當(dāng)時(shí)我還跟孫正義講了第三點(diǎn)，現(xiàn)在還暫時(shí)保密一下。大致方向就是我想的比這個(gè)還要再高，光一個(gè)平臺(tái)將來就能夠勝利么?就能成為一個(gè)大企業(yè)?我覺得還要一層，這一層我們正在比較大規(guī)模地在研發(fā)、制作。
圣誕節(jié)一過，我們的團(tuán)隊(duì)就去東京了，我記得是12月28號(hào)。當(dāng)時(shí)給我的時(shí)間是半個(gè)小時(shí)，結(jié)果他們問了45分鐘的問題，問完了以后孫正義請(qǐng)我們吃午飯，繼續(xù)談。那次我們用了差不多兩個(gè)半小時(shí)。資金規(guī)模比事先想像的要多點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)想大概2個(gè)億的規(guī)模。因?yàn)槲矣X得你找他要個(gè)幾千萬美金是在浪費(fèi)他的時(shí)間。
后來我們大家又討論各種合作，最后就做了2.5億美元的規(guī)模，而且資金一次到位。實(shí)際上從24號(hào)談完以后，到28號(hào)我們東京見面，他的團(tuán)隊(duì)就在做盡職調(diào)查。因?yàn)樗耐顿Y公司很早就進(jìn)入我們，所以我們的一些數(shù)據(jù)、材料他很早就知道。
到了那天之后，我們談得非常快，兩個(gè)人也非常爽快。我們?cè)谧鲞@種大事件的談判時(shí)，第一關(guān)鍵得信任這個(gè)人。我跟他見面才第二次，他就把這么大筆的資金放在公司里頭，你最快相信的是誰?——管理團(tuán)隊(duì)。所以我們?cè)谶@次融資時(shí)，不僅是孫正義先生的資金進(jìn)來，我們把管理團(tuán)隊(duì)的股份份額增大，同時(shí)建立了PPLive(日本)開始開拓海外市場(chǎng)。我記得很早的時(shí)候我進(jìn)來這家公司，有一個(gè)很基本的共識(shí)就是認(rèn)為這家公司要做的不僅僅是中國(guó)的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，它應(yīng)該有機(jī)會(huì)能走向海外。否則我覺得我海外15年有點(diǎn)兒浪費(fèi)，所以這個(gè)我是絕對(duì)很有信心的。
那次午飯最讓我吃驚的是，吃完后他馬上從助手手里撕下了一張紙，就寫上我們的和約以及2.5億規(guī)模的投資，然后他簽字、我們簽字。我當(dāng)時(shí)還說：“你確認(rèn)?”我說這個(gè)事情最好走一個(gè)流程，他說沒有問題，你趕緊執(zhí)行。29號(hào)日本就放假過新年了，然后他們要到5號(hào)來上海。5號(hào)晚上他的團(tuán)隊(duì)就飛過來，7號(hào)就簽約了。簽約以后我們最后發(fā)布的時(shí)間定在2月3號(hào)，中國(guó)大年初一。2月3號(hào)那天美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，全是我們PPLive的廣告。
孫正義在中國(guó)共投了3家互聯(lián)網(wǎng)公司，一個(gè)是阿里巴巴，一個(gè)是人人網(wǎng)，第三個(gè)就是我們。每家公司他都差不多是三分之一左右的股份。從他的角度看，這三家公司就是一個(gè)集合體，我們之間可能會(huì)有更多的商務(wù)上的合作，至少大家知道不會(huì)有什么沖突。阿里巴巴電子商務(wù)非常強(qiáng)，人人網(wǎng)是SNS，我們這邊是視頻，我覺得從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來看，一定會(huì)有一些交集和互相的戰(zhàn)略支撐，這種支撐也許短期還看不出來，但是長(zhǎng)期會(huì)有的。(此部分為PPLive CEO陶闖口述，其他均為姚欣口述——編者注)
我差點(diǎn)沒抵住誘惑
關(guān)于商業(yè)模式和燒錢，我的理念是：該燒的要燒。打基礎(chǔ)、捕用戶時(shí)燒錢是為了更好地賺錢。曾經(jīng)有段時(shí)間我們也盲目跟風(fēng)，別人買什么內(nèi)容我們跟著買，別人打營(yíng)銷我們也跟上，那時(shí)候其實(shí)沒想清楚自己的策略。但相反，當(dāng)想清楚策略時(shí)，我認(rèn)為不叫燒錢，而叫投入，投入就一定有產(chǎn)出。今天的投入是為了明天更大的產(chǎn)出。我們現(xiàn)在是在加大投入階段。
原來我把上市理解成資本套現(xiàn)的概念，后來我感覺這其實(shí)也是一種資本工具。上市與否取決于后面的戰(zhàn)略怎么打。我們未來三年的戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單，希望能夠把基礎(chǔ)平臺(tái)做好，說白了就是投入，在投入階段上市不明智。
我們這輪融資盡管金額很大，卻沒有任何對(duì)賭條件和對(duì)管理層的約束，應(yīng)該算是一個(gè)小小的勝利，這給了我們很大的信心和支持。
曾經(jīng)融資時(shí)放棄過一些條件更好或者估值更高的投資者，原因之一就是我們覺得到最后還是要看投資者是誰，這也很關(guān)鍵。因?yàn)橥顿Y人玩條款比你精得多，對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者來講融資可能一輩子也就只有三五次，甚至只有一次。與其這樣你倒不妨把握一個(gè)關(guān)鍵條款，看投資者背后的資金以及投資過的項(xiàng)目。我覺得這個(gè)經(jīng)驗(yàn)更值得大家借鑒一下。
我覺得自己還是一個(gè)自尊心比較強(qiáng)的人。既然已經(jīng)有了足夠的資金，就不應(yīng)該用錢作為我的借口，現(xiàn)在來講錢已經(jīng)足夠了，你再把事情做不好，投資人怎么看?業(yè)界怎么看?
