“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)賺的錢還沒有我以前我交的稅多，”步鼎方舟科技董事長徐磊端坐在記者面前，眼中布滿血絲，但依然神采奕奕，談吐間流露著干練。
步鼎方舟是一家專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O(Online to Offline)領(lǐng)域的公司，成立一年已先后推出布丁優(yōu)惠券、布丁電影票等多款應(yīng)用。在創(chuàng)立布丁之前，徐磊在創(chuàng)立北京同方微電子任職，用徐磊的話說同方微電子就是一家“躺著都可以賺錢”的公司，而兩年前他卻放棄了國有背景企業(yè)的工作，開始自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。
從半創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)
徐磊，清華大學(xué)電子工程系學(xué)士，碩士，博士，2001年-2010年，參與創(chuàng)立北京同方微電子有限公司，歷任CTO、副總裁。
由于同方微電子很強(qiáng)的國資和資源背景，他戲言“躺著都可以賺錢”，一天工作一小時(shí)就夠了——收下郵件、安排工作任務(wù)，“前五年，都沒有人搭理我們，錢給你，你自己去做。”
而2010年，在自己參與創(chuàng)建的同方微電子待了九年后，徐磊毅然選擇了離開，結(jié)束了自己的“半創(chuàng)業(yè)”狀態(tài)，“前四年，每天分不清上班和下班的時(shí)間。這是你想做的事，你要做的事，時(shí)間就不是用了統(tǒng)計(jì)上下班的時(shí)間。而后幾年卻有了上班的感覺。再輕松的事兒，你也會(huì)累。” 徐磊解釋。
離開后，自己選擇了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，徐磊判斷，相對(duì)于資金密集型的半導(dǎo)體行業(yè)，該行業(yè)比較有利于個(gè)人創(chuàng)業(yè)，而未來十年的機(jī)會(huì)也不容錯(cuò)過。
“我在Linkdin上給李開復(fù)發(fā)了一個(gè)消息，他給我打了一個(gè)電話，蠻簡單，就一個(gè)小時(shí)。一拍即合。” 徐磊稱，而在創(chuàng)新工場待了一年之后，自己對(duì)行業(yè)有一定了解，并完成了團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，于是在2010年11月份，注冊成立了布丁——北京步鼎方舟科技有限公司。
“創(chuàng)新工場對(duì)于早期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，有莫大的幫助，”徐磊透露，小團(tuán)隊(duì)因此更有精力用在產(chǎn)品的研發(fā)上，比如說布丁是在成立一年后才有了人力資源和財(cái)務(wù)這兩個(gè)部門。
徐磊稱，由于在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打十余年，李開復(fù)在產(chǎn)品體驗(yàn)上和建議指導(dǎo)上有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，“他曾主導(dǎo)了谷歌對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)的投資，而這些經(jīng)歷對(duì)于布丁都有很大的借鑒意義。”
解決用戶的需求是最基礎(chǔ)思路
談及布丁的價(jià)值，徐磊表示，布丁首先解決了用戶省錢的需求，而這也是最基礎(chǔ)的思路，過去的優(yōu)惠券大多都是紙質(zhì)的，不想用時(shí)身邊很多，想用時(shí)未必找的到，“但有了手機(jī)這個(gè)平臺(tái)，可以隨時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨時(shí)使用，而這個(gè)需求是天然的。”而對(duì)于商家來說，徐磊指出，布丁的價(jià)值在于信息和資源被用戶更快速的發(fā)現(xiàn)，并且是被特定的目標(biāo)用戶所發(fā)現(xiàn)。
“現(xiàn)在布丁主要有兩種收入模式：廣告機(jī)制和返點(diǎn)機(jī)制。”徐磊介紹，廣告機(jī)制主要靠商家的曝光率;而返點(diǎn)機(jī)制，主要是獲取傭金，而這個(gè)是長期可以持續(xù)發(fā)展的模型，布丁電影票，直接在手機(jī)上支付，獲取傭金。
當(dāng)被問及線上和線下兩個(gè)資源哪個(gè)更重要時(shí)，“大眾點(diǎn)評(píng)等已經(jīng)為布丁培育出了商家群體”，徐磊笑答，商家對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，而對(duì)于O2O企業(yè)來說，關(guān)鍵是怎么為商家?guī)碜銐虻目土鳌７从^線上資源，徐磊認(rèn)為，不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶群體培養(yǎng)，線上產(chǎn)品優(yōu)化和線上產(chǎn)品獲取都是一個(gè)很大的短板。
“不介意任何一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做優(yōu)惠券”
像其他互聯(lián)網(wǎng)業(yè)一樣，電子優(yōu)惠券行業(yè)也難免出現(xiàn)一哄而上的現(xiàn)象，僅2011年國內(nèi)就涌現(xiàn)數(shù)十家類似企業(yè)，傳統(tǒng)生活消費(fèi)指南網(wǎng)站大眾點(diǎn)評(píng)正不遺余力的發(fā)力該行業(yè);而在電商業(yè)頻頻折戟的網(wǎng)易，也在丁磊的親自帶領(lǐng)下挺入電子優(yōu)惠券業(yè)務(wù);巨頭騰訊更是“蠢蠢欲動(dòng)”，推出基于位置服務(wù)的生活類軟件旗下QQ美食。
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