晏小平：怎么樣找到與自己匹配的最合適的投資人是非常重要的。在企業(yè)融資過程中，企業(yè)需要分階段融資，或者找到最合適的融資時機，這是非常重要的，因為很多企業(yè)在不同的階段，需要不同的錢，不同人的投資背景，有的是天使投資，有的是VC階段，像凡客誠品已經(jīng)是第五輪融資了。希望企業(yè)在不同的階段，找到合適的投資人。
其次，要量力而行。融資一定要跟企業(yè)發(fā)展的速度和階段相匹配。在融資界有一個說法，你融資融的過多，你對自己的發(fā)展目標就越迷失，從而導致盲目的擴張。所以盲目融資的企業(yè)失敗的概率要比穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)大的多，所以企業(yè)在融資過程中要量力而行。
第三，資本有血性的一面，投資有游戲規(guī)則，有的企業(yè)跟資本方會產(chǎn)生嚴重的沖突，這跟最初的選擇有很大關(guān)系。在中間磨合和雙方溝通的過程中，也會存在很多問題。這里面有很多成功的案例，也有一些失敗的案例，資本有時會導致這個企業(yè)走向它的負面，所以企業(yè)在融資過程中一定要慎重，找到最合適的投資人。
金建：企業(yè)要找什么樣的投資人，投資人要找什么樣的企業(yè)，都要遵循一個游戲規(guī)則，大家都遵循游戲規(guī)則，合作起來就會減少很多障礙。很多企業(yè)都要找投資者，但是它連起碼入場的規(guī)則都不懂，投資者對這樣的企業(yè)就會置之不理。企業(yè)要有一個財務系統(tǒng)，以及一個財務報表，如果財務報表都不健全，你要找投資者真是天方夜譚。誰來鑒定財務報表是否符合要求呢？像會計師事務所這樣的機構(gòu)，就是幫企業(yè)見證，你所擁有的財務是否健全，是符合投資者的要求。這些中間方在無形當中，為你打開了投資的大門。但是很多人連這個基本常識都不懂，他就想馬上找到投資者，你到我這兒來投資，我這兒有多少項目，可是他忽視了一個最起碼的游戲規(guī)則，沒有一個可靠可信的中介機構(gòu)作出鑒定，這家企業(yè)是很難達到投資方所要求的條件的。所以很多投資者都站在會計師事務所的背后，等待著我們給這些企業(yè)做出鑒定，決定你是否夠資格。這就好比高考，是否具備進入大學的門檻有什么衡量標準呢？高考。所以必須要遵循這個游戲規(guī)則。在投資方選擇項目的時候，要依賴于一些中介結(jié)構(gòu)，包括投資公司，會計所，他們會給你一些信息，投資者也會根據(jù)中介機構(gòu)的各種鑒定的報告，對企業(yè)有更全面的調(diào)查和更加清晰的了解。
反過來如果很多企業(yè)盲目的認為有很多好的項目，去找投資者，可是投資者了解不夠，最后投資者還要委托中介機構(gòu)對你進行全面審計，時間就此浪費掉了。如果你早一點準備好，今天見到投資者，就把你的審計報告、鑒定報告拿出來，具備什么樣的條件，投資者一看，一目了然，還用懷疑嗎。如果真的想找到好的投資者，就必須依賴中介機構(gòu)，因為中介機構(gòu)是你最好的合作伙伴，中介機構(gòu)既了解投資者，也了解被投資者，這是社會經(jīng)濟發(fā)展到這個程度必不可少的一個環(huán)節(jié)。
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馬宏：資本是什么呢？對于成長型企業(yè)來說，資本就是一個助推器，對于一個早期企業(yè)來說，資本就是一個孵化器。但是企業(yè)與資本更是一個夫妻關(guān)系，一個伙伴關(guān)系，當企業(yè)找到資本之后，對雙方來說就意味著一種責任，同時意味著要共同遵守其中的游戲規(guī)則。到底什么樣的企業(yè)才能拿到這些資本？投資者喜歡什么樣的企業(yè)，會投什么樣的企業(yè)呢？
金建：企業(yè)具備什么條件才能贏得投資者的依賴？
第一，要有一個完善的內(nèi)部控制體系，如果沒有這個體系，投資者很難放心。
第二，要有一個很好的工作團隊，這個團隊讓投資者放心，這些人是他們未來的希望。
第三，要有很好的商業(yè)計劃，未來的發(fā)展思路要非常清晰，讓投資者覺得你這個企業(yè)是有條不紊的，是有著明確發(fā)展目標的成長型企業(yè)。
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