3. 是來幫忙的，還是來占便宜的？
這點(diǎn)聽起來不好聽，但事實(shí)如此。你要記住，你是在創(chuàng)業(yè)初期，沒有那個(gè)能力擺譜，也沒有那個(gè)能力給人免單。
我既做實(shí)體也做服務(wù)，我很慶幸我有幾個(gè)真正希望我好的朋友，他們給我?guī)淼膸讉�(gè)訂單，真是想盡一切辦法為我賺錢。對(duì)于這種朋友，我定義他們是來幫忙的。
而我也遇到過某些打著同學(xué)、朋友旗號(hào)過來的人，不但把價(jià)格給你壓的極低，而且后期還會(huì)不停的給你找麻煩。對(duì)于這種朋友，我定義他們是來占便宜的。
而大家可以放心，占便宜的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)比幫忙的多，這是人的本性。因此對(duì)于那些明顯來占便宜的人，不要貪那點(diǎn)小財(cái)，敬而遠(yuǎn)之為上。
我曾經(jīng)遇到過的一個(gè)人說過的最讓我惡心的一句話就是：“我告訴你，我是朋友介紹來的，你必須給我成本價(jià)！不能賺我錢！”。我當(dāng)時(shí)真想給他一句：“去你奶奶個(gè)爪吧！你算干嘛地”。
我現(xiàn)在去中關(guān)村照顧我朋友CYE生意的時(shí)候，第一句話就是告訴他：“東西質(zhì)量好、出了質(zhì)量問題包換即可，不用特意給我折扣，你也要賺錢。”所以如果有像我這樣的朋友找到你，這才是來給你幫忙的。
4. 丑話說前頭！
中國普遍要面子，特別是對(duì)來照顧你生意的朋友或者親戚，往往你在下意識(shí)的情況下就把什么都答應(yīng)了。
對(duì)待這種情況最好的方法是你應(yīng)該提前準(zhǔn)備好一份文檔，里面寫清楚注意事項(xiàng)等等內(nèi)容，親朋友也好，普通客戶也罷，在成交前一定把文檔的注意事項(xiàng)給他看，讓他了解清楚。
還是那句話：“不要貪那點(diǎn)小財(cái)+學(xué)會(huì)說不。寧肯做不成買賣，也不要輕易得罪一個(gè)朋友，更何況是親戚。”
5. 親兄弟，明算賬！
無論是朋友也好，兄弟也罷，一定要把細(xì)軟之物（我開始拽文了~）算清楚了。
中國人要面子的特點(diǎn)也普遍體現(xiàn)在這個(gè)方面：明明你自己剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候經(jīng)濟(jì)很拮據(jù)，卻又希望在親朋面前表現(xiàn)的闊綽大方一些，不會(huì)輕易張口要錢。
在這個(gè)問題上我是深有體會(huì)，很多時(shí)候我真的希望公司不是我自己的，這樣我就可以大大方方的以公司的名義找他們要錢，但是現(xiàn)在公司的法人代表是我，每當(dāng)我要錢的時(shí)候，都會(huì)不自覺的猶豫起來，怕因此得罪了人。
其實(shí)這個(gè)問題也有比較好的解決辦法，就是把主體轉(zhuǎn)移。也就是說，對(duì)于親朋的訂單，最好不要由你直接跟單，而是讓你的手下的人去跟單。這樣即使在錢的方面出了問題，你也大可以說你的手下不知道你們之間的關(guān)系。從而不至于把關(guān)系搞僵。
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