對賭：輸了比老板慘，贏了比老板闊
很多人會有疑問，這種內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制真正起到的作用有多大?先來看一組數(shù)據(jù)。迄今為止，芬尼克茲平臺上共有7個新公司。據(jù)宗毅說，這個數(shù)字還不包括其他規(guī)模太小或關(guān)系沒有徹底獨立的項目。其中，每年銷售收入最多的有5千多萬元，利潤700多萬元，但當時的投入只有100多萬元;第一個項目鑫雷的啟動資金是65萬元，現(xiàn)在每年的銷售收入是4000多萬，利潤400多萬元。至于母公司芬尼克茲，現(xiàn)在每年的銷售收入是3億，去年利潤為2000多萬元。
而且到目前為止，通過這種機制成立的公司沒有完全失敗的案例。張利說，表現(xiàn)最差的一個公司年回報率在70%。芬尼電器這個項目例外，因為考慮到是個互聯(lián)網(wǎng)項目，自成立之初他們就告訴員工，這個公司真正要盈利也要在三四年之后�！耙驗榛ヂ�(lián)網(wǎng)的東西我們也不懂，培育的話需要時間�！睋�(jù)說，現(xiàn)在已經(jīng)略有盈利了。
為什么內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的成功率高?韋發(fā)森說，所有的創(chuàng)業(yè)都是給那些愿意去多想多做的人準備的，是給那些不安分守己的人所做的。換句話說，這些人本來就不甘于朝九晚五，自我驅(qū)動力強。同時，這些項目都要求管理層入股，而幾十萬對于他們來說不是小數(shù)目。
“這個公司敗了，他全部身家就沒了。我們只不過少個1/10而已。我們選擇總經(jīng)理也有一個標準，他要把自己的身家全部押進來，我們才可以把公司交給他�！睆埨f。
宗毅把這個游戲總結(jié)為：“你在跟我賭，你要輸了你會很慘，我還是我。但你要是贏了，比我好�！�
每次創(chuàng)業(yè)大賽都會激發(fā)員工去主動獲取知識，他們會系統(tǒng)地思考商業(yè)模式這些問題。再比如財務(wù)，因為要做商業(yè)計劃，所以必須要有財務(wù)報表模型，而平時要想讓這些銷售大拿們學習財務(wù)知識，不是那么容易的事。
還有很重要的一點，新公司都背靠芬尼克茲這個品牌和平臺。首先，一個項目在內(nèi)部先進行孵化，當年產(chǎn)值達到1000萬至2000萬元時，他們才決定開始投資。這主要是考慮到員工的投資風險，宗毅說，“員工的幾萬塊錢要是丟了，他砍你的心都有”。再者，新公司可以無償使用芬尼克茲的品牌，對于起步公司來說，無疑是撿了個大便宜。
如果說內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制從根本上解決了什么問題，那應(yīng)該是令很多大公司頭疼的高管流失和創(chuàng)新不足�！皣栏褚饬x上講，這是一個分享計劃。企業(yè)為了更好的發(fā)展，必須有好的激勵機制。像我們這些民營企業(yè)，激勵機制是最有優(yōu)勢的，我們想怎么樣就怎么樣。華為做得成功，說白了，也是因為激勵機制做得好�！睆埨f。
宗毅說，因為他們是傳統(tǒng)制造型企業(yè)，以往招人留人不太容易，自從推出內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制，招大學生都很容易�！皟�(nèi)部創(chuàng)業(yè)實際上也是沒得選，要不然，你怎么跟外企、央企去搶人?”
換句話說，這也是一個金手銬工程。他們把員工和企業(yè)的利益捆綁在一起，讓二者的價值觀趨于一致。實施得當，最后會形成一種共贏的關(guān)系。
規(guī)則是什么?
迄今為止，芬尼克茲內(nèi)部的這7個老板大都通過兩種方式產(chǎn)生，一種是宗毅和張利直接任命，另一種就是創(chuàng)業(yè)大賽的勝出者。那么什么樣的人會勝出呢?創(chuàng)業(yè)大賽現(xiàn)場有評委，但最終的決定不在他們手中。
2009年底，第一場創(chuàng)業(yè)大賽有13個團隊報名參加，但是參賽的隊伍良莠不齊，有的直接夫妻兩人組隊就來了。一開始實行打分制，員工有這樣的權(quán)力。但是打分的標準在各人心里都有桿秤。有的跟臺上的團隊關(guān)系好分就打高點，甚至在有的人眼里，穿得好看也能成為得高分的理由。
最后，宗毅決定把創(chuàng)業(yè)大賽變成融資的路演過程，有投資權(quán)力的員工通過臺上的演講決定是否投資，以及投給誰�！白屗麄冋嬲湾X的時候，他們就會很認真了。他會考慮，臺上的人在公司這幾年有沒有做過錯事，是不是有能力做這個項目�！�
今年3月的那場比賽，決賽的第四名是預(yù)賽的第一名。因為他的方案很新穎，而且很有創(chuàng)意，預(yù)賽是打分制，所以得分非常高。但是決賽時需要拿出真金白銀來，員工開始考慮項目實施的風險，最后泳池熱泵解決方案的項目拿到900多萬勝出，因為這個方向芬尼克茲在海外已經(jīng)證明是成功的�！罢l都不傻，都知道投錢要投短平快的東西�！睆埨f。當然，他們會在整個過程中進行輿論引導(dǎo)，這也是評委存在的意義。
