支撐起這種工廠化運(yùn)作的，是阿里小貸公司背后強(qiáng)大的信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)支持。
據(jù)阿里小貸公司相關(guān)人員介紹，小微企業(yè)大量數(shù)據(jù)的運(yùn)算依賴互聯(lián)網(wǎng)的云計(jì)算技術(shù)，不僅保證其安全性和效率，也降低了運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)簡(jiǎn)化了小微企業(yè)融資的環(huán)節(jié)，可以為小微企業(yè)提供365*24的全天候金融服務(wù)，“都是基于國(guó)內(nèi)小微企業(yè)數(shù)量龐大，且融資需求旺盛的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的。”
與同樣以微小貸款著稱的包商銀行相比，截至2012年6月末，包商銀行累計(jì)發(fā)放微小企業(yè)貸款20.90萬(wàn)筆，金額326.06億元。同期阿里小貸公司已累計(jì)為超過(guò)13萬(wàn)家小微企業(yè)提供融資服務(wù)，貸款總額超260億元，不良率為0.72%。
包商銀行從2005年便開始致力于微貸，而阿里小貸公司才涉足短短兩年，不得不說(shuō)，相對(duì)于銀行通過(guò)信貸員一家一戶跑微貸，阿里小貸公司頗有些坐等客戶上門的輕松意味。
包商銀行微小企業(yè)金融部總經(jīng)理趙夢(mèng)琴曾經(jīng)向記者坦言，散戶微貸的難度在于，信息不透明程度高、擔(dān)保抵押缺失、貸后監(jiān)控成本高、不確定因素很多，然而在阿里小貸公司，所有依附于人工收集的信息全部能夠從網(wǎng)絡(luò)上獲取。
一筆貸款發(fā)放之前，可以通過(guò)客戶的信用和資金流轉(zhuǎn)記錄確定其信用水平，發(fā)放之后，又可以通過(guò)支付寶等渠道監(jiān)控其現(xiàn)金流，是否出現(xiàn)與貸款目的不符的資金運(yùn)用一目了然，企業(yè)每筆交易的收益也盡收眼底，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)后臺(tái)讓阿里小貸公司對(duì)企業(yè)的真實(shí)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)了如指掌；另一方面，商戶通過(guò)支付寶進(jìn)行交易，一旦出現(xiàn)違約風(fēng)險(xiǎn)，阿里小貸公司可以通過(guò)支付寶隨時(shí)掐住商戶的現(xiàn)金流，保障貸款的安全性。
“客戶的網(wǎng)上交易情況全都在阿里巴巴控制之中，但是對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，如果遇到某些不誠(chéng)信的小企業(yè)弄虛作假、粉飾報(bào)表，就可能得不到企業(yè)真實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)而掩蓋了風(fēng)險(xiǎn)。”曾剛表示，阿里巴巴利用自身優(yōu)勢(shì)對(duì)風(fēng)控成本的降低與傳統(tǒng)信貸相比幾乎是天壤之別，“甚至不需要一個(gè)信貸員就可以完全掌握商戶的情況，這種巨大的數(shù)據(jù)支持是阿里巴巴的財(cái)富。”
阿里小貸公司相關(guān)人士也表示，重視數(shù)據(jù)，而不是依賴擔(dān)保或者抵押，降低了小微企業(yè)融資的門檻，也讓小微企業(yè)在電商平臺(tái)上所積累信用的價(jià)值得以呈現(xiàn)。
短暫蜜月
阿里巴巴想實(shí)現(xiàn)自己客戶的信用價(jià)值已經(jīng)不是第一次了，2007年至2010年左右，阿里巴巴曾經(jīng)與建行有過(guò)短暫的蜜月，推出了名為“e貸通”的貸款產(chǎn)品，阿里巴巴向建行提供“誠(chéng)信通”和“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員企業(yè)的基本資質(zhì)和多年一筆一筆交易累積起來(lái)的評(píng)價(jià)記錄。
彼時(shí)，阿里巴巴已經(jīng)建立起一整套信用評(píng)價(jià)體系與信用數(shù)據(jù)庫(kù)，以及一系列應(yīng)對(duì)貸款風(fēng)險(xiǎn)的控制機(jī)制，并開始以自身的交易平臺(tái)優(yōu)勢(shì)幫助建行對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，甚至包括針對(duì)網(wǎng)絡(luò)特性制定的壞賬客戶“互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)通緝”。這些舉措亦獲得了建行的認(rèn)同，一時(shí)間其創(chuàng)新模式和打開廣闊市場(chǎng)的預(yù)期著實(shí)令人向往。
然而好景不長(zhǎng)，阿里巴巴雖一直宣稱自己不為盈利，但是小貸豐厚的收益讓其眼饞不已，另一方面，建行的強(qiáng)勢(shì)及對(duì)貸款審查的保守，使得阿里巴巴妄圖為網(wǎng)商大規(guī)模發(fā)放貸款的設(shè)想困難重重，二者從理念到風(fēng)格上的不匹配為分離埋下伏筆。
有數(shù)據(jù)、有平臺(tái)、有資金，阿里巴巴很快從合作失敗的陰影中走了出來(lái)，阿里小貸公司應(yīng)運(yùn)而生。“而此時(shí)的阿里巴巴，已經(jīng)在和建行的合作中積累了不少放貸的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。”前述股份制銀行中小企業(yè)金融部門總經(jīng)理告訴記者，“當(dāng)然建行也從中看到了商機(jī)，一直在搞電子商務(wù)，當(dāng)然目前跟阿里巴巴相比還不是一個(gè)量級(jí)。”
