幾乎任何一家新生企業(yè)都把獲得投資視為創(chuàng)業(yè)初成的標(biāo)尺。創(chuàng)業(yè)者如何做才能吸引和獲得創(chuàng)業(yè)資本呢?小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中小企業(yè)融資的過(guò)程中，為了保證中小企業(yè)融資的成功率更高，我們應(yīng)當(dāng)注意以下一些方面：
一、我有個(gè)創(chuàng)意，我要中小企業(yè)融資
單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨(dú)特的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，這個(gè)優(yōu)勢(shì)保證即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng)意你也一定會(huì)贏。除了有好的創(chuàng)意或者某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還不夠，公司人人能建，但你會(huì)經(jīng)營(yíng)嗎?如果你能用不多的幾句話說(shuō)明上面這些問(wèn)題，并提起投資商的興趣，那么接著你就可以告訴他你計(jì)劃需要多少資金，希望達(dá)到什么目標(biāo)。
二、關(guān)于先入優(yōu)勢(shì)
需要注意的是，先入者并不能保證長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)，如果你強(qiáng)調(diào)先入優(yōu)勢(shì)，你必須能夠講清楚為什么先入是一種優(yōu)勢(shì)，是不是先入者能夠有效地阻礙新進(jìn)入者，或者用戶(hù)并不輕易更換供應(yīng)商。
三、注重市場(chǎng)
而不是技術(shù)水平許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身。由于其專(zhuān)業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對(duì)技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力，你的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的，但只有你能向投資商說(shuō)明你的技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他才會(huì)投資。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒(méi)能獲得推廣是因?yàn)榘l(fā)明人沒(méi)有充分考察客戶(hù)真正需要什么，沒(méi)有選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者做好市場(chǎng)推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很先進(jìn)，而是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)能賺錢(qián)。
四、憑什么說(shuō)你能做到那么大的規(guī)模
一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的描述太過(guò)空泛，或者沒(méi)有依據(jù)地說(shuō)自己將占有百分之好幾十的市場(chǎng)份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大規(guī)模。
五、為什么不提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
有些企業(yè)家為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨(dú)特性和獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，故意不提著名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少或者很弱。事實(shí)上，有成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在正說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資公司來(lái)說(shuō)，有強(qiáng)勢(shì)同行正好是將來(lái)被收購(gòu)套現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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