• 說(shuō)明你公司運(yùn)營(yíng)每一類活動(dòng)的預(yù)算。你如何確保你和你的管理團(tuán)隊(duì)將會(huì)使公司運(yùn)營(yíng)不超出預(yù)算，甚至能節(jié)省預(yù)算?
• 說(shuō)明你關(guān)于銷售額、成本和現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，在短期和長(zhǎng)期將可能發(fā)生什么樣不同的情況?問(wèn)一問(wèn)“如果。。。那你怎么辦?”這樣的問(wèn)題，確保對(duì)于那些最關(guān)鍵的因素和這些因素會(huì)引發(fā)的財(cái)務(wù)影響，你已經(jīng)認(rèn)真和實(shí)際的進(jìn)行了估計(jì)。比如：如果銷售額降低了20%，或者供應(yīng)商成本增加了30%，或者這兩種情況同時(shí)發(fā)生，你怎么辦?這將對(duì)公司的利潤(rùn)和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)有什么影響?
• 如果預(yù)測(cè)公司將會(huì)需要多輪融資(通常高科技公司都是這樣的情況)，說(shuō)明每輪融資可能的時(shí)間，以及和每輪融資相應(yīng)的公司發(fā)展的里程碑。
• 預(yù)測(cè)寫的盡量靈活一些，不要太過(guò)于樂(lè)觀。強(qiáng)調(diào)一下在你的公司達(dá)到這些預(yù)測(cè)數(shù)字的過(guò)程中可能會(huì)遇到哪些問(wèn)題?
你也可以考慮用一位外部會(huì)計(jì)師來(lái)對(duì)你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)進(jìn)行審核，并且對(duì)你商業(yè)計(jì)劃書的這個(gè)部分提一些修改意見(jiàn)。
6.融資的金額、使用計(jì)劃、退出機(jī)會(huì)
說(shuō)明你的公司需要多少資金?資金來(lái)源是什么(比如來(lái)自管理團(tuán)隊(duì)、私有股權(quán)投資公司、銀行、其它)?并且解釋這些資金將被用來(lái)做什么?
• 應(yīng)該寫一個(gè)資金使用的執(zhí)行計(jì)劃，比如包括：資本支出、訂貨和生產(chǎn)時(shí)間表、等等。
• 這里要考慮到私有股權(quán)投資者將如何獲得回報(bào)，比如將其投資變現(xiàn)。這個(gè)部分只需要提一下你是否在考慮未來(lái)幾年內(nèi)將公司在股票市場(chǎng)上市。另外還需要考慮到期權(quán)的問(wèn)題。
商業(yè)計(jì)劃書的外觀
當(dāng)你寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，記住下面幾點(diǎn)：
• 可讀性
要使你的計(jì)劃書可讀。避免那些行話用語(yǔ)。使用簡(jiǎn)潔的文字，特別是當(dāng)你解釋技術(shù)問(wèn)題的時(shí)候。以一般的非專業(yè)人士作為目標(biāo)讀者，同時(shí)強(qiáng)調(diào)公司的財(cái)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。計(jì)劃書中應(yīng)該避免寫那些多余的細(xì)節(jié)，并且不要寫的太長(zhǎng)了。細(xì)節(jié)問(wèn)題可以放在附錄里面。讓一些公司外的人來(lái)讀一讀，檢查一下是不是清楚而且可讀的。記住目標(biāo)讀者是那些潛在投資者，他們需要被說(shuō)服認(rèn)為：你的公司是有商業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們將會(huì)因?yàn)橥顿Y你的公司獲得很好的回報(bào)。
• 篇幅長(zhǎng)度
商業(yè)計(jì)劃書的篇幅長(zhǎng)度根據(jù)具體情況各有不同。至少應(yīng)該足夠長(zhǎng)，能講清楚需要涉及的問(wèn)題，但也需要足夠短，免得讀者沒(méi)了興趣讀不下去。對(duì)于一個(gè)價(jià)值幾百萬(wàn)美金的具有研發(fā)和生產(chǎn)能力的高科技公司，商業(yè)計(jì)劃書加上附錄一共大概50頁(yè)就可以了。但是如果商業(yè)計(jì)劃書只是想申請(qǐng)20萬(wàn)美金來(lái)開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，那么10頁(yè)就可以了。商業(yè)計(jì)劃書最好是盡量簡(jiǎn)短一點(diǎn)，因?yàn)槿绻顿Y者對(duì)你的公司有興趣的話，他們會(huì)打電話給你來(lái)了解進(jìn)一步的信息。除非你的生意需要好幾百萬(wàn)美金的投資，并且生意非常復(fù)雜，建議商業(yè)計(jì)劃書一般不要超過(guò)15頁(yè)。
• 外觀
使用圖表來(lái)演示和簡(jiǎn)化復(fù)雜的信息。用標(biāo)題和小標(biāo)題來(lái)分類不同的主題內(nèi)容。確保文件格式和打印清楚，沒(méi)有拼寫、打字、語(yǔ)法錯(cuò)誤――這些都是常見(jiàn)的錯(cuò)誤。不要用很昂貴花哨的文件，因?yàn)檫@往往暗示不必要的鋪張浪費(fèi)。
下面是一些要避免的事情
下面是一些表現(xiàn)公司鋪張浪費(fèi)、或者效率低下的信號(hào)，往往使風(fēng)投產(chǎn)生不投資你公司的想法，最好要避免。
公司有浮華昂貴的汽車
公司有游艇、飛機(jī)
公司地毯上鑲有公司logo
公司有旗桿
公司前有噴泉
公司會(huì)議室里面有魚缸
公司前臺(tái)有創(chuàng)立者的雕像，等等。。。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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