余額寶：理財尾巴的長度
余額寶最近在電視媒體上打出的廣告是5000萬人都在使用的貨幣基金。而單在馬年春節(jié)的半個月內(nèi)，其用戶量就增長了過千萬。截止2014年2月6日，余額寶公布的數(shù)據(jù)是6100萬，這種像疾風(fēng)般的增長速度，實在令人感慨理財的尾巴到底有多長。2014年1月初，天弘基金發(fā)布了余額寶用戶的各項趣味特征數(shù)據(jù)，截至2013年年末，余額寶規(guī)模為1853億元，用戶共計4303萬戶，用戶平均年齡僅28歲，人均持有金額為4307元。
自2013年6月13日上線以來，余額寶就被稱為“屌絲理財神器”，不但對銀行業(yè)產(chǎn)生了不小震動，而且讓互聯(lián)網(wǎng)金融特別是貨幣基金(簡稱貨基)為越來越多人熟知和熱衷。這些令人羨煞的成績都得益于阿里深知理財的長尾就是平民屌絲的錢袋子。2013年12月底，央行數(shù)據(jù)統(tǒng)計居民個人儲蓄存款總量45萬億元。其中超過16萬億元為活期存款，在利率市場化沒有完成之前，互聯(lián)網(wǎng)金融的理財長尾將有巨大的發(fā)揮空間。這時候誰越早培養(yǎng)屌絲的互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣，誰就在抓住這條長尾上具備很大優(yōu)勢。而對于淘寶端運作的駕輕就熟，使得阿里本身就具備很好的平民基礎(chǔ)，可以說正是平民的錢袋子最初養(yǎng)富了阿里，對于如何吸納屌絲的錢袋子阿里有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。而另一方面，隨著人均可支配收入的日益增加與傳統(tǒng)投資渠道存在的長期平民歧視之間不可調(diào)和的矛盾，也使得阿里的屌絲理財戰(zhàn)略一經(jīng)推出就天時地利人和，進(jìn)而引發(fā)其爆發(fā)式的增長。
同時，余額寶風(fēng)頭正勁也必然引發(fā)業(yè)內(nèi)的巨大爭議，有業(yè)界人士就開始對其流動性管理提出質(zhì)疑，懸舞在這里不想過多評價這些評論的對錯或是偏頗與否，只是或許我們應(yīng)該換一個角度來思考余額寶的歷史意義。在懸舞看來，余額寶開啟民智的功能遠(yuǎn)大過它的理財功能。余額寶從眾多理財工具當(dāng)中挑選最容易被屌絲認(rèn)識和接受的風(fēng)險較小的貨幣基金來開啟互聯(lián)網(wǎng)金融的大幕，讓更多人了解手中現(xiàn)金的投資功能和價值，逐漸學(xué)習(xí)和實踐家庭資產(chǎn)配置的合理方式，這一教育意義才是理財長尾越來越具有持久價值的關(guān)鍵。所謂“授人以魚不如授人以漁”，可能余額寶本身有很多缺點和巨大的發(fā)展瓶頸，但即便這款理財工具退出歷史舞臺，它對于屌絲理財意識的覺醒，才真正促成理財這條長尾越來越具備深挖價值。
網(wǎng)絡(luò)自制劇：關(guān)鍵詞尾巴的長度
前段時間讀到過一篇《視頻流媒體 Netflix 的七萬多種影視風(fēng)格》的文章，其中有兩段論述懸舞印象特別深刻，摘下來和眾位分享：
“Netflix 將影視劇分類到 76897 種微風(fēng)格下。什么是微風(fēng)格?顧名思義，即，區(qū)別細(xì)微的風(fēng)格。必須提起的一點是，純粹定義微風(fēng)格的話，其總量遠(yuǎn)超 76897，只不過很多風(fēng)格下還沒有填入影視劇，也許是因為目前還不存在這樣的影視劇，也許是 Netflix 還沒有收集到這樣的影視劇。”
“當(dāng) Netflix 對海量影片進(jìn)行如此細(xì)致的分類，對每部影片所涉及的各種元素進(jìn)行如此詳細(xì)的標(biāo)簽、歸檔，Netflix 想要搞明白用戶到底喜歡什么樣的影視劇的時候，工作就變得容易太多了。Netflix 甚至可能比用戶自己都更明白用戶為什么會喜歡一部影片。”所以我們才看到曾經(jīng)靠DVD 租賃業(yè)務(wù)起家的 Netflix 在轉(zhuǎn)型做視頻流媒體之后，靠著自己對于微風(fēng)格的精準(zhǔn)把握，拍出了像《紙牌屋》這樣可以叫板傳統(tǒng)影視劇制作巨頭的成功作品。
在懸舞看來，微風(fēng)格的屬性就是長尾關(guān)鍵詞。和關(guān)鍵詞相比，長尾關(guān)鍵詞單個搜索量極少，且搜索導(dǎo)入流量并不穩(wěn)定。但由于越長的搜索關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。對大中型行業(yè)網(wǎng)站來說，長尾關(guān)鍵詞流量總和不容忽視。
“長尾關(guān)鍵詞”產(chǎn)生的基礎(chǔ)是網(wǎng)站要具有涵蓋所涉及行業(yè)的規(guī)模內(nèi)容，沒有足夠的規(guī)模內(nèi)容被搜索引擎收錄索引，就無法形成長尾持續(xù)產(chǎn)生的機(jī)制，很難從搜索引擎獲得持續(xù)、規(guī)模的長尾流量。
這就如懸舞在論述開頭所說，尾巴的長度首先取決于行業(yè)市場容量的大小。2013年作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)自制劇發(fā)力兇猛的一年，卻仍然處在粗放式的發(fā)展階段，視頻巨頭們應(yīng)該逐漸摒棄掉此前因國內(nèi)大型視頻網(wǎng)站燒版權(quán)成本太高從而退其次搞自制劇控成本的心態(tài)，而真正認(rèn)識到通過規(guī)模內(nèi)容的生產(chǎn)和細(xì)分化、個性化長尾關(guān)鍵詞的挖掘，精確導(dǎo)入高流量用戶的巨大價值，就如同Netflix創(chuàng)造的“紙牌屋”奇跡。當(dāng)然，也許《紙牌屋》只是一例個案，但唯一不變的是關(guān)鍵詞長尾的價值，誰真正搞明白了它的打法，誰就可能成為下一個贏家。
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