”的思考和總結(jié)。如果一個(gè)人能學(xué)會(huì)多思考、多總結(jié)，學(xué)會(huì)從普通的現(xiàn)象中去發(fā)掘一些普遍性的道理，那么他的進(jìn)步就會(huì)比別人更快。
好，我接著說(shuō)出版。一開(kāi)始我們還是非常成功的，我們除了《楚星商界縱橫系列叢書》之外，還推出了《關(guān)心男人》、《為愛(ài)導(dǎo)航》、《梁廣大珠海為官16年》、《中國(guó)高層官員采訪手記》等等。后來(lái)市場(chǎng)環(huán)境逐漸惡劣，很多人都欠我們書款，整個(gè)行業(yè)信譽(yù)比較差。我覺(jué)得不行了，不能再做了。我就開(kāi)始把精力集中到我的老本行——設(shè)計(jì)上來(lái)。
