十二、胸懷高遠、腳踏實地，我能！
腳踏實地，簡單的講就是把每一件小事情都做好。我曾經參加過一次新東方的招聘說明會。當時主講的老師叫白勇，是新東方的人力資源總監，他是我特別好的朋友，去年因病去世了。當時我在下面非常認真的聽并且認真地做筆記，后來我把他所有的講話整理出來，他講了一個半小時，我記了一個半小時，后來我整理成一篇稿子給他，他特受感動。同時我對他講話的意思和思想也比一般人要理解得深刻一些，這些體會對我公司以后的人力資源工作幫助不小。如果現場有人把我的講話整理成稿子，然后到我的公司應聘，我一定會錄用他的。（笑）
我們需要的是將每一件小的事情做好，包括聽我的演講。（笑）我可能耽誤了你們兩三個小時的時間，但是我希望我今天講的話里面有一兩句話對你們有用就夠了。（笑、掌聲）
我國比較著名的美術教育家肖峰是浙江美術學院（中國美術學院的前身）的院長，他曾經去前蘇聯的列賓美術學院學習了三年。他回來做了一個報告說，他三年學了七個字：“比較，比較，再比較”。大家都不明白，說三年你就學了這七個字？什么叫“比較，比較，再比較”？其實從我們出生到我們死去都無時無刻不生活在比較中。找男朋友要比較，找女朋友要比較，上大學需要比較，找工作也同樣需要比較。我們的公司在做決策的時候要比較，國際奧委會在決定由哪座城市來承辦奧運會時也是要比較的。（笑）
肖峰院長說的比較是畫畫的方面，比較色彩的冷暖和空間的關系。我覺得自然科學和社會科學的區別在于：自然科學每種學位所學的東西都有遞進。但是社會科學或者是人文科學表面上看起來并沒有太大的遞進關系。就像我們學美術，老師初中的時候是那句話，高中、大學，直到博士也還是那句話，只不過大家理解的程度不太一樣。
同學們在大學里面最重要的任務就是學習，學會學習，學會思考、學會比較。所謂的課堂知識，也就是你們的專業知識，三年以后大部分都將被淘汰，關鍵是方法。很多同學花很多的時間計較一門課得分數怎么樣，我覺得只要及格就行，因為當你工作以后你就會發現這些真的不重要。重要的是方法，思考和學習的方法。能為自己的事業找到正確的方法，或者知道如何去尋找這種方法，這才是大家真正需要的一種能力。
在招聘客戶經理的時候我們會問一個這樣的問題：比如說張學友要到北京來演出，你來應聘我們公司的客戶經理，現在公司希望把張學友演唱會的單子做下來，你有什么辦法？大家聽起來可能會覺得比較復雜。其實仔細想想，并不困難，你可以先去了解一下演唱會是誰主辦的，是誰批準的？你去找到批準的機構，再通過批準機構找到具體的負責人。負責人他一定有朋友，你可以通過他的朋友或者他的同學找他。你也看看他是哪所大學畢業的，可以通過校友的關系去找他。總而言之你要找到一條路徑，也就是你如何到達目的地的途徑，這就是方法。（掌聲）至于接下來你怎么談，怎么去溝通，那是你的技巧，怎么寫策劃案是你的技能。關鍵是方法，方法是最重要的。大家能夠在大學里面學會思考的方法就可以隨時畢業了。為什么比爾蓋茨可以大學沒畢業就走人？因為他學會了方法！
網上曾經有一個調查問你是否后悔上大學，大約有百分之三四十的人后悔上大學。我覺得這并不是大學本身有什么錯，而是大家學習方法可能存在某些問題。大學是一個非常美妙的地方，可以學東西，鍛煉身體，談戀愛，還可以賺錢，特別好。我覺得做人，做事，還有學習，一定要注意最最根本的東西，那就是方法。
有了正確的方法，再加上胸懷高遠的想象和腳踏實地的工作，你就會夢想成真。讓我們每個人都大聲對自己說：胸懷高遠、腳踏實地，我能！
十三、七個簡單而重要的小觀點
好了，這是我在北京發展的一個大概的過程，我在這個過程中間也穿插了一些小故事跟大家分享。我有幾個小的觀點要跟大家分享。
第一個，是剛才講的，投入的把每一件小事情都做好。
第二個，就是要隨時隨地擁有主人翁意識。
