美國職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)LinkedIn創(chuàng)始人兼風(fēng)險投資公司Greylock合伙人雷德·霍夫曼(ReidHoffman)上周在個人主頁上發(fā)表文章，針對創(chuàng)業(yè)者吸引風(fēng)險投資過程中的七大誤解進行了一一解讀。
以下是霍夫曼的文章全文：
在Greylock，我和我的合伙人都很看重一個使命：無論何時都要幫助創(chuàng)業(yè)者——無論這位創(chuàng)業(yè)者是否來自我們的投資組合，無論我們是否考慮投資此人，也無論我們是不是第一次見面。
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常讓我?guī)椭麄冃薷娜谫Y演講稿。由于Greylock十分看重誠信和保密制度，所以我們從來沒有把創(chuàng)業(yè)者的融資演講稿與他人分享。不過，我還是有一些東西可以披露，那就是我2004年向Greylock籌集B輪融資時使用的資料。
今年5月，LinkedIn已經(jīng)成立整整十周年。在回顧當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)歷程時，我發(fā)現(xiàn)，似乎沒有人能夠看到成功企業(yè)當(dāng)初的融資演講稿。于是我想：我可以將這些計劃對外披露給所有人，而不再僅限于Greylock支持的創(chuàng)業(yè)者，從而幫助更多正在創(chuàng)業(yè)的人。
今天，我在我的個人網(wǎng)站上發(fā)布了LinkedIn的B輪融資演講稿，可以從里面了解到三大主題：
1、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)如何處理融資推介計劃。
2、LinkedIn公司的發(fā)展歷程。
3、2004年的消費互聯(lián)網(wǎng)格局與今天的對比。
為了幫助大家更好地了解融資演講的流程，我總結(jié)出以下7個流傳甚廣誤解。
1、誤解：創(chuàng)業(yè)公司融資就是為了錢。
實情：成功的融資過程還要引入合作關(guān)系，這比金錢帶來的利益更大。
一次成功的融資顯然可以幫助你的公司籌集資本。但還有其他一些應(yīng)當(dāng)關(guān)注的關(guān)鍵結(jié)果。例如，一流的投資者可以大幅擴大你的人脈，幫你招募員工和吸引客戶。一流的投資者還能成為情報來源，幫助你更好地應(yīng)對潛在挑戰(zhàn)和機遇。
換句話說，理想的融資伙伴是一個提供財務(wù)支持的聯(lián)合創(chuàng)始人。正因如此，一些已經(jīng)十分富有的創(chuàng)業(yè)者才會從經(jīng)驗豐富的投資人那里為自己的下一家創(chuàng)業(yè)公司融資：他們知道，與天使投資人或風(fēng)險投資家合作，不僅可以得到錢。
可惜的是，很多投資人帶來的反而是負面價值（“傻瓜錢”），導(dǎo)致該投資人非但無法提供價值，反而會干涉正常的運營過程。但在理想情況下，你可以找到能夠帶來正面附加價值（“聰明錢”）的投資者。
怎么才能知道一個投資人能否帶來價值？那就要在定向宣傳和融資過程中觀察他們能否提供有建設(shè)性的意見。他們是否理解你的市場？他們的問題與你所自己所擔(dān)心的問題是否一致？你能否從他們的反饋中學(xué)到什么？他們是否對你試圖解決的問題充滿激情？
2、誤解：如果你的團隊很強大，那就在幻燈片的開頭展示出來。
實情：演講的開頭應(yīng)該展示投資主題。
你演講的前60秒鐘最受投資人關(guān)注，所以開頭十分重要。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的開頭都會列出自己的團隊。團隊成員的確至關(guān)重要，但不要用這個做開頭，相反，應(yīng)該開門見山地闡述投資主題——也就是那些想成為你公司股東的人必須相信的事情。
你的第一張幻燈片應(yīng)該用3至8個要點清晰地闡述投資主題，然后提供其他內(nèi)容來支持這些要點，并加強投資者對你的信任——包括團隊成員的背景。明確地闡述投資主題后，讓投資者也可以有的放矢地提供反饋，幫助你改進，最終達成一致。
這條建議也可以用在種子投資中。沒錯，種子投資者明白企業(yè)有很多未知因素，創(chuàng)意也可能發(fā)生很大變化，所以他們會仔細了解團隊背景，確保他們的確擁有足夠的能力。但盡管是在那個階段，首先用投資主題來吸引投資人同樣很重要，之后再向他們展示背后的團隊。
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