我是80后，卻一直反感被貼上80后的標(biāo)簽，CCTV曾邀請(qǐng)我做一個(gè)80后創(chuàng)富專(zhuān)題的采訪，我直接告訴他們“我是79年出生的”。
嚴(yán)格意義上講，我們已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)四次融資，從天使投資開(kāi)始，應(yīng)該說(shuō)不同類(lèi)型的都接觸過(guò)。我們當(dāng)時(shí)還在一個(gè)校園的原形狀態(tài)下能夠被發(fā)現(xiàn)，這個(gè)是蠻特殊的地方。
事情是這樣的：2004年我正在武漢的華中科技大學(xué)讀研二，有一天突然接到電話(那時(shí)候連手機(jī)都沒(méi)有，租的宿舍里有部公用電話機(jī))，說(shuō)是軟銀中國(guó)的某某人，之前投資過(guò)一些企業(yè)，對(duì)我們的流媒體技術(shù)很感興趣，想看看是否有合作，反正說(shuō)得蠻客氣。我說(shuō)那好，你們就過(guò)來(lái)看看吧。
大概三四天后，一天下午有人給我打電話，說(shuō)是軟銀中國(guó)的宋安瀾，已經(jīng)在學(xué)校門(mén)口，問(wèn)能不能接一下。我們學(xué)校挺大的，我就騎著自行車(chē)騎了半個(gè)小時(shí)把他接到宿舍。當(dāng)時(shí)我們租了兩間民房，六七臺(tái)電腦散落著。武漢那時(shí)候四月份，天氣已經(jīng)蠻熱了，而且機(jī)器都是24小時(shí)開(kāi)著，屋子里面熱乎乎的，我們幾個(gè)男生都光著膀子。另外一間屋子放了一張床，就是這么一個(gè)情況，名義上叫做創(chuàng)業(yè)，其實(shí)連公司都沒(méi)有，那時(shí)候只是一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
我當(dāng)初也沒(méi)有想過(guò)太多，提完建議后就準(zhǔn)備招呼他們走掉，最后他們還不愿意走，說(shuō)一塊吃頓飯吧。當(dāng)時(shí)哪里有錢(qián)請(qǐng)他們下館子，晚上我就在學(xué)校食堂里面請(qǐng)他吃了一頓飯。他們提了一大堆問(wèn)題。一開(kāi)始問(wèn)了技術(shù)上的問(wèn)題，然后是商業(yè)上的一些想法、思路等等。最后就直接：成立公司了嗎?接下來(lái)有什么計(jì)劃?當(dāng)時(shí)雖然沒(méi)成立公司，但我也說(shuō)公司正在成立中，就是要顯得自己很有氣勢(shì)。
后來(lái)他問(wèn)的一些問(wèn)題我就一個(gè)都答不出來(lái)了，他說(shuō)你們這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在有沒(méi)有投資人?股權(quán)比例是怎么樣的?你們的期權(quán)設(shè)置是如何的?我說(shuō)這個(gè)期權(quán)是什么東西?他后來(lái)說(shuō)這樣吧，你們有沒(méi)有想拿投資的一些想法。我說(shuō)當(dāng)然想了，然后我還反問(wèn)了一句：“要不要抵押貸款?”
