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創業者要全面清醒認的識自己否則要吃大虧


cye.com.cn 時間:2011-10-11 10:32:39 來源:博銳管理 作者:于斐 我來說兩句

    評點:

    誰不希望在最短的時間里成就最大的事業?這正是揠苗助長的故事在我們身邊反復重演的原因。

    在我們所閱讀的案例里,因好高騖遠而失敗的還有很多,而他們失敗的方式如出一轍:先是艱苦創業,小有成就;然后被成就鼓舞開始更大的計劃;然后開始以微薄之力圖謀宏偉之旅。

而此時,不論是企業自身還是創業家自己,都沒有做好做大事情的準備,于是一次次匆忙上陣,一次次自己勒住自己的脖子。
    按照規律,一個新興的企業從創業到磨合成熟,形成有競爭力的主業和團隊需要三到五年;有一些成長比較快的的企業背后一般都有一個早已形成的團隊……忽略了這些因素的盲目擴張必將是一次充滿危險之旅。

    北斗公司現在最應該做的顯然是在自己的主業闖出名堂,以積累生存的根本,而不是跳躍式進入一個“更高級”的領域,想當然地跨過漫長的競爭力培育期,從而生生扼殺搖籃里的“巨人”。

    描述:

    每年都會有不少企業被書本整死,他們中的很多人都接受過類似于MBA的教育,但是過于迷信書本使得他們對真實的市場失去的清晰的判斷,失敗在所難免。

    案例:

    武川是一個畢業不久的MBA,在學校經歷過嚴格的企業管理學習和訓練,跨出MBA大門的他和三個伙伴創立了一家小顧問公司,一年多時間里勤勞經營,讓他感受頗深,以下是自述:

    培根說,知識就是力量。這可能是幾個世紀的誤導。知識不是力量,如同汽油不是動力。在很多方面,知識遠不如權力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是,過多、過早的理論學習會成為一種本能天性的障礙,而積弱的天性無法駕馭龐大的知識。

    公司開業之初我們曾考慮過“客戶開發模式”,后來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進行投資包裝,樹立專業公司的形象,同時雇傭十余名銷售人員進行“掃樓”,直接進入中高端市場。(合伙人當中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后,我們意識到了當初的決策有問題,或者說運行一段時間后出現隱患未及時調整。再深入剖析,發現我們似乎違背了商人“量入為出”的基本原則,以及缺乏對市場反應的敏銳嗅覺,不能應時而變,虧損自然難免。

    類似的例子不勝枚舉。現在,我有一種感覺,總之面對問題時,我們用呆板的理論框架分析問題,分析得越透徹越放心,結果可能離本象越遠。

    評析:

    關于MBA誤區的案例不是很多,即使有,也是大案例,諸如麥肯錫兵敗實達之類的。現在的創業者往往從現有的一些大企業的興衰成敗中尋找成功之道,但是種種站在云端的理論分析和微觀層面的問題事實上相差很遠,理論能解決居委會收取管理費的問題么,能解決一些小部門的牛毛費用么,能向不懂廣告的人播放藝術味道十足的廣告么,不能!

    如今的MBA已經由盛行開始貶值,但很多人還是迷信。他們言必稱經典案例,對于企業管理,他們說起來頭頭是道,記者曾經參加過一次MBA的案例課,他們用各種各樣的模型分析市場,其中一個很有意思的案例是,本來一個小案例,但是他們分析的時候卻加上了國際金融、股市、期貨等概念,以及通用公司的“六西格瑪”管理體系。然后,很多人學以致用,將書本的東西照搬到企業中。因照搬書本而失敗的案例比比皆是。

本新聞共3頁,當前在第2頁  1  2  3  

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