3、你的財(cái)務(wù)主管不是那么給力
投資人會(huì)把團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)主管或者負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)角色的人作為關(guān)鍵部分。小企業(yè)會(huì)在企業(yè)開始時(shí)，使用賬簿、財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)，而且經(jīng)常是電子表格式的。投資人會(huì)立刻 放一個(gè)人在這個(gè)角色上，看是否他們可以做的更多，并且能更好地管理企業(yè)的財(cái)務(wù)需要，包括如何使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更加有效。當(dāng)投資人對這個(gè)角色施加更多火力時(shí)，不要驚訝。
4、你的信息和匯報(bào)系統(tǒng)需要改變
伴隨著你的財(cái)務(wù)人員的變化，你的財(cái)務(wù)系統(tǒng)面臨升級。投資人想要大量的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以及與提供這些數(shù)據(jù)一致的匯報(bào)系統(tǒng)的證據(jù)。他們使用這些數(shù)據(jù)驗(yàn)證你的表現(xiàn)，以及你的企業(yè)。
5、你的家庭成員需要從工資單上消失
投資人會(huì)臨時(shí)允許家庭成員出現(xiàn)在工資單上，但長期而言，投資人會(huì)認(rèn)為出現(xiàn)在工資單上的家庭成員，是因?yàn)樗麄兪羌胰耍沁@個(gè)職位最好的候選人。因?yàn)槟阈湃渭胰耍銜?huì)認(rèn)為企業(yè)中的家人是有價(jià)值的，但投資人并沒有從中得到好處。
當(dāng)然，面對投資人的發(fā)難，Ed Powers建議創(chuàng)業(yè)者采用不同的方法來提供反饋，提前做出準(zhǔn)備。
1、你更加主動(dòng)。開始做一些來改變自己。建立和強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)，以致這些投資人想挑戰(zhàn)的問題，變成你顯示你團(tuán)隊(duì)力量的
2、采取相反的舉動(dòng)。誠實(shí)地告訴投資人，那些地方有缺乏，讓投資人把他們看做改善的機(jī)會(huì)。
看到上面這些提示，想獲得投資的創(chuàng)業(yè)者需要仔細(xì)準(zhǔn)備這些問題。無論這些問題多么讓你感到困難，但是這些卻是當(dāng)你得到那個(gè)決定時(shí)銷售過程中的必要一步。
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