最后宋問(wèn)我們：你們能否去我們上海總部談一談。后來(lái)他就給了我和另外一個(gè)合作伙伴兩張機(jī)票，食宿也幫我們解決好了。我當(dāng)時(shí)心里想，就當(dāng)免費(fèi)旅游一趟唄。
但在去上海之前，我們又跑了一趟深圳，為什么要跑深圳?去見(jiàn)IDG了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們就知道這兩家投資機(jī)構(gòu)。我想著我要讓軟銀有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。但是坦白講深圳之行效果不是很好，談了兩個(gè)小時(shí)，記得給他們講了半天。最后對(duì)方?jīng)]反應(yīng)也沒(méi)問(wèn)問(wèn)題，他說(shuō)好，我們知道了，僅此而已，基本上就打發(fā)掉了。其實(shí)后來(lái)也都知道，投資人拒絕你太容易了，99%都是拒絕。
一開(kāi)始沒(méi)有太多自信，只是覺(jué)得幾個(gè)學(xué)生在做一個(gè)公開(kāi)軟件。但就這樣莫名其妙拿到了第一筆投資，100多萬(wàn)元人民幣，之后立馬注冊(cè)成立公司。在跟合伙人聊時(shí)我說(shuō)“我們現(xiàn)在是站在了巨人的肩膀上”。感覺(jué)投資者肯定很厲害，有點(diǎn)仰視。當(dāng)時(shí)用戶不到10萬(wàn)，我們就希望把技術(shù)做成熟。當(dāng)時(shí)還跟投資人砍砍價(jià)，我說(shuō)“用戶翻三倍不行，得翻五倍”。果不其然，基本上四月份拿到投資六月份就已經(jīng)完成所有指標(biāo)。
當(dāng)時(shí)是在沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)、誤打誤撞的情況下拿到第一筆天使投資的。在這之后企業(yè)快速成長(zhǎng)、發(fā)展。2005年李宇春那屆超女，PPLive為湖南衛(wèi)視提供直播技術(shù)，50多萬(wàn)人同時(shí)在線觀看。而且加拿大、新加坡都要接入總決賽，所以那時(shí)PPLive在海外已經(jīng)有一定影響力。
A輪融資的教訓(xùn)：從賣(mài)技術(shù)到賣(mài)內(nèi)容，商業(yè)模式大轉(zhuǎn)變
2006年，進(jìn)入第二個(gè)階段，才是真正意義上的融資。這次經(jīng)歷了完整的融資過(guò)程，差不多跑了將近三四個(gè)月的時(shí)間，并且有很大的挫敗感。一開(kāi)始也不知道怎樣寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，軟銀投資完了之后，請(qǐng)了個(gè)MBA的小姑娘幫忙寫(xiě)融資計(jì)劃書(shū)、講方案。當(dāng)然我們自己也想不太清楚，覺(jué)得我們當(dāng)時(shí)就做一個(gè)技術(shù)型公司，什么叫商業(yè)模式，如何做起來(lái)沒(méi)想明白。
當(dāng)時(shí)基本跑一個(gè)失敗一個(gè)，跑了北上廣深等地100家左右的風(fēng)險(xiǎn)投資，有時(shí)差不多一天跑七家。在上海最夸張，前前后后應(yīng)該見(jiàn)了有二三十家。一次是從早上七點(diǎn)鐘一直跑到晚上九點(diǎn)鐘，最后是在新天地的星巴克，基本一小時(shí)跑一家，另外一小時(shí)趕路，14個(gè)小時(shí)一口氣排下來(lái)。
當(dāng)時(shí)不知道真正的商業(yè)模式應(yīng)該怎樣講。投資者提很多挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，最開(kāi)始答不出來(lái)。比如，做技術(shù)未來(lái)三年財(cái)報(bào)能持續(xù)增長(zhǎng)，但是技術(shù)賣(mài)一家少一家，當(dāng)把50%市場(chǎng)占據(jù)以后怎樣讓收入持續(xù)增長(zhǎng)?我覺(jué)得當(dāng)時(shí)很難說(shuō)服他們。
后來(lái)我們就逐漸地意識(shí)到，是不是說(shuō)自己的立足點(diǎn)或商業(yè)模式有點(diǎn)問(wèn)題，我自己也覺(jué)得企業(yè)會(huì)陷入一種困境。當(dāng)時(shí)PPLive已經(jīng)在為央視、文廣、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視提供技術(shù)支持，但掙的錢(qián)只能讓武漢的小團(tuán)隊(duì)達(dá)到溫飽。軟銀的人當(dāng)時(shí)就說(shuō)，你們這種叫做B2B的模式，就是賣(mài)技術(shù)的模式，不能持久、不能持續(xù)，你為什么不能轉(zhuǎn)型到B2C，自己做服務(wù)、自己做業(yè)務(wù)、做運(yùn)營(yíng)?
那時(shí)候我就開(kāi)始考慮是不是要把PPLive放到公網(wǎng)上改換一種模式。就是不僅做技術(shù)，還購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容，建立營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展用戶。我相信當(dāng)我發(fā)展到千萬(wàn)用戶的時(shí)候，我的模式就可能改變，就不是一個(gè)技術(shù)公司，就變成一個(gè)服務(wù)公司了，你就可能持續(xù)地有收入，那就解決了商業(yè)模式的問(wèn)題。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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