奧格威對(duì)此的解決之道是：
“如果你認(rèn)為你聘用的廣告公司表現(xiàn)很糟，千萬不要兜圈子，要講清你的想法，直言不諱。……不要說‘你干的這活兒哪里夠格，明天要是拿不出像樣的廣告來，我就要另請(qǐng)高明了’。這種粗暴的語言只能瓦解士氣。換個(gè)說法會(huì)更好一些：‘剛才你給我看的東西沒有達(dá)到你們通常的水平，請(qǐng)?jiān)僭囋嚒瑫r(shí)，你要明確解釋清楚你覺得廣告什么地方不足，別讓你的廣告公司去猜測你的意思。”—— P102
此外他并強(qiáng)調(diào)：“不要在創(chuàng)作領(lǐng)域與你的廣告公司較高低…”
“…何必養(yǎng)了狗又自己汪汪叫呢？……在后座對(duì)司機(jī)指手畫腳，這種做法必然要讓優(yōu)秀的創(chuàng)作人喪失靈感……”
——《一個(gè)廣告人的自白》P96
四、關(guān)于“什么才是好廣告”
現(xiàn)在我要放進(jìn)來一些對(duì)我觸動(dòng)很大的文字，它們是奧格威對(duì)“什么是好廣告”的解讀：
“什么是好廣告？有3種不同的觀點(diǎn)。對(duì)什么東西都無所謂的人說，客戶認(rèn)可的廣告就是好的。另一種人同意雷蒙•羅必凱的定義：‘上乘廣告的最好標(biāo)志是，它不僅能影響群眾爭購它所宣傳的產(chǎn)品，而且它還能使群眾和廣告界都把它作為一件可欽可佩的杰作而長記不忘。’”
“我創(chuàng)作過廣告界長記不忘的‘可欽可佩的杰作’，可是我卻屬于第三派。我認(rèn)為廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。它應(yīng)該把廣告訴求對(duì)象的注意力引向產(chǎn)品。好廣告要求訴求對(duì)象說的不是：‘多妙的廣告啊！’而是：‘我從來沒有聽說過這種產(chǎn)品，我一定要買它來試試。’”
“使自己的技藝深藏不露，是廣告公司的職責(zé)。”
——《一個(gè)廣告人的自白》P110
稍感遺憾的，在這些文字寫出來的半個(gè)多世紀(jì)來，營銷圈致力于讓用戶贊嘆“多妙的廣告啊”的氣氛漸濃，營銷廣告大獎(jiǎng)此起彼伏，廣告公司也更加忙于“炫技”。
不能否認(rèn)，有些服務(wù)商可能有拿獎(jiǎng)的需要，以向業(yè)界證明自己的實(shí)力，但如果你多做幾個(gè)效果真實(shí)的Case，所獲得的口碑傳播，可能比拿獎(jiǎng)后發(fā)幾輪蒼白的PR稿更能說明問題；
相對(duì)于金燦燦的獎(jiǎng)杯，大家更相信真實(shí)可感的東西，長期的“炫技”會(huì)讓人迷茫做廣告的初心，會(huì)減弱你對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注而更關(guān)心形式，總體來說我認(rèn)為這事兒不值得多干。
奧美廣告創(chuàng)始人：四十歲怎樣開始創(chuàng)業(yè)？
五、關(guān)于真誠
本文行將收尾，實(shí)際上此書還有很多關(guān)于如何創(chuàng)造廣告，拓展、維系客戶和經(jīng)營廣告公司的金句尚未載錄進(jìn)來，營銷業(yè)者完全可以把它買來作你的枕邊書，我可以負(fù)責(zé)任地說上一句：“你值得擁有。”
奧格威是上世紀(jì)的顛覆者，他挑戰(zhàn)常規(guī)，為勞斯萊斯創(chuàng)造過超長標(biāo)題的廣告且大獲成功：“在時(shí)速超過60英里時(shí)，這款新的勞斯萊斯汽車上最大的噪音來自電子鐘”。這個(gè)長句也成為他畢生引以為傲的典范和敢于創(chuàng)新的標(biāo)簽。
奧美廣告創(chuàng)始人：四十歲怎樣開始創(chuàng)業(yè)？
除此之外，奧格威倒沒留下什么“stay……stay……”這樣的，工整對(duì)仗的座右銘，但他足夠真誠地說過，“顧客不是白癡，她是你的妻子”。
還有個(gè)小細(xì)節(jié)，原書名中奧格威用的confessions這個(gè)詞，原意“仟言”，包含著“不合盤托出便心神不寧”的意味，“一個(gè)廣告人的仟言”，比之“自白”似更深遠(yuǎn)，但鑒于臺(tái)灣出版商已用了“自白”，本書仍保留了現(xiàn)在的名字。
說這個(gè)是想提醒大家，不要忽略奧格威取得成就所一貫秉持的真誠態(tài)度，在他喜歡叼煙斗和對(duì)幽默感有至死不渝的熱情之外，如果你40歲仍有開創(chuàng)事業(yè)的雄心，有些東西就得學(xué)著點(diǎn)兒。
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