VC應該作為教練而存在,初創公司就像在球場上待戰的團隊,VC應該具備能力指導運動員,關鍵時刻具有挑選備選選手的眼力。然而成功的教練能夠從場上已有的團隊,指導讓他們發揮出最大的能量,盡量避免不必要的變動。
經常看見一些VC,因為創業團隊處于發展道路上的逆境時,而置之不理,讓人極其沮喪。并且有些VC,在創業團隊出現問題時,因為缺乏能力或者意愿,并不介入調停或者根本不清楚自己需要做什么。
自身作為投資人,每周的介入讓創業者倍感壓力,要知道公司不是你的,是大家的。在做一些記錄時,作為每個投資公司的非正式顧問,他們都會詢問我是否有好的建議要帶給他們。在你投資一個充滿動力的團隊時,將要接受要發生的一切:自我、競爭、極端的表現、失誤、衰退、沮喪、憤怒、失敗、不安、意見分歧、控制問題等。VC需要具備肯定團隊的工作,和提出改善的建議。需要看清內部的競爭局面,權利斗爭和阻礙工作進行的誘因。也要學會傾聽,詢問和調查。試圖印證自己的推測,并收集多數人的想法和建議。在合適的時候提出解決方案并進行公正的裁決。不要害怕做出艱難的決定,不要希望成為任何人的兄弟或者得到他們的愛戴。
在長期斗爭中,要清楚的認識,應該支持團隊中的誰,就像CEO一樣,我們需要聽取許多不同的意見、數據然后客觀評估。最后我們還是需要相信自己的判斷。
具有高情商的VC才會認識到其重要意義,而具有高智商低情商的VC往往會忽略這點。
有益性和可行性
很多時候你非常需要別人的幫助,VC并不是團隊之外多余的人,他們在關鍵時刻非常有用。VC可以幫助在下一輪投資、并購會議參與、面試高級崗位應聘者,提供評估支持,甚至還有權利解除高級員工合作關系。但是大多數的VC并不愿意充當黑臉,所以還是看你到底希望一個起什么角色的VC。
承諾
初創公司和風險投資的道路都是艱辛的。兩者都不應該輕易的放棄。但是可惜的是,VC經常會提早放棄,如果要提供建議該選擇哪個VC,一定要選擇在初創公司發展不順時提供幫助的VC。最糟糕的是,VC對初創公司失去信心,在心理層面已經放棄。Fred Wilson曾經寫過,“與困難時期獲得的投資者并肩作戰”。
那么如何得知,VC是否將在公司逆境的時候伴隨左右,是否VC將在沖突中積極介入,VC是否具備豐富的人脈資源網,還是需要具體去了解他們說的,再進行核實。以下可以做參考:
查看他們的投資組合名單;
不要考慮旗下非常成功具有代表性的公司,因為首先他們沒有時間接受你的核實,其次所有成功的初創公司都對VC持感恩態度;
詢問市場表現很好的公司,但非家喻戶曉,在核實以上標準;
最重要的是,去調查曾經逆境中的公司,詢問VC是怎么幫助他們走出艱難的困境的。確保是管理團隊3-4個人以上的建議,避免一人之見。
團隊領導能力、經營技術以及行業知識都極其重要,而大多數創業者都對品牌認知、過去的成功和豐富的資源網更感興趣。除此之外,VC還應該堅信公司的目標,并懷有同樣的期望。而本文提到的,能夠更加細致入微的提供選擇的標準。
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