如果你正在寫或者準(zhǔn)備寫商業(yè)計劃書，請停一停，因為你很有可能在浪費時間。
記得好幾年前我第一次寫商業(yè)計劃書的時候，我當(dāng)時花了整整一個星期把競爭對手分析，市場價值，技術(shù)架構(gòu)，設(shè)計草圖，產(chǎn)品規(guī)劃，推廣策略等等都寫的非常詳細(xì)。我那時每天晚上都逐字逐句的改，確保沒有廢話。后來我把這份商業(yè)計劃書，發(fā)給近10個投資人。結(jié)果見面談的時候發(fā)現(xiàn)，大部分投資人大概只草草翻了一下我的計劃書，見面的時候我還得從頭解釋給他們聽。更讓我沮喪的是，當(dāng)我在解釋產(chǎn)品規(guī)劃和前景的時候，整個會議室只有我一個人最激動，在座的投資人都帶著半激動半懷疑的態(tài)度在聽。
我后來總結(jié)，第一，這些繁忙的投資人，盡管嘴上說讓我發(fā)個商業(yè)計劃給他們看，其實他們基本沒有時間讀這些長篇累贅的計劃書；第二，在給人解釋新產(chǎn)品的時候，一個可以拿在手上把玩的demo遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于商業(yè)計劃書里的幾百個字。這就好比沒有看到過輪子的人很難想象出輪子為什么是圓的。你即使再解釋，別人還是無法完全想象到你憧憬的東西。
寫商業(yè)計劃書就好比吸大麻，寫多了就會有幻覺。一個人很容易在紙上沉迷于美好的未來。怎么看都覺得這是個可以改變世界，顛覆市場的偉大產(chǎn)品。似乎這個產(chǎn)品一上線，大家就一定會來用；然后通過社交媒體的推廣，用戶會自然而然的增長； 活躍度會一直保持CYE很高，6個月到一年之后公司就可以靠廣告來增加收入。好像這一紙計劃加上一筆投資，你就可以創(chuàng)造出一個價值上億的公司。但是現(xiàn)實世界里，計劃基本跟不上變化。一路上，你會發(fā)覺，當(dāng)初計劃里8，90%的東西都和現(xiàn)實不一樣。
沒有產(chǎn)品，沒有用戶的商業(yè)計劃書，沖其量只是個商業(yè)假設(shè)。商業(yè)假設(shè)不值一分錢。即使你運氣好，有人投資你，你也別指望可以獲得好的估值。第一次創(chuàng)業(yè)的人更應(yīng)該動手先做demo。你可以花幾個星期做個小小的demo，發(fā)給身邊幾十個朋友用一下，看看哪些人經(jīng)常會用，哪些人用了幾次就不用了。通過這樣一些小規(guī)模的試驗，你很快就會發(fā)現(xiàn)你的核心用戶群會是哪些人。在試用期間，你要記得收集數(shù)據(jù)，比如每天有多少人用，用幾次，用戶增長速度如何，活躍度如何。多少人用你的產(chǎn)品產(chǎn)生了內(nèi)容，多少人只是來閱讀內(nèi)容，并不產(chǎn)生內(nèi)容。有了這些matrix，你就可以慢慢假設(shè)，如果按照這樣一個形式，我大概可以要多少錢，在多少時間內(nèi)，可以成長到什么程度。有了這些數(shù)據(jù)，你再去和投資人談，底氣也足了不少。不然你一上來就寫計劃書，那都是在浪費自己和投資人的時間。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成本已經(jīng)越來越低了，寫商業(yè)計劃書實在是一件浪費時間浪費感情的事情。10幾年前，你可能聽到不少人憑一份商業(yè)計劃書，拿到多少多少投資，今天這樣的神話已經(jīng)越來越少了。整個世界的創(chuàng)業(yè)潮流現(xiàn)在正在向builder的文化轉(zhuǎn)變。So go build your product first and fuck business plan.
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
