在5年一個(gè)巨變的新市場(chǎng)環(huán)境下，把企業(yè)做大做強(qiáng)非常不易。有企業(yè)家說(shuō)：我的產(chǎn)品，賣的是白菜價(jià)，操的是賣“白粉”的心!一句玩笑話道出了今天中國(guó)企業(yè)面臨的尷尬境地——成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低;操心越來(lái)越多，收益越來(lái)越薄。
和每個(gè)做企業(yè)的人一樣，我在創(chuàng)業(yè)之初也曾心懷夢(mèng)想，每天思考的都是輝煌的未來(lái)。在今天，我惟一想的就是，如何讓我企業(yè)維持盈利并且倍速盈利。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有盈利才是生存根本。
不久前，在到一家企業(yè)，他們的副總說(shuō)：找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。我當(dāng)時(shí)就拍桌子，這種認(rèn)識(shí)只能讓企業(yè)原地徘徊。所謂的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，有資源、有經(jīng)驗(yàn)的，都上岸做自己的品牌了，在水里的都是需要企業(yè)扶持的。只要愿意投資你的人有激情、有資金，企業(yè)就有責(zé)任給他們一套方法，幫助他們快速盈利。
快放棄用苛刻的條件尋找“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商”吧!如何讓經(jīng)銷商、加盟商賺錢，這一定是企業(yè)的事兒，不是經(jīng)銷商的事兒。招到商家，僅是營(yíng)銷渠道建設(shè)的第一步。招商不是目的，持續(xù)銷貨才是目的。經(jīng)銷商愿意跟你玩，核心是讓他們能賺到錢。
創(chuàng)新盈利模型
2009年到現(xiàn)在，通路快建先后成為150多多企業(yè)的商業(yè)服務(wù)中心，提供盈利咨詢服務(wù)和招商外包服務(wù)，見證了諸多從零開始的企業(yè)市場(chǎng)拓展的艱辛進(jìn)程。從中我得到一個(gè)規(guī)律，但凡成長(zhǎng)空間廣闊、市場(chǎng)擴(kuò)張迅速、消費(fèi)反響熱烈的企業(yè)，一定有一個(gè)能讓自己發(fā)展之余，還能讓消費(fèi)者、合作商共贏的“盈利模型”。
企業(yè)要5倍速盈利只要做到兩點(diǎn)：一是讓所有接觸你產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)的人都成倍獲益;二是積極打通你的銷售渠道。經(jīng)銷商是企業(yè)的手足，經(jīng)銷商越多，企業(yè)賺錢的能量就越大。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)盈利模型就是賺錢模型，它包括兩點(diǎn)：一是如何讓企業(yè)賺錢;二是如何讓合作伙伴賺錢。在如今的社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，僅僅給對(duì)方對(duì)等的價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有超價(jià)值才能無(wú)限增長(zhǎng)。
我做了十幾年的營(yíng)銷，接觸過(guò)上千個(gè)項(xiàng)目，見證過(guò)偉大企業(yè)的騰飛，也歷經(jīng)胸懷抱負(fù)的公司倒閉。我認(rèn)為，項(xiàng)目好壞不是企業(yè)做大做小的決定因素，盈利模型才是。盈利模型涉及客戶關(guān)系、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來(lái)源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作、成本結(jié)等9大要素。
打造盈利復(fù)制系統(tǒng)
當(dāng)你具有一個(gè)能讓你實(shí)現(xiàn)很好增長(zhǎng)的盈利模型時(shí)，你需把更多的時(shí)間和精力放在如何打磨盈利復(fù)制系統(tǒng)上。讓我們用七步法完成這一復(fù)雜系統(tǒng)的打造。
第一步，重構(gòu)思維路徑。當(dāng)你通過(guò)各種商業(yè)價(jià)值的調(diào)研、判斷，覺得這個(gè)商品有商業(yè)價(jià)值的時(shí)候，首先回答自己四個(gè)問(wèn)題。第一，產(chǎn)品在哪里賣?第二，誰(shuí)來(lái)賣?第三，誰(shuí)來(lái)買?第四，誰(shuí)能持續(xù)購(gòu)買?
育康水晶餐具早在3年前就開始涉足一次性消毒餐具的市場(chǎng)，但一直沒(méi)有盤活。因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)有辦法區(qū)分消毒前后的餐具有什么不同，餐飲商家自然沒(méi)有壓力增加開銷使用消毒設(shè)備來(lái)替換人工清洗。不過(guò)最近，消毒餐具火了，原因很簡(jiǎn)單，它不再想辦法向餐廳推銷一次性消毒餐具，而是用分成的方式，捆綁餐廳一起從消費(fèi)者那里賺錢。即消費(fèi)者每支付一元錢的消毒餐具使用費(fèi)，渠道商與供應(yīng)商各分成50%。沒(méi)有額外支出，還能節(jié)約人工成本，最后又能創(chuàng)造利潤(rùn)，渠道商當(dāng)然愿意合作。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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