說(shuō)到底，電視臺(tái)的收入主要是靠廣告，假如這部動(dòng)畫(huà)片賣(mài)不到好的廣告價(jià)錢(qián)，對(duì)它來(lái)說(shuō)也是很痛苦的一件事情。因此，雙方交易的過(guò)程顯得滑稽而悲壯——“電視臺(tái)說(shuō)，我給你提供一個(gè)播出平臺(tái)，也不會(huì)給你錢(qián)。動(dòng)漫公司則說(shuō)，那我就播吧，你也別太在意我的質(zhì)量。”
據(jù)了解，國(guó)外動(dòng)畫(huà)片的收入模式被稱作1：2：9。就是投入100塊錢(qián)做一個(gè)片子，電視臺(tái)或影院購(gòu)買(mǎi)播映權(quán)的費(fèi)用就能收回100塊錢(qián)的成本；圖書(shū)和音像的銷(xiāo)售能賺到2倍于成本的錢(qián)；9倍就是衍生品銷(xiāo)售了。“而國(guó)內(nèi)是1加2加9，能把1弄回來(lái)就不錯(cuò)了。”武寒青說(shuō)。
衡曉陽(yáng)認(rèn)為，動(dòng)畫(huà)片沒(méi)有達(dá)到這個(gè)效果的原因很復(fù)雜。其中一個(gè)原因是青少年市場(chǎng)不夠大，而且還被細(xì)分化，“比如，很難有全國(guó)大型的童裝品牌，做到幾千萬(wàn)元的規(guī)模，就算是很大的牌子了。假如這些兒童市場(chǎng)足夠大，企業(yè)足夠多，實(shí)力也強(qiáng)，在投放廣告的時(shí)候，必然要求高質(zhì)量的動(dòng)畫(huà)片和足夠的受眾。電視臺(tái)也有動(dòng)力要提高收購(gòu)價(jià)格，去購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)上最好的動(dòng)畫(huà)片，這是一個(gè)良性循環(huán)。”
但他又補(bǔ)充道，“這是需要過(guò)程的。”
學(xué)日本還是學(xué)美國(guó)？
“從商業(yè)模式的角度來(lái)講，動(dòng)漫這個(gè)商業(yè)模式相當(dāng)不錯(cuò)。”鄭斐對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》說(shuō)，“一旦把這個(gè)品牌創(chuàng)成功以后，后面的邊際成本的確很低。因?yàn)楹竺婵赡芏疾挥迷僮鰟〖恕！?/P>
動(dòng)漫的魅力在于，一部經(jīng)典的作品可以無(wú)限次地重復(fù)播放，比如《貓和老鼠》至今都是少兒動(dòng)畫(huà)頻道的座上客。高強(qiáng)度的復(fù)播率使得動(dòng)漫形象深入人心，就可坐收衍生品的價(jià)值，這是動(dòng)漫真正的一座金礦。衡曉陽(yáng)說(shuō)，“小熊維尼已經(jīng)有80歲了，它貢獻(xiàn)了幾十億美元的產(chǎn)值。”當(dāng)代理商要求一次性買(mǎi)斷變形金剛玩具的授權(quán)時(shí)，導(dǎo)演拒絕了。他要求，每賣(mài)出一個(gè)玩具，從中抽取一美元。結(jié)果他很輕松地把千萬(wàn)美元裝進(jìn)了自己的腰包。
“但是能走上這條路相當(dāng)不容易。”鄭斐說(shuō)。
2007年，原創(chuàng)動(dòng)力聯(lián)合上海文廣、優(yōu)揚(yáng)文化傳媒，三方出資約600萬(wàn)元，打造了第一部電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》，而且拿下了9000萬(wàn)元的票房。劉蔓儀表示，雖然他們此前有電影創(chuàng)作的計(jì)劃，但總感覺(jué)時(shí)機(jī)未到。真正付諸實(shí)際被他們稱為是“粉絲逐日劇增”的結(jié)果。
