傳統行業在移動互聯網浪潮中如何切入？又要如何賣出去。怎么擺脫傳統思路來做出一款移動互聯網產品？這些問題在8月29日的移動互聯網論壇上得到了答案。
移動在行業企業應用的創業機會？
紅杉資本中國基金副總裁李劍威;愛樂奇移動教育創始人、CEO潘鵬凱;經緯創投合伙人萬浩基;神州鷹CEO葉荏芊;易到用車創始人周航分享觀點如下:
如何找到切入點：讓你的客戶感覺到非常痛
周航(易到用車創始人)：傳統行業的資源是不可能帶到線上的，其實在整個的過程當中，我覺得互聯網是整合者，線下是被整合者。
潘鵬凱(愛樂奇移動教育創始人、CEO)：我們現在的解決方案是平時用什么會非常方便，你能解決老師的問題，他當然愿意跟你合作。所謂的轉型也是沒有辦法的。傳統行業為什么那么難整合呢?因為它依靠人的因素太多了，我開學校，開餐館，開汽車，都靠的是人，今天老師走了，我開不下去了，老師培訓好了，他又自己開學校去了，所以我也不能說整合不整合。我覺得我們做技術的，做產品的完全還是能夠把這個效率提高的，讓大家毛利提高，效率提高。然后我們的這個地位也就是占據了。這個行業之所以難做，所有產業都是有上下游，有傳統思維，所以切入的點很重要。但是怎么找到這個點?就看你的運氣、努力。
葉荏芊(神州鷹CEO)：我們一開始的切入點，首先在于提升價值。對于客戶來說，我原來監控是用來抓賊的，現在變成是一個管理的工具，我每天能發現問題，這樣讓客戶愿意付費。第二個，要讓客戶可以很方便地體驗，所以必須要能兼容其他的設備。首先一點，你要滿足讓你所有的渠道可以先收到客戶的錢再做，而且通過傳統的模式推廣的時候，你會發現傳統的渠道考慮的問題不單單只是一個人脈多少，因為它有競爭。這是我們這幾年的一些感受。謝謝。
萬浩基(經緯創投合伙人)：在今天，移動互聯網跟線下做交割的時候，最大的問題是線下或者比較傳統的產業他不是太了解，移動互聯網跟互聯網可以給他帶來的價值。土老板之前唯一接觸互聯網的東西可能是百度買一些關鍵詞，買一些廣告，除此以外，不知道移動互聯網是什么，不知道手機可以給他帶來多少的價值，你讓他感受得到這些東西有多痛?這個痛要非常非常痛，才能夠觸動他愿意給你去協助這個變革。
不是每一個行業都能夠基于互聯網和移動互聯網大規模地改革，只是特定的生意。因為移動互聯網有一定的特點的，手機定位，實時，直接。這些東西是否能夠很容易地結合到今天這些CYE傳統的產業里面，如果是真正能夠結合得到?我相信這些土老板是要去理解，是一剎那的事情，易代駕就是很好的例子。為什么打車的市場這么快地可以迅速起來，其中我覺得一個原因就是因為他們看到別人在用，知道這些東西的好處，解決他們這個痛。
反過來來說，也不是每一個行業都可以基于一件事情來去改變。所以我覺得我今天能夠看到這么多的項目，我覺得能夠梳理回來，可能有一兩個特點，第一個特點，傳統產業特別分散，第二個競爭很激烈，第三個，它需要的信息跟位置信息特別準，這些都是改變行業的很重要的基因。所以在創業的基礎上，選擇這個痛點一定要非常非常地了解移動互聯網可以給你帶來的是什么好處，不是盲目地就說我今天所有人都在做移動互聯網，所以我也要去做。
如何做出一款和PC不同特性的移動產品
周航：隨時隨地僅僅是移動互聯網對傳統互聯網改變的一點，不是全部。要充分利用手機本身的一些功能的特性，比如說定位、語音、游戲，要充分地利用手機的這樣一些東西。手機上一個交互方式最大的變化就是對傳統的文字輸入的代替，這個可能會讓用戶獲取服務的便捷性進一步的增加。我覺得第三個就是說，手機上的用戶體驗更加生動。
潘鵬凱：你們要做出一個產品，有人要愿意用，對不對?要進入互聯網來變革傳統行業，其實最最最難的，是對傳統行業的了解。如果你對傳統行業的產業鏈，一些游戲規則，政策產業不清楚的話，你中間會交很多的學費。同時既然是行業，就要考慮到不同的中間的參與者。不斷做減法的過程，聚焦到一點就成了。
如何將產品賣出去?
葉荏芊：咱們中國人有一個特點，寧為雞頭，不為鳳尾，我們可以利用傳統的資源，然后再來做。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