臺下的每個人手里都有張選票，看好哪個項目就寫投資金額�！叭绻菊孀鲞@個項目，就要把你填的錢拿出來。不投的話，公司扣兩個月工資，或獎金之類的�！弊笙蚯罢f。他是第一場創(chuàng)業(yè)大賽的勝出者，因為他拿到的融資最多。今年3月的一場比賽下來，宗毅打算上馬其中的兩個項目，主要是考慮到公司資源有限。但每年基本都會有新公司開出。
假如遇到有點猶豫的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者，宗毅會鼓勵一下，但他不會強求�！爱斈愎膭疃紵o效的時候，你就知道他性格中是有弱點的，不能用這種沒有創(chuàng)業(yè)精神的人去創(chuàng)業(yè)，他會天天惶惶不可終日�！钡侥壳盀橹�，項目牽頭人基本就是總經(jīng)理。但張利說，以后不會保證還是這樣。一方面是考慮到原來的崗位是否有代替人選，另一方面則是組建的團隊成員可能會有調(diào)整。
融資的方式讓管理團隊和新公司捆綁在一起，但這也慢慢形成了一個問題。對于創(chuàng)始團隊來說，希望盡量壓縮項目的啟動資金，只要在他們的能力范圍內(nèi)，占股越大越好。比如，3月份大賽一個關(guān)于印刷節(jié)能的項目，創(chuàng)始團隊融資的時候說只需要500萬的啟動資金，在張利看來，這個數(shù)目還差很遠。“500萬有500萬的做法，但是和我們的戰(zhàn)略有可能會相背。我希望在第一年，在印刷這個行業(yè)里面，全力以赴把市場給鋪開，然后你就成第一了Cye.com.cn。”
最終投資額的決定權(quán)還是在宗毅和張利兩人手里�！拔覀円磸�(fù)測算到底是多少，我們倆都認可是多少才是最終的結(jié)果。如果你說500萬可以做，那你自己去做，你不要跟我玩。”這應(yīng)該是芬尼克茲內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)則，宗毅和張利要維持他們對公司的基本控制。
每個項目啟動時，員工出多少，張利跟宗毅出多少。如果這個項目僅需1000萬，員工自己就湊了900萬，“那對不起，只能讓他們打5折”。張利說：“包括大賽的名次實際上都不重要，比賽的投資標準跟我們的標準一致，就對了;如果不一致，必須按我們的想法來。說白了，如果沒有這種操控能力的話，就不能玩了�！�
宗毅和張利規(guī)定，只有主管級別以上的人才有資格投資內(nèi)部的這些項目。也就是說，芬尼克茲母公司和已經(jīng)獨立出去公司的60多名高管，都有投資的權(quán)利�？吹匠晒Φ氖痉缎�(yīng)，其中一直跟隨宗毅的兩個總監(jiān)名下的投資項目都是7個，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的項目他們一個都沒落下。宗毅都沒法算清他們到底賺了多少錢，他只知道他們真正投資的成本就是第一個項目的5萬元，后來拿賺的錢再投資第二個項目，然后繼續(xù)�！皼]法算了，比炒股都翻得多。”
這種投資行為導(dǎo)致不少高管早已實現(xiàn)財務(wù)自由。在廣州番禺的一個工業(yè)區(qū)，芬尼克茲是整個園區(qū)員工擁有汽車最多的公司，有的高管可能一下拿出100萬元來投資都不成問題。但這不盡然都是好事，因為他們對新公司發(fā)展所起到的作用可能非常有限，最后變成了純財務(wù)投資。
所以，原則上60多名高管都有投資資格，但具體到項目的需要和利益分配，現(xiàn)在他們不一定能投資到每一個項目。比如，最近的一個項目啟動時，宗毅規(guī)定前面提到的兩個總監(jiān)只能投資5萬，“讓他們意思意思就算了，不要跟其他兄弟們爭食”。至于3月份的那場創(chuàng)業(yè)大賽，也是難得的投資機會。宗毅笑著說：“那些獨立出去的公司高管，我就沒通知他們�！�
但是從另一個角度也可以看出內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制跟職業(yè)經(jīng)理人機制的不同。比如，在后者看來，一個項目的啟動資金越大，事情越好辦，越容易辦成，因為花的不是自己的錢。但內(nèi)部創(chuàng)業(yè)不同。“他們自己一想，這個項目假如投2個億，我只有20萬，就是個小小的股東。我們的真諦就在這里，所有人都想著怎么樣用最少的代價把它做起來�！弊谝阏f，這樣管理團隊跟股東的利益就會相統(tǒng)一�！胺駝t，利益不統(tǒng)一就是吵架，沒掙錢還沒事，只要掙了錢就吵架�！�
還有個最重要的游戲規(guī)則，是關(guān)于退出。在第一個項目鑫雷啟動的時候，因為想給出資的人一個定心丸，沒有設(shè)定退出機制。第二個公司成立時便規(guī)定，持股人一旦離開芬尼克茲，必須要退出當時投資的股份。因為公司每年都有分紅計劃，屬于持股人的收益每年都已經(jīng)給予了他們回報。所以當要求退股時，是按照當初投資的原價退出，沒有溢價。也就是說，你當時投進來10萬塊錢，退出的時候還是拿回去10萬，退股當年的增值部分則按銀行利息給予補償。
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