原創(chuàng)動(dòng)力走的路數(shù)俗稱為日本模式，即先有漫畫(huà)，再有動(dòng)畫(huà)，最后再做電影。“這種模式，實(shí)際上是因?yàn)橘Y源不足，通過(guò)付出時(shí)間成本換錢(qián)。”武寒青說(shuō)，“相比之下，做電影確實(shí)投入的資金看上去要大，但是實(shí)際算一下，時(shí)間挺值錢(qián)的。所以我們選擇了美國(guó)模式。迪斯尼所有的動(dòng)畫(huà)片就是美式的商業(yè)模式。”7月8日正式上映的《魁拔之十萬(wàn)火急》就是武寒青口中美國(guó)模式的一個(gè)產(chǎn)物。這是青青樹(shù)的第一部原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)電影，制作成本3500萬(wàn)元，平均每分鐘成本達(dá)40萬(wàn)元。
按照武寒青的邏輯，動(dòng)漫電影是個(gè)大廣告。“迪斯尼先做電影，電影足夠好后，接著做電視動(dòng)畫(huà)，電視等于維持大廣告片的熱度，然后做授權(quán)銷(xiāo)售。其實(shí)最掙錢(qián)的是授權(quán)銷(xiāo)售，就是衍生品。”
但是鄭斐比較傾向日本模式，他認(rèn)為，電視動(dòng)畫(huà)片是廣告，電影是要拿真金白銀的。不僅國(guó)內(nèi)是，國(guó)外也是。“國(guó)內(nèi)的電視動(dòng)畫(huà)片播出基本上賺不到什么錢(qián)，實(shí)際上就是以廣告性質(zhì)為主的一種形式。如果不通過(guò)電視的話，首先認(rèn)知度就不夠，有了足夠的認(rèn)知度以后，才有可能去做衍生產(chǎn)品，還能夠通過(guò)拍電影賺錢(qián)。所以說(shuō)電影一定是通過(guò)票房可以直接回錢(qián)的。”
他傾向于日本模式的另一個(gè)原因是，目前鮮有國(guó)家能夠強(qiáng)勢(shì)地像美國(guó)好萊塢一樣，直接拍動(dòng)漫電影，市場(chǎng)可以覆蓋到全球。而且除了在本國(guó)以外，在其他國(guó)家的票房收入也都不錯(cuò)。“盡管動(dòng)畫(huà)不分國(guó)籍，但是目前在國(guó)際上來(lái)說(shuō)，動(dòng)漫作品已經(jīng)在地域文化上形成一種天然的差異，比如國(guó)內(nèi)院線突然要上一部越南拍的動(dòng)畫(huà)片，你會(huì)去看嗎？肯定不會(huì)。但是要上一部美國(guó)動(dòng)畫(huà)片，你肯定會(huì)覺(jué)得美國(guó)的不錯(cuò)。其實(shí)你可能都沒(méi)有看過(guò)這兩部動(dòng)畫(huà)片，天然地就會(huì)選擇美國(guó)的動(dòng)畫(huà)片。這就是一個(gè)消費(fèi)心理的問(wèn)題。”鄭斐說(shuō)。
《喜羊羊與灰太狼》的電影之所以能拿到一個(gè)不錯(cuò)的票房，鄭斐認(rèn)為是5年電視動(dòng)畫(huà)片積淀的成果。“因?yàn)槠放剖切枰粋�(gè)培育過(guò)程的，可能逐漸地培育一年甚至兩年以后，市場(chǎng)才會(huì)出現(xiàn)比較大的一個(gè)增長(zhǎng)。”
一位業(yè)內(nèi)人士透露，咨詢機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)顯示，《喜羊羊與灰太狼》的衍生品收入每年大概是千萬(wàn)級(jí)人民幣。也就是說(shuō)，他們最大塊的收入還是來(lái)自于電影。
從原創(chuàng)動(dòng)力處了解到，第二部《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》投入1200萬(wàn)元，總票房1.3億元，這是國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影首次突破億元大關(guān)；第三部《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》以2000萬(wàn)元的成本，換回1.5億元的票房。
這幾乎是國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影的最好紀(jì)錄。近年來(lái)，除了《喜羊羊與灰太狼》系列電影，其余國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影幾乎全軍覆沒(méi)。浙商創(chuàng)投合伙人楊志龍表示，“一般很少投資動(dòng)漫電影，很難。《超蛙戰(zhàn)士》號(hào)稱是3D技術(shù)最好的動(dòng)畫(huà)電影，票房也很慘淡。”
