初創(chuàng)企業(yè)被收購這件事已經(jīng)在媒體的狂轟亂炸下屢見不鮮了，出手闊綽的Google, Facebook ，雅虎等巨頭只要輕輕掏一掏錢包，一家名不見經(jīng)傳的小公司立馬能占據(jù)公眾視野好多天。在過去的5，6年間，并購市場極其活躍。以前我們認(rèn)為要長達數(shù)月的交易周期，如今幾周就幾乎可以搞定。甚至很多初創(chuàng)企業(yè)的投資人會抱著投機主義的心態(tài)，認(rèn)為公司若能被賣出，就算是大功一件了。雖然我們絕對不提倡這種心態(tài)，但是確實真的走到被收購的時候，若是在之前有一些準(zhǔn)備，絕對在交易中占有先機。
雖然被收購這件事有可能是“一夜驚喜”，像Facebook 2 億美元收購游戲公司OMGPOP.但是大部分的收購都是在較早時候有跡可循的。舉個最簡單的例子，在初創(chuàng)公司路演的時候，投資人必然會問到關(guān)于競爭對手，市場上下游和退出機制時，很多初創(chuàng)公司就已經(jīng)開始模模糊糊的勾勒出買家的輪廓了，而在繼續(xù)發(fā)展中，這些目標(biāo)的買家或多或少會越來越清晰。
當(dāng)然，請不要誤解。這不是讓公司變成待售商品而生存下去的，有很多血淋淋的例子可以證明這樣會讓公司死得很快。所以人抱著提供好產(chǎn)品好服務(wù)，獨立經(jīng)營直到千秋萬代自給自足的公司的心態(tài)才能真正到成功的彼岸。只是心態(tài)上要放寬，企業(yè)健康的成長就是會吸引來這些可能的買家們的，所以在心里打好算盤，在共贏的情況下掌握主動權(quán)，對初創(chuàng)企業(yè)來說絕對不是壞事。那么現(xiàn)在我們就可以聊一聊怎么才能幫助一場收購更有效率的進行。
文件材料清晰可用
講得簡單一點，就是關(guān)于你公司的任何文件材料，平時該做的就要做，同時要整理的井然有序，到用的時候不會天下大亂的找。你一定覺得這件事情說起來特別小兒科，但是 確實很多初創(chuàng)公司犯過的低級錯誤。曾經(jīng)Pillsbury Winthrop Shaw Pittman的合伙人Ron Fleming就在自己的采訪中說過，他曾經(jīng)代表買方去和幾家優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)談判時，發(fā)現(xiàn)對方竟然沒有審計過的財報，不是找不到就是壓根沒有做。這大大增加了交易的進程，甚至導(dǎo)致最后收購的失敗。其實在創(chuàng)業(yè)伊始就該為公司的文件做好“數(shù)據(jù)庫”，不管是融資，收購乃至上市，都是收益無窮的。尤其在做盡職調(diào)查(Due Diligence)的時候，清晰的材料將會大大幫助縮短交易時間。
控制好你的情緒
從個人角度而言，公司對于創(chuàng)始人來說就是自己生育的孩子一般， 在被收購的時候總是容易將買方變成自己的假想敵，尤其在雙方談判過程中，特別容易情緒化，使交易進入膠著的狀態(tài)。而賣方也會因為己方利益，不得以會問出一些難以照顧甲方情緒的問題。這種時候，雙方的換位思考和互相理解就會顯得尤其珍貴。K9 Veture的創(chuàng)始人，曾經(jīng)有多家公司賣給Linkedin， Google 的Manu Kumar 給過一個很靠譜的建議，就是在買方提問的時候，盡量多分享自己的思考角度和詢問理由， 這樣使談判更有效的進行。
保證團隊的一致性
在被收購時，團隊內(nèi)部的共識和情緒一致也相當(dāng)重要，直接導(dǎo)致你估值和最后成交的價格。團隊中的創(chuàng)始人和投資人的利益不一致是很普遍的情況，重要的是如何友好的溝通和交流，可以在買方面前達成一致。對于買家來說，其實很多時候他整體收購一家公司，可能看重的是一部分的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，也可能是看重了團隊的資源。就像他買一架高端機器的時候，也希望買下能夠操控這個機器的人。所以團隊在買方面前呈現(xiàn)出的公司狀態(tài)尤為重要，甚至可以決定了價格最后的走向。所以利用資金，股票等激勵的措施，團隊內(nèi)部互相協(xié)調(diào)，可以使公司交易價值得到最大化。
得體的誠實保持信譽
每個買方其實心里都很清楚，無論自己收購的公司再好，也總是或多或少會有一些問題的。可能是跟一個前任聯(lián)合創(chuàng)始人股權(quán)上剪不斷理還亂的糾葛，可能是知識產(chǎn)權(quán)上的一些瑕疵，也可能是不經(jīng)意的稅務(wù)問題，但是請不要欲蓋彌彰，刻意的去掩藏他們。因為請相信，大公司來收購的團隊絕對是花了大價錢夠水準(zhǔn)的，他們拿著放大鏡仔細(xì)查看你公司的每一根毛孔，最終會把這些問題都一一挑出來的。開始能攤開講清楚其實不失為一個好方法，不然到交易的最后因為這些不斷被發(fā)現(xiàn)的問題搞得被重新估值，甚至導(dǎo)致交易的終止，名聲壞了不說，還浪費彼此大把的精力和時間。當(dāng)然這里也不是說對方要什么給什么，過多信息的泄露，也會把自己搞得極其被動。所以藝術(shù)的處理雙方在信息上的博弈，確實是一個博大精深的學(xué)問。
控制好交易的節(jié)奏
在你交易談判的過程中，盡可能的自主把握節(jié)奏。或者你開始是兩眼一抹黑，但是迅速的學(xué)習(xí)是你的必修課。找到靠譜顧問或者咨詢團隊絕對使你事半功倍，好的投資顧問讓你清晰自己的市場價值，好的律師和介入的銀行讓你了解法律的責(zé)任和經(jīng)濟交易的相關(guān)細(xì)節(jié)。在交易開始后再了解介入方會代表哪些利益，事情就變的很被動了。在談判的過程中，在你都沒有意識到的情況下，很多決定就自然而然做出了。時刻與談判的各方人員保持順暢的溝通，及時引導(dǎo)談判的節(jié)奏，讓這個交易在你覺得舒暢的狀態(tài)下進行，是最后買賣雙方達成交易的重要前提。
其實，不管怎么樣，你永遠(yuǎn)有高貴冷艷拒絕收購的權(quán)利 ( 個人翹楚請參考snapchat )，你的底牌就是可以完全可以放棄這個收購的交易， 然后回到原來公司運營的軌跡好好繼續(xù)發(fā)展。與其像在賣掉自己的心頭血一樣，比如Vimeo創(chuàng)始人Jake Lodwick 經(jīng)常捶胸頓足逢人就吐槽把公司打包賣給IAC是“一生中最糟糕的商業(yè)決策”， 還不如事先就早早做好心理準(zhǔn)備，盯住收購的每一個環(huán)節(jié)，在自己得到了回報的同時也能笑看自己的公司能走得更遠(yuǎn)。
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