你如果永遠抱著打工的心態工作，你永遠就只能打工；如果你抱著老板的心態工作，你遲早會成為老板。打工和老板有什么區別？打工是老板給我多少錢我干多少活，我不能干多了，那樣會我就吃虧了。老板永遠是我的對立面。你抱著這樣的心態只能永遠是打工的人。而假如你把自己看成是老板，那就完全不同了。我覺得我自己一直是這樣的做的。無論在教書還是打工，我從來沒有想過公司應該對我怎么樣，而總是在想我為公司付出多少。你一定要用老板的心態去做事，你或許在這個公司里面得不到認可，但是你的努力一定會在在別的地方得到認可。你在這個公司努力工作時學到的東西和積累的經驗是你自己的，不是別人的。而相反你如果不努力，那么耽誤的工夫和浪費的時間也是你自己的。學到的東西別人永遠都拿不走。你不可能在一家公司干一輩子，現在不講究終身雇傭制了。在我看來，個人和公司擁有兩條不同的軌跡，這兩條的軌跡在某一個時間段內可能重疊。當然，有時候因為另一條軌跡的吸引力相當強大，把你吸引過來，這是有可能的，就像月球被地球吸引一樣。
心態非常重要，在任何時候一定要用主人翁的意識。
一個非常著名的企業挑了三個人。在幾萬人里面選了三個人。最后的比較是這個人，這個主考官拿了一張白紙扔到地上，前面兩個人都繞過去了，第三個人撿起來放到桌上，結果這個人被錄用了。
我有時候在公司應聘也是這樣的，幾個人一起聊完了，我的茶幾有幾個茶杯，如果有人把杯子扔到垃圾筒里，我肯定會給這個人加分，因為他有主人翁的意識。
每個同學在學習的過程中間，在工作的過程中間，都有這種主人翁意識。我們肯定離成功的距離就不遠了。這就是第二個觀點。
第三個觀點，就是人生分為五個階段，只有每個階段都完美的人生才是完美的人生。
我把人生的五個階段分得不一定正確。第一個階段是0—15歲的時候，這是長身體的時候，基本上這個時候學習也沒什么用處，意義也不是特別大。要學的東西在第二個階段很快就能補上。第二個階段是15—30歲，是長知識的階段，同學們大部分可能都處在這個階段。我今年是32歲，剛剛過了長知識的階段。30—45歲是工作時間，這是第三個階段。這個15年是我們最輝煌的，也是最美好的，最黃金的工作時間。當然這個階段我們也需要不斷的學習。第四個階段45—60歲是享受階段，享受生活同時也享受工作。因為工作已經定型了，得心應手的工作就是一種享受。60歲以后是第五個階段安度晚年，每個人會隨著個人的實際情況做一些調整。像我就是16歲的時候還在長身體，因為我那個時候大概一米四幾，后來就用了大概一個學期的樣子長到現在這個樣子。（笑）那個時候就每天天天吃饅頭。我那個時候二兩一個的饅頭，早上買八個，就是長身體的。你要每個階段都有值得回憶的時候，那才是完美的人生。我基本上是反對大學生在學校期間把大部分的精力用來創業的。學生以學為主。學習的階段就去做工作階段的事，不符合每個階段都完美的標準。（笑）
第四個觀點，千萬不要計較第一份工作！
我們今天在這里討論創業和就業問題，在座的很多同學也正面臨畢業要找工作的問題。很多人都問我，如何面對第一份工作？這個可能大家比較關心。第一份工作，總的來講跟談戀愛一樣，“初戀總甜蜜，開花不結果”。（笑）因為第一個工作你還不知道你的人生規劃是什么，你的方向在哪里？你也不可能知道。我們很多同學花很多的時間找第一份工作，像結婚一樣。其實完全沒有必要，大部分都不是第一個人談完戀愛就結婚的。我是說大部分，不是全部。（笑）
第一份工作一定不是你最后的工作，這種概率至少會有99%。所以對一份工作，我們應該不挑不揀，不要講待遇，講位置，講環境，什么都不要考慮，有事情做就可以。因為這只是你的一種經歷。就像跑長跑的時候，誰也不會在乎前一百米誰排在第一，因為大家關心的是最終你跑到第幾。第一份工作不要計較。不要問你公司給你帶來什么。要多問你為這個公司做了什么，為這個團隊做了什么。
第五個觀點，但問耕耘，莫問收獲。桃李不言，下自成蹊。
我去年參加某團省省委的副書記的招考。他們的考試不太科學，考副處長、處長、副廳長都是一套題目。有一天考試出來，有個考生問說“桃李不言，下自成蹊”是什么意思呢？他說，“桃樹李樹不說話，他們中間還有一條路，這可麻煩了。”所有的人都被他逗得哄堂大笑。
為什么是桃花和李樹不說話，它們下面還會有一條路呢？因為人們要摘它的果實。你即使在這個環境得不到回報，你在那個環境會得到的。我覺得工作就是這樣，你要努力的去注意你的付出，不要的注意你的回報。我想對我最壞的人一定是對我提要求提得最少的人。
第六個觀點，要學會把長遠的目標分解成若干個小的目標。
我覺得大家一定要學會把自己長遠的目標分解成小的目標。比如今天要背50個單詞，每次背5個就比較簡單了。再比如你想追一個漂亮的女孩，你不要一開始就把目標定為和她一起看電影，這個有點難，容易受挫折。（笑）如果你的第一個目標是讓她接受你送給她的散文集，你就會發現自己比較容易成功。（笑、掌聲）。