“所以對(duì)電影發(fā)行市場(chǎng)來(lái)講，除了《喜羊羊與灰太狼》系列，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在動(dòng)畫(huà)片上一部死一部，院線經(jīng)理就感覺(jué)中國(guó)的動(dòng)畫(huà)電影不能沾，出來(lái)票房肯定不好。”武寒青說(shuō)。
果然，一位北京院線排片經(jīng)理在《魁拔》上映前就在網(wǎng)上潑涼水，放言“晚上18點(diǎn)以后到22點(diǎn)之間的黃金時(shí)段想都別想了。”他還透露，“2010年暑假，上海炫動(dòng)卡通自己投資拍的一部《世博總動(dòng)員》在我們這里只放了3天就下線了，之前聽(tīng)說(shuō)世博會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)還專程特地向我們各家電影院打招呼要多多支持，但是沒(méi)用，電影院只看市場(chǎng)反饋，不會(huì)理領(lǐng)導(dǎo)招呼的。”
《魁拔》上映后首周末票房只有135萬(wàn)元。盡管北京部分院線陸續(xù)加場(chǎng)，還在各個(gè)城市推出網(wǎng)友組團(tuán)看《魁拔》的活動(dòng)，但在電影上映僅10天的時(shí)間里，他們還是遭遇到各種各樣的阻力和困惑。比如，有的院線售票員直接推薦觀眾去看《建黨偉業(yè)》，甚至傳遞給觀眾錯(cuò)誤的信息，“這是一部日本動(dòng)畫(huà)片。”武寒青自己也總結(jié)道，“相較于海外市場(chǎng)需求明確、反饋明晰，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、觀影習(xí)慣反而有些把握不定，所以對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)既不會(huì)放棄，又不敢過(guò)度依賴，始終未能從根本上摸清國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)理，是《魁拔》此次運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的最大失誤。”
《三聯(lián)生活周刊》在微博評(píng)論道，“有史以來(lái)第一部國(guó)產(chǎn)‘熱血少年’題材卡通電影的美譽(yù)，史無(wú)前例的玄幻架空世界設(shè)定，以及微博上眾多動(dòng)漫從業(yè)人士、‘粉絲’和影評(píng)人的高調(diào)追捧與夸贊，都將卡通電影《魁拔》置于某種‘必須成功’的境地，然而對(duì)于始終難以突破瓶頸的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫制作企業(yè)來(lái)說(shuō)，徹底扭轉(zhuǎn)局面還有很長(zhǎng)的路要走。”
武寒青表示，后續(xù)會(huì)與一些影院達(dá)成合作，讓《魁拔》成為不下線的動(dòng)畫(huà)電影，以點(diǎn)帶面，展開(kāi)持續(xù)一年的全國(guó)巡演。而且一些海外項(xiàng)目的合作、周邊產(chǎn)品授權(quán)、青青樹(shù)股權(quán)投資等，在電影上映的這些天紛紛向她拋出橄欖枝：他們正在與出版社洽談世界觀手冊(cè)《魁拔之書(shū)》；有多家漫畫(huà)雜志請(qǐng)求合作連載《魁拔》漫畫(huà)；《魁拔》TV版已有投資找上門(mén)來(lái)。雖然票房的最終收入還沒(méi)有最終的結(jié)果，但是互聯(lián)網(wǎng)上傳遞的各種鼓舞和肯定還是讓武寒青對(duì)《魁拔》充滿希望。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 
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