細節(jié)的秘密：設計，時差，閱讀速度
首先很重要的一點就是設計。我對設計的要求是第一眼在貨架上被看到。而要被看到就要顏色有沖擊。當賣場一書架書都是紅色的時候，讀客就會把書設計成黑色的擺在里面，絕對不與同一書架書顏色相似，這就讓讀客的書在色系上有了區(qū)隔。比如，我們當初做候衛(wèi)東官場筆記這本書，當時官場小說都是一排的黑色，所以，我們放了黃色，就顯得特別突出。你如果能成為和消費者第一個溝通的人，就能成為第一個銷售成功的人。所以，一上來，你的產品就必須要和周圍的產品不一樣。貨架上所有的都出剪刀，我就要出石頭。
其次要被理解不能有時差。就是一看你的封面就知道你是講什么的。這一點是最難的。
第三，要規(guī)劃好閱讀的順序和閱讀的速度。如果消費者能夠按照你規(guī)劃的順序，和速度進行閱讀，那么，他基本上就愿意購買你的東西了。購買的程度是和閱讀的速度是成正比的，越快的閱讀你的東西，買你東西的可能性越大，這是我們的獨家發(fā)現。這就需要在封面導讀的位置運用超級句式了，這個導讀的超級句式一般都會是歇后語，順口溜這種耳熟能詳的CYE語句，同時不能有雙層的邏輯。同時字體大寫有嚴格要求，三米外能看到是什么，十米外看到是什么，只有這樣才能誘導讀者能夠拿起書讀完，只要拿起來讀了，剩下的買不買就靠書的內容了。而我們里面的內容要求的是閱讀速度非常快，就是沒有那種需要字斟句酌的文字，都是一個個快速推進的故事，有非常流暢簡單的語言。把這幾點抓住，讀者對讀客就有一種比較恒定的期待。而我們剛剛好能滿足這個期待，那么就能建立起書之間的聯系，所以我們的書是有基本銷量的，因為有這樣一群人是認準這些書的。
除了設計之外還有一點要有一個好的書名
書的名字很重要，一本書不是在他寫完那一刻誕生的，而是他被命名的那一刻誕生的。命名最重要的就是要使用超級詞語。我們有本書作者寫的叫玄武門之變。但這個會讓已經了解這段歷史的人，失去興趣，但是我們把它改成政變了24小時，使用政變這個詞之后，還要24小時，這種拼貼就能拼貼出新的內容，擴大了讀者群。政變24小時，24小時，簡單明了，加速了閱讀速度，而且能營造緊張的氛圍。通過這樣一個名字，我們就將這本書的主要價值闡述的非常清楚。而且閱讀速度非常快，。當然除了這些還有更多細節(jié)，但是基本上做好了上面說的這些營銷，一本書至少不會賣的太差，再配上好的內容，就會有機會大賣了。
教訓
當然我們也不是每本書都做到暢銷也有很多經驗教訓是可以總結的。最開始的時候我們想在中國做言情，那是源自于一個錯誤的認識。因為發(fā)現美國最賺錢的出版公司是做言情的。結果虧掉200萬之后發(fā)現，美國有沙灘文化，有度假，有家庭主婦，單中國沒有。美國的言情主體是家庭主婦，具有購買力。中國的言情是少女，這兩個是完全不一樣的。結果導致我們有了這個失敗的經歷
另外的我們的一本《喬布斯產品圣經》那本書做的太洋氣了，也就是太蠢了，光封面那張圖就畫了2個月，全部是手工一點點畫出來的。但是出版之后，根本就不好買。財經類的書，讀者的目標性和功利心是極強的，目標讀者的求知欲也是非常強的，所以必須要讓他相信，你就是這方面的權威，你的書才能賣出去。所以山姆·沃爾頓的自傳，我改名叫《促銷的本質》，沃爾瑪的老板給你講促銷的本質，這就夠權威。亨利·福特的超級產品的本質，不要超級，直接是《產品的本質》就可以了。后來又做了維珍的《一切行業(yè)都是創(chuàng)意業(yè)》，他講出來的就非常有說服力。所以經過那個教訓知道。這些都是用失敗所獲得的東西。
雖然讀客在這個市場活的很滋潤，但是整個圖書市場與讀客依然面臨著層層困境：
困境一 ：碎片化的市場規(guī)模難以做大。即使是即將步入新的時代圖書行業(yè)，就算如讀客在這個細分領域能夠做到前三市場的圖書公司市場份額也不到1個點，市場太碎片化，缺乏真正的市場領導者，導致市場長期處于價格戰(zhàn)漩渦之中。
困境二： 用戶閱讀習慣發(fā)生大規(guī)模轉移。電子閱讀時代和電子書強烈的沖擊讓圖書行業(yè)很受傷。
困境三：缺乏真正的最核心的書號資源，面臨著一定程度的風險。
困境四：傳統的圖書渠道從線下書店轉移到強勢的電商渠道，而電商領域殘酷的價格戰(zhàn)也波及到圖書行業(yè)，使得圖書行業(yè)雪上加霜。
面對以上的困境，讀客又該如何思考，中國整個圖書行業(yè)又會走向何方？
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