經(jīng)常有人問我，“誰是你的投資者?”，“你籌集了多少資金?”
我的回答是：一無所有。看上去這似乎很危險(xiǎn)。事實(shí)上，我已經(jīng)和一些風(fēng)投聊過并且得到幾個(gè)offer，但是現(xiàn)在，我決定不這樣籌資了。我為自己不依靠別人，辛苦打拼走到今天，并且成為一名移民企業(yè)家感到自豪。但是，并不是這種自豪和“美國夢”的神話讓我做出拒絕投資者的決定，事實(shí)上，我有五個(gè)理由。
我們有充足的資金。我的妻子和我在2003年創(chuàng)辦了第一家在線語音網(wǎng)站。很慶幸的是，我們在正確的時(shí)機(jī)抓住了機(jī)會(huì)，一切都是天時(shí)地利人和的安排，水到渠成地實(shí)現(xiàn)了我們的商業(yè)夢，我們可以不需要靠犧牲質(zhì)量和加快擴(kuò)張速度便能達(dá)到業(yè)務(wù)順利發(fā)展。據(jù)我了解，很多公司都不能這樣。比如說，如果你或者你的創(chuàng)業(yè)合伙人都不懂得編程，那么雇用開發(fā)人員將會(huì)是一筆很重要的預(yù)算。(即便你的公司業(yè)務(wù)不是IT方面，也仍然需要網(wǎng)絡(luò)開發(fā))靠自己不是不可能。比如Valve(開發(fā)電子游戲的公司)和GitHub(開發(fā)編程的在線工具公司)這樣的公司，都是靠自己成功的。如果你覺得競爭很激烈，需要風(fēng)投的幫忙戰(zhàn)勝其他競爭者。那么別忘了，雄厚的投資不代表會(huì)帶來公司快速的成長。投資也會(huì)帶來負(fù)面影響，讓你毫無危機(jī)感和緊迫感，進(jìn)而放松前進(jìn)的步伐。
風(fēng)投的確能提供很好的建議，但一支精心打造的董事會(huì)顧問團(tuán)同樣也能做到。許多初創(chuàng)公司會(huì)通過風(fēng)投獲得專家方面的建議，并且能接觸到行業(yè)里一些權(quán)威的人物去學(xué)習(xí)，而我，選擇建立一支有豐富經(jīng)驗(yàn)的董事會(huì)顧問團(tuán)，從一開始我就確定我自己和公司的軟肋是什么，然后去尋找相關(guān)領(lǐng)域能夠彌補(bǔ)缺陷的專家們。例如，我們沒有任何人有專業(yè)銷售背景，于是我找有經(jīng)驗(yàn)的人來做。在顧問團(tuán)的幫助下，我從中得到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并且不會(huì)失去太多股權(quán)。當(dāng)然，不要給他們太多，也不要有過高期待，也許最初他們會(huì)為你的公司感到興奮，但是時(shí)間長了，他們也有許多工作去忙。你終究還是要靠自己。
此外，風(fēng)投并不是唯一獲得金錢的方式。只要公司有良好的銷售業(yè)績，照樣可以籌集資金。也許你會(huì)覺得我落伍了，但是只要你真心對(duì)待你的客戶，把他們服務(wù)得像對(duì)待國王一樣，你會(huì)很驚訝他們最終為你帶來的價(jià)值有多大。口碑傳播的影響力是非常大的。一旦你有了一定的現(xiàn)金流，你便可以獲得一定額度的貸款，這便給了你資金去運(yùn)作和經(jīng)營，并且不必犧牲任何股權(quán)資本。
再有，就是Crowdfunding，Kickstarter，Indiegogo等眾籌平臺(tái)。如果你的項(xiàng)目被Hacker News或者一些報(bào)道創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的網(wǎng)站報(bào)道并得到支持，籌資要比你想象中更容易。你也可以從家人和朋友那里獲得資金。但是你都會(huì)要付出很多，尤其是在節(jié)假日。即使你有一定資金，也可以通過在眾籌平臺(tái)上發(fā)布項(xiàng)目的方式籌資，寫清楚你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓大家了解。
剛上手就需要現(xiàn)金嗎?那么，開始儲(chǔ)蓄吧。如果需要的話，你可以個(gè)人進(jìn)行初期籌資。這將為你的潛在投資者展現(xiàn)出你的信念。你也可以找你的合伙人，只要你能提前確定所有合作細(xì)節(jié)，以防止你們關(guān)系破裂終止合作。
投入一定的時(shí)間融資的同時(shí)，并不意味著同時(shí)就能改善產(chǎn)品服務(wù)。我是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的，我堅(jiān)信在產(chǎn)品上投入的時(shí)間能給我?guī)砀嗷貓?bào)，而這個(gè)是去參加宴會(huì)，找風(fēng)投無法獲得的。如果你決定要融資，那么最好先踏踏實(shí)實(shí)地做開發(fā)，不斷完善你的產(chǎn)品，這要比一個(gè)路演PPT有效很多。
另外，請記住，在你籌集資金后你無法回頭。你可以與你的配偶離婚，但你真的無法與你的投資人分開，因?yàn)槟銈兲幱谝粋�(gè)長期的關(guān)系之中，一旦你們關(guān)系惡化，你會(huì)非常無奈。當(dāng)然，如果你真的需要籌集資金，那么多花點(diǎn)時(shí)間搜索風(fēng)投公司并且找一個(gè)真正適合你公司的風(fēng)投。我見過許多沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者們，開始都是一股腦地找了風(fēng)投，后來因?yàn)榕c投資人發(fā)生分歧而選擇妥協(xié)。
這就是我的理由，當(dāng)然，這并不意味著我不會(huì)籌集資金。問題的關(guān)鍵是方法并不是唯一的，對(duì)于咱們這些創(chuàng)業(yè)者而言，開始并不需要太心急（Cye.com.cn）。
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