直到今年6月，建行的“善融商務(wù)”平臺(tái)終于上線，其運(yùn)營(yíng)模式與淘寶頗為相似，分為個(gè)人商城和企業(yè)商成兩個(gè)端口，個(gè)人商城的頁(yè)面設(shè)計(jì)則更類似于京東商城，為企業(yè)及個(gè)人提供融資、理財(cái)、分期付款等多種金融服務(wù)。
“建行之所以做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，無(wú)非是看到了阿里巴巴電商網(wǎng)絡(luò)的核心在于對(duì)客戶信息數(shù)據(jù)的全方位掌控，掌握客戶信息走到哪兒都是一個(gè)銀行信貸業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)控制的根本。”哈爾濱銀行副董事長(zhǎng)兼董事會(huì)秘書劉卓表示。
亦敵亦友
對(duì)于阿里小貸公司的崛起，銀行界反應(yīng)不一，長(zhǎng)于營(yíng)銷大客戶的大銀行似乎并未把這家小貸公司鯨吞小微市場(chǎng)的氣象放在眼里，但是一些致力于微貸的中小銀行及城商行卻著實(shí)有些坐不住了。
提到阿里小貸公司，很少上網(wǎng)購(gòu)物的趙夢(mèng)琴對(duì)其具體模式的理解還是有點(diǎn)模糊，但她亦認(rèn)同其規(guī)模會(huì)越來(lái)越大的說(shuō)法，因?yàn)椤翱蛻粢呀?jīng)是它的了”。
如此一來(lái)，對(duì)銀行的微貸客戶是否會(huì)形成沖擊和分流作用呢？趙夢(mèng)琴認(rèn)為，包商服務(wù)的微貸客戶是擁有實(shí)體店面或做小買賣、開小超市的客戶，絕大多數(shù)都不是網(wǎng)絡(luò)商戶，目前來(lái)看沖擊并不算大，但是如果越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上開店，那么增量的客戶或許會(huì)有影響。
她同時(shí)認(rèn)為，淘寶或者阿里巴巴的商戶大部分從事銷售或流動(dòng)領(lǐng)域，這只是產(chǎn)業(yè)鏈條中的特定環(huán)節(jié)，鏈條上及鏈條外的東西還有很多，比如生產(chǎn)、加工等類別的企業(yè)客戶，“再往外延伸的環(huán)節(jié)不可能很快被通吃，現(xiàn)在阿里巴巴發(fā)展得快是因?yàn)樗莆樟水a(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的部分，將來(lái)如果要進(jìn)一步擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈，還存在整合問(wèn)題。”
即便如此，一些以微貸為主業(yè)的城商行還是被“嚇出了一身冷汗”，今年4月，民生銀行、包商銀行、哈爾濱銀行牽頭成立的“亞洲金融聯(lián)盟”，其中一項(xiàng)重要目標(biāo)就是聯(lián)合聯(lián)盟成員建立電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)展多元化的微貸業(yè)務(wù)，與新興金融體分庭抗禮。
實(shí)際上，根據(jù)阿里巴巴平臺(tái)調(diào)研數(shù)據(jù)，約89%的企業(yè)客戶需要融資，融資需求在50萬(wàn)以下的企業(yè)約占55.3%，200萬(wàn)以下的約占87.3%，而200萬(wàn)以下的融資需求則永遠(yuǎn)是傳統(tǒng)金融的短板。
“很多人認(rèn)為阿里巴巴搶了銀行的生意，其實(shí)由于微貸業(yè)務(wù)管理和風(fēng)控的成本過(guò)高，本身就不符合銀行的信貸客戶定位，所以才會(huì)有小微企業(yè)融資難的問(wèn)題。”曾剛稱，阿里巴巴100萬(wàn)的門檻決定了它目前與銀行之間是“互補(bǔ)關(guān)系”，而非絕對(duì)的誰(shuí)替代誰(shuí)，“所以我不一定很看好小額貸款公司，但是卻對(duì)阿里巴巴非常看好”。
但是阿里小貸公司畢竟不是銀行，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，貸款只是其核心業(yè)務(wù)的一部分，銀行的優(yōu)勢(shì)和特性在于還能吸收存款，以及提供其他多層次全方位的金融服務(wù)。
對(duì)于小貸公司最大的限制在于，向客戶發(fā)放的貸款只能來(lái)源于股東的注冊(cè)資本金，同時(shí)若公司在銀行獲得授信，央行規(guī)定不超過(guò)注冊(cè)資本金50%的部分可以放貸，因此，無(wú)論每天成千上萬(wàn)的商戶和個(gè)人消費(fèi)者向支付寶輸入多少資金，無(wú)論這些資金在支付寶的池子里趴了多久，理論上阿里巴巴都不能將這些錢用于發(fā)放貸款，否則就涉嫌非法集資。
目前，浙江和重慶兩家阿里小貸公司的注冊(cè)資本金達(dá)到16億元人民幣，雖然可以比肩小型銀行，但相較其平臺(tái)上龐大的客戶群，貸款資金的來(lái)源問(wèn)題遲早會(huì)成為其發(fā)展的桎梏。
王彤亦表示，除了資金問(wèn)題，小額貸款公司自身也面臨著較為沉重的稅收等成本負(fù)擔(dān)，“而非金融機(jī)構(gòu)的身份，使得小額貸款在所享受政策等方面與金融機(jī)構(gòu)有著天壤之別，發(fā)展前景上也更為模糊”。
現(xiàn)在，趙夢(mèng)琴開始研究起了這家小貸公司，她表示，未來(lái)不排除會(huì)和相關(guān)電子商務(wù)平臺(tái)合作，開拓新的微貸市場(chǎng)。
劉卓則告訴記者，現(xiàn)在某些南方城商行很希望與阿里小貸公司合作，但是都被拒絕了，或許阿里小貸公司還是傾向于自己拿銀行牌照或者依附于更大的金融機(jī)構(gòu)。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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