只要選擇對了VC，就等于給自己創(chuàng)業(yè)成功之路上了一層保險。
選擇合適的風(fēng)投，對創(chuàng)業(yè)公司而言，是需要多方位考慮的重要一步。
在未開展合作之前，很難預(yù)測到底誰才是最好的風(fēng)投對象。到底應(yīng)該主要考慮什么方向?如何融資，如何選擇天使投資和風(fēng)投，到底應(yīng)該衡量風(fēng)投公司影響力，還是應(yīng)該衡量其在手游領(lǐng)域開展的具體業(yè)務(wù)水平?
本文章，作者結(jié)合自己創(chuàng)業(yè)多年的經(jīng)驗，提出了七點認(rèn)識，與各位讀者分享。
對幫你做決定VC說不
大多數(shù)的風(fēng)投者們都來自名校，屬于理論上的巨人，但是聰明智慧并不是造成差異化的因素。實際上，理論知識豐富的人反而會帶來消極影響，跟中國的紙上談兵一個道理。大多數(shù)時候你面對的會是一個“萬事通”一味的告訴你該怎么做，卻無法在關(guān)鍵時刻幫你處理具體的問題。
我把他們定義為“海鷗風(fēng)投”(飛進(jìn)來，拉一輪，然后再飛走)。風(fēng)投應(yīng)該更多充當(dāng)教練的角色而不是剝奪對方的權(quán)利，命令你去做什么。這個世界上有太多公司因為VC的介入，一意孤行，一味追逐不切合實際的目標(biāo)，而面臨倒閉和破產(chǎn)。
你需要的是一個閉上嘴，跟你共前進(jìn)，而具體事項還是能讓自己做主的VC。所以在選擇VC的時候，不要太看重對方的聰明才智，如果你在選VC時，希望對方能告訴你該具體如何操作開展業(yè)務(wù)，那么絕對不靠譜。
VC過去的成功只能參考一半
大多數(shù)的開發(fā)者在選擇VC的時候首先會考慮對方曾經(jīng)取得的成就，認(rèn)為他們有一套切實可行的成功模式。但是過去的成功跟未來并沒有太大的聯(lián)系，因為手游市場是在不斷變化的，過去的方法并不適用于現(xiàn)在和未來。試想一下網(wǎng)頁游戲vs.手游，傳統(tǒng)軟件vs.軟件即服務(wù)(SaaS)。搜索引擎化營銷vs.社會營銷。
對于曾經(jīng)取得巨大成就的VC而言，他們對于公司取得中等成就并不感興趣，然而當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)公司并沒有快速上位，發(fā)展進(jìn)入正常軌道之前，是需要很長時間來培育和解決系列棘手問題的。需要明確的是，并不是說具有成功經(jīng)驗的VC對你沒有幫助，而是不要把他看做是成功的保證。
選擇能帶給你關(guān)系資源的VC
如果VC能夠在業(yè)務(wù)發(fā)展、招聘、公關(guān)、銷售、企業(yè)并購這些問題上，為你引薦重要的關(guān)系人，對創(chuàng)業(yè)公司而言是極其有利的。如果在選擇VC的過程中，對方向你承諾將為你“搭線搭橋”，那么是可以衡量資源是否有意義，并考慮選擇。根據(jù)多年經(jīng)驗，90%的VC都基本達(dá)不到他們的承諾，如果有幸找到那剩下的10%，擁有珍貴的關(guān)系網(wǎng)資源，并為你的初創(chuàng)公司努力的付出，那么這樣的VC值得放進(jìn)你的考慮名單中。然后再打電話核實，在他們已經(jīng)展開合作的公司中，詢問是否像他們自己吹噓的那般具有豐富的資源網(wǎng)，是否對企業(yè)真的達(dá)到幫助。
但是最重要的還是自己的努力，最后的成功與自己的付出緊密聯(lián)系在一起，而不是你到底獲得了多少介紹資源。
具有行業(yè)或運營經(jīng)驗
想象一下，現(xiàn)在正在手游運營會上，卻有董事會成員對留存率、用戶粘性、ARPPU、CPI等行業(yè)術(shù)語一無所知。他們似乎就沒在管理層應(yīng)該具有的專業(yè)知識層面上。那么這些VC除了砸錢等著分錢，還能為你提供什么幫助?推薦公司選擇對產(chǎn)品、客戶、初創(chuàng)公司的組織架構(gòu)問題、競爭者的數(shù)據(jù)分析能夠提出有價值建議的VC。
具有高情商和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的VC
這是高于一切的核心要素。在我看來一個VC的核心作用是首席心理學(xué)家。坦率地說，在選擇VC時，這是最重要的特質(zhì)。當(dāng)你考慮合作時，你首先會需要了解的是，對方的技能、韌勁兒、工作熱情、積極性以及創(chuàng)始人團(tuán)隊動力。創(chuàng)始人不斷戰(zhàn)斗的節(jié)奏，是不會錯過寶貴機(jī)會的。需要清楚的是，幾乎在每一個成功的公司例如谷歌、Twitter、Facebook、SnapChat都有一個行政管理作戰(zhàn)計劃。待戰(zhàn)心理是人性的一部分，因此也是所有初創(chuàng)公司的一部分。初創(chuàng)公司就像鏡子中裸露的身體，我們可以看見自己的缺陷，但是卻能看到節(jié)日盛裝的其他人。
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