我昨天晚上跟岳成律師在聊天的時候，他說自己76年進縣城，86年進省城、96年進北京，06年去美國。他說聯合國我們去不了，在聯合國的所在地開個所總可以吧。這樣就是循序漸進，而且十年一個臺階。他說我當初的目標就是進縣城，然后覺得省城可能目標會更大一些，最后覺得到北京也挺好。其實每個人都需要有一些簡單，有效，快樂的目標。
就說我過生日的事情吧。在北京我第一個過生日的時候，我的目標是繞著三環跑了一圈，丈量以下北京到底有多大。這個目標很容易實現的。第二年過生日，賺了一點錢買一輛自行車騎車走了一趟四環這也不錯。這也是我的目標，因為北京在發展，四環更大，我的舞臺也就更大。我說要看看北京到底有多大，這么大的北京到底有沒有我的立足之地。我邊騎車邊想這個問題。當然，在大街上跑步太麻煩，我就跑到橋上去數車，我數過一千輛車就走。我在想這么多車，哪輛屬于我呀？我的目標比較簡單，就是要在自己來北京的第三個生日時給自己買輛車。
第三年生日的時候，也就是我來北京兩年零四個月，創業兩年整的時候，我終于就買了我的第一輛汽車——紅旗，開著它到還正在修建的五環上去瀟灑了一回。（掌聲）
后來那輛紅旗車還給我打擊了一回。我為了擺闊，有一次去北京師范大學去招聘時特意找了一個司機，我自己從后座慢慢的下來，跟同學們聊天時也裝出一副很深沉的樣子。有一個女同學說，王總你看著特別年輕。我笑瞇瞇地問，你覺得我多大呢？她說：“我看你最多也不超過四十。（笑）我當時特郁悶。我怎么也不會四十吧，我說你是學什么專業的？她說我是學歷史的。（笑）我說那學什么方向呢？她說我是學考古專業的。（笑）我說那差不多。她還說是我看人一般都很準的，不超過兩歲。（笑）那個人最后真到我們公司來了，她知道我的實際年齡以后跟我講，王總不好意思我看走眼了。我說沒關系，考古的差個十歲八歲的沒問題。（笑、掌聲）
大家看我的目標比較簡單吧，三環、四環、五環而已。這個道理比較簡單，我甚至有一天有一個計劃，我想我在生日的那天繞全國走一圈。一早從北京出發到烏魯木齊，再到拉薩，再到三亞，再從三亞飛上海，再飛回北京。我想我在一天之內把全國飛一遍，一定是件有意思的事情。人都是有期待的，在期待的過程中間，努力奮斗的過程會因為這個期待而變得越來越短。
坐過飛機的同學們都知道，飛機沒有起飛之前的時候，大家在座位上為什么都很安靜呢？因為大家有期待這個飛機飛起來，帶我到目的地去。所有的飛機在降落后，還都沒完全停穩的時候，大家都站起來了，為什么？因為沒有期待了，目的地已經到了。
我們一定學會給自己制造一個期待，一個目標，一個讓自己想起來就快樂的、輕松的容易實現的目標。
第七個觀點，要學會時刻保持快樂的心態。
我跟大家講一個小的故事。在一個停尸房里面，送來三具尸體。奇怪的是他們臉上都帶著微笑。那里的工作人員看到這三具奇怪的人體就問，他們為什么死了還在笑？這說明他們三個心態都非常好，他們學會讓自己懂得期待，然后才能享受生活，享受快樂。原來第一個家伙中了三百萬的彩票笑死了，第二個家伙房子改造的時候挖出了一批古董，激動死了。第三個呢？他是被閃電劈死的。那他笑什么呢？因為他以為有人在給他拍照呢。（笑、掌聲）
這是一個小故事，說明他們懂得期待，懂得快樂，以至于能夠笑對死亡。
我有一個朋友心態很好。北京有一陣流行悶棍搶劫，很多人都死于棍下。我有一個朋友被搶了，也挨了一悶棍。朋友問他說你不是剛剛去完西藏拜完佛回來嗎？看來佛也不靈呀。但是我的朋友說，你錯了，我是幸虧去了西藏，拜了佛，要不然我就沒命了。他接受治療的時候也很快樂，跟他一樣挨悶棍的人都死了。
心態很重要，一定要保持快樂的心境，每件事情都能夠找到快樂。苦不苦，想想薩達姆！不經歷風雨怎么見彩虹。一個人如果能夠把磨練當作財富，他一定會成功。（掌聲）
好了，今天我結合了發生在我身邊的一些比較樸實的小故事和大家交流，我沒有跟大家講太多的大道理，我希望通過這種方式讓大家獲得一些小小的收獲。（掌聲）
我們休息五分鐘，五分鐘以后我們再回來。回答一些問題。我還準備了一些小的禮物，回答的問題好的，有代表性的問題，我們給他掌聲，同是也給他一些小的禮品好不好？（掌聲）
