4、對糖果產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體策略的營銷建議：糖果產(chǎn)品目標(biāo)群體主要包括以下三類人群：(1)8-17歲的中小學(xué)生;(2)18-25歲的學(xué)生和年輕的上班族;(3)26-35歲的白領(lǐng)和上班族。
5、對糖果產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃策略的營銷建議：分別推出1元、2元、3元、5元、10元等不同包裝容量，不同價格，不同口味的糖果產(chǎn)品，通過全系列渠道，進(jìn)行全面的終端滲透，讓消費(fèi)者隨時隨地看得到，買得到、吃得到。
6、對糖果產(chǎn)品包裝策略的cye營銷建議：(1)袋裝和盒裝兩種包裝的糖果更符合消費(fèi)者的需求;(2)推出適合不同類別目標(biāo)消費(fèi)者群體需求的各種包裝形式的全系列的糖果產(chǎn)品。
7、對糖果產(chǎn)品口味策略的營銷建議：水果口味和牛奶口味的糖果是絕大多數(shù)消費(fèi)者首選的糖果口味。
8、對糖果產(chǎn)品容量策略的營銷建議：(1)每袋糖果在50-300克之間的不同容量，都是消費(fèi)者最喜歡的;(2)每盒糖果的容量在100-500克不同的重量都是符合消費(fèi)者需求的。
9、對糖果產(chǎn)品形態(tài)策略的營銷建議：糖果產(chǎn)品形態(tài)可以打破現(xiàn)在的傳統(tǒng)思維方式，推出(1)傳統(tǒng)的方塊糖;(2)動物糖;(3)卡通糖;(4)其它各種形狀的糖果等。
10、對糖果產(chǎn)品渠道策略的營銷建議：雖然大中型超市是消費(fèi)者購買糖果的主要渠道，但也有30%以上的消費(fèi)者在大中型超市以外銷售終端購買糖果產(chǎn)品，可見這些渠道也是糖果產(chǎn)品的重要銷售終端。
11、對糖果產(chǎn)品招商策略的營銷建議：在品牌策略是市場策略的指導(dǎo)下，設(shè)計精美、實用的產(chǎn)品招商書，通過專業(yè)的媒體，分區(qū)域招商，不僅招商效果好，同時還可以傳播品牌。
12、對糖果產(chǎn)品終端宣傳策略的營銷建議：終端宣傳主要包括宣傳海報、宣傳單頁、宣傳小冊子、X展架、POP、促銷小禮品等。
13、對糖果產(chǎn)品市場促銷策略的營銷建議：
產(chǎn)品促銷策劃主要包括以下12個方面：(1)產(chǎn)品促銷目標(biāo);(2)產(chǎn)品促銷策略;(3)產(chǎn)品促銷地域;(4)促銷產(chǎn)品品類;(5)產(chǎn)品促銷對象;(6)產(chǎn)品促銷方式;(7)促銷工作流程;(8)促銷活動要點(diǎn);(9)促銷活動管理;(10)促銷與終端宣傳的配合;(11)促銷費(fèi)用預(yù)算;(12)促銷效果評估等。
14、對糖果產(chǎn)品銷售管理策略的營銷建議：
需要建立自己的銷售管理體系，主要包括以下七個方面：(1)銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計及職責(zé);(2)銷售目標(biāo)分解及計劃的制定;(3)銷售隊伍的管理;(4)渠道及渠道客戶管理;(5)跨區(qū)銷售管理;(6)銷售行政與管理制度;(7)銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧。
15、對糖果產(chǎn)品銷售隊伍培訓(xùn)策略的營銷建議：
企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)包括以下12個方面：(1)品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn);(2)營銷知識及理念培訓(xùn);(3)銷售人員團(tuán)隊意識培訓(xùn);(4)銷售人員的行為規(guī)范;(5)銷售方法與溝通技巧培訓(xùn);(6)頂級銷售員具備的條件;(7)如何開發(fā)與接觸潛在客戶;(8)引發(fā)客戶興趣及建立好感;(9)客戶了解需求及特質(zhì);(10)了解客戶的購買模式;(11)介紹解說產(chǎn)品與服務(wù);(12)有效成交客戶的方(注：本文所有調(diào)研數(shù)據(jù)均來自北京精準(zhǔn)企劃市場調(diào)研，采取集中定點(diǎn)市場調(diào)研方式，共訪問糖果產(chǎn)品的消費(fèi)者316人，其中男性占48.7%，女性占51.3%。)
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