撬動杠桿轉攻擔保
融資性擔保公司的資金杠桿率可以擴大到10倍。例如，1億元的注冊資本金，可以最高從銀行獲得最高10億元的放貸。一般融資性擔保公司的保費為2%~3%，資金杠桿放大10倍后，收益率可達到20%~30%。無疑利潤率很高。
與阿里小貸相比，成立融資性擔保公司，就避開了這些問題。
首先，擔保公司沒有地域性的政策限制，在廣州落地，可以在廣東全省經營。它可以進行擔保集團授信，全省放貸。
此外，融資性擔保公司的資金杠桿率可以擴大到10倍。例如，1億元的注冊資本金，可以從銀行獲得最高10億元的放貸。馮林指出，一般融資性擔保公司的保費為2%~3%，資金杠桿放大10倍后，收益率可達到20%~30%。無疑利潤點很高。
而消息人士指出，馬云的網商獲得了杭州多家銀行共300億元的綜合授信。阿里擔保若參與其中，收益無疑相當可觀。
而馮林認為，電商做擔保業務，是希望進行一個突破，從原有的“會費+廣告”的模式上做創新。事實上，電商都希望從信息服務向交易服務過渡，“但做交易服務，如果沒有融資服務做扶持，你的交易服務就沒有吸引力。”因此，馮林認為，對阿里巴巴或其他電商來說，擔保業務的吸引力，贏利只是其中一點，它們更多的是希望能打開線上交易和線上支付的模式，通過這種模式在未來才可能延伸出更多的利潤點，所以現階段電商需要銀行來配套做融資服務，而銀行為了規避貸款風險，肯定會要求電商做融資擔保，所以電商要發展擔保業務。
對于阿里進軍擔保行業的意圖，馬云曾說過一句話讓業界印象深刻，“中國有4200萬家中小企業，其中92.08%企業需要貸款，也就是說，中國有超過3800萬家企業需要貸款。這當中，又有69.73%的企業因為不能提供抵押物而從來沒有機會獲貸。”
記者注意到，馬云向擔保業擴張的第一個樣本在重慶。
2012年年底，經重慶市外經委確認的消息指出，馬云旗下的3家公司——阿里巴巴、淘寶、浙江融信網絡技術有限公司三方聯合，在重慶市合資設立一家名為“商誠”的融資擔保有限公司。
坊間傳言，“商誠”擔保公司注冊資本3億元，其中，阿里巴巴公司出資2.1億元人民幣，占注冊資本的70%；淘寶公司以現金出資6000萬元人民幣，占注冊資本的20%；融信公司以現金出資3000萬元人民幣，占注冊資本的10%。
這是阿里巴巴首次成立擔保公司，至今“商誠”擔保公司尚未正式露面，尚無從了解其運營模式。
而2012年馬云有意在廣州設立阿里小貸的同時，也同時向廣州金融辦提出設立一家融資性擔保公司，廣東業內套用“阿里小貸”的稱呼，稱這家尚在意向中的擔保公司為“阿里擔保”。“在廣州設阿里擔保的事已提到議事日程。”近日上述廣東業內人士告訴記者。
據坊間傳言，阿里擔保計劃在廣州落地，注冊資金3個億，與阿里小貸相同，要求“全省經營”，并享受15%優惠稅率（一般企業所得稅為25%）。此外，要求廣州市政府支持，讓廣州商業銀行、廣州農商行等市屬金融機構給阿里擔保的項目授信。
如果阿里擔保公司計劃在廣州落地，業務主要是網上擔保，如給阿里巴巴的進出口貿易商做貸款擔保。
“阿里擔保計劃注冊地在廣州，控制中心在杭州。他們不派人過來，廣州公司就是沒人的。”廣東業內人士說，這是讓廣州金融辦最難接受的，“連個辦公室接電話的人都沒有。”
不過，當記者向阿里金融求證馬云是否已在重慶設立“商誠”擔保公司一事時，其官方回應“不清楚”。而對馬云欲在廣州成立小貸公司和擔保公司一事，官方表示不予回應，對阿里金融是否會退出小貸，轉攻擔保，回應稱“沒聽說過”。
而對于阿里金融的發展，馮林認為，阿里小貸與阿里擔保不同，阿里小貸主要是針對淘寶的店主，以及天貓上的一部分小店主的融資服務，一般低于30萬元，甚至是幾萬元的單筆貸款額度，如果壞賬率不高，這塊小貸業務還應該會持續下去。而阿里擔保，更多的是針對一些在天貓或阿里巴巴上交易的會員客戶，他們需要上百萬元甚至上千萬元的貸款，不是阿里小貸能夠滿足的，所以需要借助銀行的力量。馮林認為兩個業務并不矛盾。
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