所以說我們當(dāng)時(shí)真的是算拍胸脯和孫正義講：“我們賭上去的是自己的榮譽(yù)和未來的職業(yè)生涯。”其實(shí)坦白講，我們能有什么身價(jià)?但是真的是覺得這件事情一定要把它做好，這就是我下的一個(gè)賭注。雖然沒有寫到投資條款里面，但是從內(nèi)心有這樣一種自我約束。這種責(zé)任心在里面。
我們既然能說服孫正義，也能說服其他投資者和我們一起來做更大的冒險(xiǎn)，做一個(gè)更大的布局。第一個(gè)四年，我們解決技術(shù)成熟、團(tuán)隊(duì)組建、商業(yè)模式的問題;第二個(gè)四年，真正找到定位，為尋求更長(zhǎng)期持續(xù)的發(fā)展打基礎(chǔ)，這個(gè)事情也得到投資者的認(rèn)可。我一直覺得創(chuàng)業(yè)除了要感謝投資者，更要感謝我們的團(tuán)隊(duì)，我覺得這對(duì)創(chuàng)業(yè)來說最重要。
有一段時(shí)間我會(huì)感覺到迷茫。這時(shí)就會(huì)反思，創(chuàng)業(yè)是為了什么?如果我只是為了所謂的財(cái)務(wù)目標(biāo)，可以有很多次機(jī)會(huì)套現(xiàn)。一路走來，從2007年到2010年，接觸過至少不下三次大型收購(gòu)，包括CCTV、國(guó)外媒體都曾想收購(gòu)我們。從最開始的幾千萬美金到一個(gè)億美金的收購(gòu)意向都有。
有很多次也在考慮是不是要把企業(yè)賣掉，你要知道拒絕的那一刻最糾結(jié)。最初拿投資的時(shí)候我連飛機(jī)都沒坐過，工資還沒拿過，去給別人打工也就掙個(gè)幾萬塊錢，這種情況下一張100萬的支票擺在你面前，你說我什么感覺?當(dāng)企業(yè)剛做了幾年，別人給你開了一張一億美元的支票，這又是什么感覺?人都是很現(xiàn)實(shí)的。你能不心動(dòng)嗎?任何人都不是神仙，不可能沒有一點(diǎn)感覺，一定會(huì)心動(dòng)，甚至越想越心動(dòng)、越難以自拔、越浮想聯(lián)翩。這個(gè)時(shí)候做最后的判斷很糾結(jié)，很多事情我都沒給團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人講過，因?yàn)槲抑浪麄円矔?huì)心動(dòng)，沒心思再去艱苦創(chuàng)業(yè)了。
創(chuàng)業(yè)很辛苦，一路走下來也放棄了很多東西。我爸媽比較傳統(tǒng)，經(jīng)常說：“你為什么不能像一個(gè)普通的打工人，老老實(shí)實(shí)掙點(diǎn)兒錢就行了。現(xiàn)在環(huán)境還蠻好的，你還要拼什么東西?”他們還不太理解我。
但是有的時(shí)候人就是為了心中的那團(tuán)火在努力著。我覺得我還是能夠一直堅(jiān)持過來，原因之一就是在面對(duì)誘惑的那一刻我會(huì)重新想一想：當(dāng)初在宿舍啟動(dòng)項(xiàng)目是為了什么?為了錢、為了上市、為了融資、為了發(fā)展，為了在CCTV搞個(gè)最年輕的80后億萬富翁?都不是!
我一直在往前走，而且也很享受這個(gè)過程。就像坐在通往目的地的火車上一樣，坐兩站、五站下車跟坐10站、100站還在車上的人的感覺不一樣，沿途風(fēng)景永遠(yuǎn)看不完。而我最慶幸的是自己依然還在這班列車上。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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