傳說(shuō)中“很容易賺錢”的早教中心，到底是怎么賺到錢的?
既然望子成龍的“功利心”仍會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)存在，國(guó)內(nèi)的早教市場(chǎng)就必將一直火下去。盡管這個(gè)行業(yè)經(jīng)過過去幾年的快速發(fā)展仍遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，但早教連鎖機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化卻比餐飲業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化要難得多，它涉及到太多與人有關(guān)的不確定因素。如何保證在品牌快速擴(kuò)張的同時(shí)仍能穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，使投資者、加盟商的利益得到保證?
本期“投資開店”欄目選取了兩家風(fēng)格迥異的新銳早教機(jī)構(gòu)，它們分別走“高端商場(chǎng)店”與“親民社區(qū)店”兩種操盤路線，將從不同的角度與讀者分享早教中心從選址到開業(yè)，再到成功運(yùn)營(yíng)、穩(wěn)定收益的實(shí)戰(zhàn)心得。
積木寶貝
商場(chǎng)路線靠標(biāo)準(zhǔn)化
早教可根據(jù)消費(fèi)、服務(wù)、課程、店面等綜合因素，分A、B、C、D、E五個(gè)等級(jí)。最好、最高端的早教是A級(jí)，最掙錢、最容易經(jīng)營(yíng)的早教也是A級(jí)。
口述 | 積木寶貝國(guó)際早教加盟部負(fù)責(zé)人 陳清華
我們?cè)诮⒌谝患抑睜I(yíng)店時(shí)，曾經(jīng)擔(dān)心過超大面積、設(shè)施豪華、工作人員多的高端早教中心能否盈利?但回過頭發(fā)現(xiàn)做A級(jí)的早教中心是最容易操作、經(jīng)營(yíng)、盈利的，因?yàn)樗强梢詷?biāo)準(zhǔn)化的。
A級(jí)早教意味著超過1000平米的超大店面、高品位的硬件及教具、高品質(zhì)的服務(wù)、更專業(yè)化的課程，這都意味著將在前期投入更大的資金。很多加盟者會(huì)考量是否較少的投資更容易收回成本，其實(shí)不能這樣考慮問題，而應(yīng)該思考什么樣的早教更掙錢，而且是更持久、更省心地掙錢。
為什么說(shuō)做A級(jí)店，高端早教中心更掙錢?因?yàn)楦叨嗽缃讨行碾m然需要更多的前期資金投入，但它會(huì)帶來(lái)更高的客單消費(fèi)，更大的消費(fèi)容量，更持久的吸引力。
從簽下加盟合同開始，你已經(jīng)進(jìn)入早教中心運(yùn)營(yíng)最關(guān)鍵的階段了。早教生意最難的也就是開頭，把第一年做好，后面就是良性循環(huán)了。盈利的法寶其實(shí)就在于標(biāo)準(zhǔn)化的程度。但目前早教行業(yè)很少能做到完全標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)橹行慕?jīng)營(yíng)通過人來(lái)實(shí)現(xiàn)，比餐飲行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化更復(fù)雜和困難。
我們也是歷時(shí)2年多，投入大量人力物力才積累了一套早教運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化體系，包含選址、裝修、教具、培訓(xùn)、課程、啟動(dòng)支持、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持7個(gè)方面。
高端早教最重要的投資就是在前期投入，比如說(shuō)年租金、高端的裝修、進(jìn)口的教具，這些一次性投入在200萬(wàn)元左右。如果第一年會(huì)員超過300個(gè)，每個(gè)1.5萬(wàn)會(huì)費(fèi)，就能盈利了;到500個(gè)時(shí)，加盟商的日子就比較舒服了;到1000個(gè)會(huì)員時(shí)，已經(jīng)是一個(gè)非常掙錢的生意了。前期投入的成本都收回之后，每年就剩投入人力成本。
無(wú)論對(duì)總部還是加盟商來(lái)說(shuō)，最重要的都是選址。這跟餐飲店的道理一樣，選址沒選對(duì)，后面所有的事你都做不到位，都會(huì)覺得別扭。
早教有一種天然的地緣關(guān)系。我們發(fā)現(xiàn)越是到二三線城市，客戶對(duì)高端早教的需求越明顯，對(duì)環(huán)境的要求越高。所以我們對(duì)選址有嚴(yán)格要求，會(huì)綜合考慮租金、人流、周邊社區(qū)等綜合因素。
選好址后就是裝修，這個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)需操心太多，按照標(biāo)準(zhǔn)化的裝修模式進(jìn)行。但同時(shí)，教具的采購(gòu)、人員的招募和培訓(xùn)都已經(jīng)開始了。你不能等到要開店了，人員才招聘上來(lái)，店鋪剛裝修好還在除味。市場(chǎng)人員必須早到位，在總部運(yùn)營(yíng)部的親自指導(dǎo)下早開工，去摸底周邊區(qū)域。在這3~5公里范圍內(nèi)，你要找到合適的業(yè)態(tài)去合作，拿到所謂的客戶名單，然后策劃開業(yè)活動(dòng)。
我們可以這樣測(cè)算：一個(gè)30萬(wàn)人口的城市，如果出生率是1%，孩子就有3000個(gè)，假設(shè)你的早教中心面向0到6歲的孩子，你就用3000乘以6，得出基數(shù)1.8萬(wàn)，取其中10%，也就是1800個(gè)家庭作為目標(biāo)客戶。一個(gè)早教中心招1000個(gè)小朋友就已經(jīng)足夠了，有時(shí)候還有這10%之外的中間群體，也會(huì)往中高端這個(gè)圈子里面走。
每個(gè)店開業(yè)后的重點(diǎn)就是要把整體招生量做上去，這樣后期就好做了;第一年會(huì)員數(shù)最好能達(dá)500-700個(gè)。
舉例來(lái)說(shuō)，積木寶貝太原店經(jīng)營(yíng)一年時(shí)間總會(huì)員數(shù)超過1000人;哈爾濱中心店今年春節(jié)后開業(yè)，第一個(gè)月簽約會(huì)員就超過100個(gè)。一炮打響后，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)就很輕松了。問題是你的第一個(gè)100人是怎么來(lái)的?
所以準(zhǔn)備工作完成之后，在開業(yè)的當(dāng)天，你要做一個(gè)大型活動(dòng)，不是簡(jiǎn)單的剪彩，而是有針對(duì)性的活動(dòng)，可以舉辦親子大賽，專家講座或者嘉年華，把人吸引過來(lái)。總部可以給你一些方案，有許多可以選擇的市場(chǎng)活動(dòng)支持模式。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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