Eatwhatever是一種能夠清新口氣的糖片，四年前26歲的澳大利亞姑娘姬葵・羅絲海德勒（Jacqui Rosshandler）在紐約推出了該款產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)資本六萬(wàn)美元，生產(chǎn)由外包代工，辦公室則是她在紐約的公寓。這個(gè)市場(chǎng)總值有數(shù)十億美元，羅絲海德勒（Jacquii L.L.C.，姬葵公司）在其中勉強(qiáng)站穩(wěn)腳跟。
挑戰(zhàn)
2001年初，姬葵公司的庫(kù)存產(chǎn)品快賣(mài)光了，但是又沒(méi)有現(xiàn)金投入生產(chǎn)，來(lái)自網(wǎng)站的訂單還沒(méi)有完成，她的曼哈頓零售商銀行賬戶也空了。羅絲海德勒擔(dān)心，看來(lái)她必須關(guān)掉自己的創(chuàng)業(yè)公司了。銀行也挨家跑過(guò)了，貸款申請(qǐng)全都被拒（一些銀行表示她沒(méi)有美國(guó)國(guó)籍是個(gè)問(wèn)題）。她不打算向親朋好友要錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)投資人也不看好她。希望一點(diǎn)點(diǎn)消逝，姬葵開(kāi)始去面試工作了。
背景
羅絲海德勒曾經(jīng)在曼哈頓的一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司工作，2007年元旦那天，她決定要像自己的父親一樣，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。她的父親澳洲是一位成功商人。
姬葵的想法是：把南非一種名為Odor-Go的產(chǎn)品進(jìn)行改良，在美國(guó)銷(xiāo)售。她在家鄉(xiāng)澳洲見(jiàn)過(guò)這種產(chǎn)品，但是美國(guó)哪里都沒(méi)有。和Odor-Go不通的是，姬葵設(shè)計(jì)的產(chǎn)品帶有薄荷，純素且不含面筋（gluten-free）。“我希望能做出自己的產(chǎn)品。”之后她申請(qǐng)了Eatwhatever作為產(chǎn)品商標(biāo)。
姬葵認(rèn)為想要清新口氣就應(yīng)該解決問(wèn)題的源頭，也就是人的胃。因?yàn)樗龑W(xué)的是表演和法律，不太懂化學(xué)，于是她把產(chǎn)品的問(wèn)題外包給了一個(gè)合同商。“歐芹用來(lái)做清新口氣的材料很久了，”她說(shuō)到，“人們都知道，只是清新口腔氣味——特別是在食用了辛辣食物之后——并不會(huì)讓胃里的氣味消失。我發(fā)現(xiàn)把有機(jī)薄荷和歐芹油混在一起，溶解在胃里，能夠帶來(lái)清新的感受。你的呼出的氣味也更好聞，不僅僅是口腔里的氣味。”她聘請(qǐng)了一位包裝設(shè)計(jì)師，打印了廣告語(yǔ)：只需兩步，清新口氣如接吻一般（2 Steps to Kissable Breath）。
2008年姬葵開(kāi)始推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，她來(lái)到畢奇洛（C.O. Bigelow，保健護(hù)理品商店）在曼哈頓的旗艦店，“誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)？”她帶走了一筆訂單。Eatwhatever推出一個(gè)月后，一個(gè)做公關(guān)的朋友幫她的產(chǎn)品出現(xiàn)在糖果生活（DailyCandy）網(wǎng)站的首頁(yè)上，12個(gè)小時(shí)內(nèi)就給她的網(wǎng)站帶來(lái)了總值兩萬(wàn)美元的訂單，用戶口碑評(píng)論也不少。有了渠道商的幫助，Eatwhatever很快進(jìn)入了多家紐約零售店，甚至擴(kuò)展到了巴黎和悉尼的零售市場(chǎng)。
但是因?yàn)槭冀K缺少和大規(guī)模銷(xiāo)售商的訂單，銷(xiāo)售額始終在很低的水平。2008、2009和2010年三年，該公司的年收入始終未能突破四萬(wàn)美元。現(xiàn)金拮據(jù)，姬葵終于到了無(wú)法為廣告開(kāi)支的局面，甚至連外包生產(chǎn)下一批產(chǎn)品的錢(qián)都沒(méi)有。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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