如果你正在寫(xiě)或者準(zhǔn)備寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，請(qǐng)停一停，因?yàn)槟愫苡锌赡茉诶速M(fèi)時(shí)間。
記得好幾年前我第一次寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)花了整整一個(gè)星期把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)價(jià)值，技術(shù)架構(gòu)，設(shè)計(jì)草圖，產(chǎn)品規(guī)劃，推廣策略等等都寫(xiě)的非常詳細(xì)。我那時(shí)每天晚上都逐字逐句的改，確保沒(méi)有廢話。后來(lái)我把這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，發(fā)給近10個(gè)投資人。結(jié)果見(jiàn)面談的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，大部分投資人大概只草草翻了一下我的計(jì)劃書(shū)，見(jiàn)面的時(shí)候我還得從頭解釋給他們聽(tīng)。更讓我沮喪的是，當(dāng)我在解釋產(chǎn)品規(guī)劃和前景的時(shí)候，整個(gè)會(huì)議室只有我一個(gè)人最激動(dòng)，在座的投資人都帶著半激動(dòng)半懷疑的態(tài)度在聽(tīng)。
我后來(lái)總結(jié)，第一，這些繁忙的投資人，盡管嘴上說(shuō)讓我發(fā)個(gè)商業(yè)計(jì)劃給他們看，其實(shí)他們基本沒(méi)有時(shí)間讀這些長(zhǎng)篇累贅的計(jì)劃書(shū)；第二，在給人解釋新產(chǎn)品的時(shí)候，一個(gè)可以拿在手上把玩的demo遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于商業(yè)計(jì)劃書(shū)里的幾百個(gè)字。這就好比沒(méi)有看到過(guò)輪子的人很難想象出輪子為什么是圓的。你即使再解釋，別人還是無(wú)法完全想象到你憧憬的東西。
寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)就好比吸大麻，寫(xiě)多了就會(huì)有幻覺(jué)。一個(gè)人很容易在紙上沉迷于美好的未來(lái)。怎么看都覺(jué)得這是個(gè)可以改變世界，顛覆市場(chǎng)的偉大產(chǎn)品。似乎這個(gè)產(chǎn)品一上線，大家就一定會(huì)來(lái)用；然后通過(guò)社交媒體的推廣，用戶會(huì)自然而然的增長(zhǎng)； 活躍度會(huì)一直保持CYE很高，6個(gè)月到一年之后公司就可以靠廣告來(lái)增加收入。好像這一紙計(jì)劃加上一筆投資，你就可以創(chuàng)造出一個(gè)價(jià)值上億的公司。但是現(xiàn)實(shí)世界里，計(jì)劃基本跟不上變化。一路上，你會(huì)發(fā)覺(jué)，當(dāng)初計(jì)劃里8，90%的東西都和現(xiàn)實(shí)不一樣。
沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有用戶的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，沖其量只是個(gè)商業(yè)假設(shè)。商業(yè)假設(shè)不值一分錢(qián)。即使你運(yùn)氣好，有人投資你，你也別指望可以獲得好的估值。第一次創(chuàng)業(yè)的人更應(yīng)該動(dòng)手先做demo。你可以花幾個(gè)星期做個(gè)小小的demo，發(fā)給身邊幾十個(gè)朋友用一下，看看哪些人經(jīng)常會(huì)用，哪些人用了幾次就不用了。通過(guò)這樣一些小規(guī)模的試驗(yàn)，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的核心用戶群會(huì)是哪些人。在試用期間，你要記得收集數(shù)據(jù)，比如每天有多少人用，用幾次，用戶增長(zhǎng)速度如何，活躍度如何。多少人用你的產(chǎn)品產(chǎn)生了內(nèi)容，多少人只是來(lái)閱讀內(nèi)容，并不產(chǎn)生內(nèi)容。有了這些matrix，你就可以慢慢假設(shè)，如果按照這樣一個(gè)形式，我大概可以要多少錢(qián)，在多少時(shí)間內(nèi)，可以成長(zhǎng)到什么程度。有了這些數(shù)據(jù)，你再去和投資人談，底氣也足了不少。不然你一上來(lái)就寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，那都是在浪費(fèi)自己和投資人的時(shí)間。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成本已經(jīng)越來(lái)越低了，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)在是一件浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)感情的事情。10幾年前，你可能聽(tīng)到不少人憑一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，拿到多少多少投資，今天這樣的神話已經(jīng)越來(lái)越少了。整個(gè)世界的創(chuàng)業(yè)潮流現(xiàn)在正在向builder的文化轉(zhuǎn)變。So go build your product first and fuck business plan.
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