思路轉變之后，我們的融資速度反而變得更快了，應該在2006年春節前的時候就拿到了第一筆融資，真正的A輪融資，來自于藍馳創投的500萬美元。拿到融資后我決定：把技術支持項目全都停掉，跟電視臺合作，拿技術換內容播出權;把公司從武漢搬到上海，變成互聯網公司。
那次是我第一次找到創業的感覺，找到了商業計劃書的感覺，找到了這種創業答辯的感覺，有自信去講自己的模式。而且也想清楚了一個企業，未來到底應該怎么定位和發展。這就談到我們對于創業或者投資理念的一個想法，我一直覺得融資是企業要準備好之后再去融資，而不是在未準備好的狀態去拿投資。我的第一筆資金真的是屬于運氣，若重復再來都不一定能再抓住機會。但到拿第二筆融資時，我們具備一定實力和基礎，更多地是給投資人展示一個我們有了這筆資金之后，要怎么把它用起來，要花出去。很多創業者為融資而融資，卻忽視了真正把企業做好。
金融危機的融資教訓：僅有技術和用戶是遠遠不夠的，關鍵是能不能賺錢
第三次融資是在金融危機期間，那個時候剛辦完奧運會，投入了數千萬元購買奧運版權，目的是去推動營銷。當時營銷剛處在起步階段，廣告主才剛開始認識PPLive，開始進行一些品牌的試投，還沒有把你作為一個長期客戶來看待。結果突然遇到金融危機，首先企業融不到錢了，第二個遇到的挑戰是廣告投入開始減少，就是能不投的就不投了，以前投上百萬的人投幾十萬，投幾十萬的投幾萬塊，收入迅速縮水，企業一下子就遇到了巨大的挑戰。
我專門跑去硅谷，當時住在斯坦福大學旁邊一個小城，對面是華盛頓互惠銀行。去的時候還是門庭若市，一個星期之后我再返城時銀行已經宣布破產，那天是2008年9月22日。那是我第一次在商業環境里領略金融危機，感覺時速比飛機還快!
起飛前跟投資人談得非常順利，有三家發給我們投資意向書，一落地就被一家告知：需要推敲一下，可能一兩個星期之后才能回復。我當時就覺得有點不對勁。國慶長假之后，這家就說“融資可能要暫停”。然后我趕緊找第二家，結果不到一個月，他們的LP全部停止，所有人都回到美國重新討論他們的融資方案。這時企業一下子陷入谷底，融資基本掉線。
從2004年到2008年，第一個4年，我覺得像很多互聯網神話一樣，只要技術夠先進、用戶足夠多，占據市場一路推著就能上市。但金融危機之后形態馬上改變，以前投資是看模式，但到了2009年不管你是哪個模式，得先拿財務報表，財務報表好的話就看，不好的話就不看了，不管你是哪個模式已經沒用了。
那時候也讓我們意識到，真正的企業發展還是需要一個最核心的東西：就是能不能最大化你的利潤，最大化你的盈利能力。
當時PPLive還未達到盈虧平衡，用戶達到上億規模，進入快速擴張階段，準備把150人擴散到300人，再到500人，甚至租了整個辦公室一層樓。
從2009年開始，我認識到僅僅有技術是不夠的，僅僅有用戶也是不夠的，如果這些技術和用戶不能夠用資金、用真正的商業利益把他們運轉起來，都會流失掉。別人跟你打成本戰怎么辦?別人搶你用戶怎么辦?你最后必須要有自身的滾動和增長才可以做起來，這個不是融不融資的問題，你還是需要建立起一個自身的生存體系。
回過頭來看，原來早期太泡沫了一些，只是一味地去做用戶，而并沒有真正地把商業模式考慮好。后來也覺得并不是所有的用戶、所有的流量都需要的，我們真正要的是更為核心的人群，所以我們開始更加專注，包括我們開始進行一些網站的服務和調整。以前講的都是技術如何之好，后來談的都是用戶體驗。我們覺得客戶端軟件太單一，就購買了域名PPTV.com，開始做網站。讓用戶即開即用，不必再走下載、安裝等繁瑣環節。當時我們樹立了兩個“老板”，一個是用戶，一個是客戶。
當金融危機陰霾尚未退去的時候，我們又拿到一筆1500萬美元左右的投資。2009年投資事件非常少，我們是為數不多的案例。
東京攻略：打動孫正義的兩個半小時
我覺得D輪融資時，視頻行業已經到了一個點上。2010年的時候，視頻處于飛速增長期，市場已經對視頻不再存有問號了。所謂的問號就在資本市場，以前大家不談視頻，而現在已經比以前好談多了。
2010年底，我們的活躍用戶突破了一個億，收入翻了三倍，每個人平均停留的時間達到2個半小時，而之前可能是一個多小時。我知道在中國所有的互聯網站里頭，這個停留時間是最長的，用戶黏度已經非常強了。任何一個媒體，要黏你兩個半小時，太難了。
視頻到了一個階段，它的發展應該是擋不住的。這個時候你要拿一筆更大的資金讓它有更加規模化地發展，這就到了D輪融資的時候。
D輪融資需要規模化的資金，我當時就想這次融資有兩個選擇，一種是上市去融資，一種是非上市融資。在資本市場好的時候，都是通過IPO融資，但有的企業也不一定要IPO。
IPO就是說你要對所有的東西都非常清楚，因為它叫公眾融資。私募融資就是你會選擇一些主要的投資人，我覺得公募融資實際上是找不到戰略投資人的，它的最大問題在于你是不可控的。企業在這個發展階段應該找戰略型的投資人，不是找財務投資人。
在PPLive進行D輪融資過程當中，我們也瞄準了不到五家戰略投資人。去年12月24日，軟銀集團的孫正義先生正好來上海過圣誕節。
我們公司的早期投資人有一個是軟銀中國的。所以很早也給孫正義匯報過，他也知道PPLive。正好安排我們跟他見面，告訴我就10分鐘時間。那天因為堵車，我確實遲到了，當時只剩下7分鐘時間。我確實準備好了跟他講什么東西，準備了一兩天而且準備得很充分，包括怎么去跟他介紹，他肯定會問你到底怎么看待這個市場，將來如何發展。
他希望你告訴他，5年、10年以后市場會怎么樣，你在市場里能做成什么樣，并不是談錢的問題。實際上我們把他的背景也查得很清楚，我就知道他什么東西懂、什么東西不懂，哪些東西是他比較喜歡的。我當時準備了三點，感覺打動他還是非常有可能的。
第一點是我們的團隊，以及為什么要做這家公司。你要讓對方知道你跑進來不是來忽悠一筆錢的。
第二點講網絡電視，我說我們在做的就是第三根線，以前單純就是看電視，第二個是用衛星看電視，以后我認為是通過互聯網來看電視，以后的概念不會說是PC概念還是電視機，或者什么PAD還是手機，肯定是各種終端都可以看。你要建造什么?就是在互聯網上怎樣傳輸視頻。我們在搭建視頻分發網絡，就是視頻云中心的概念，它是一個視頻的云網絡，大家隨便在哪里放一個視頻你就能看到。當它成為主流媒體的時候，視頻一定是享受級的東西，順暢、清晰，你就離不開它。為什么快女到最后是跟我們合作，就是因為他覺得哪個平臺都不敢相信，因為我們是24小時每天直播。
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