繼宗慶后被砍傷成為焦點事件之后，娃哈哈集團(tuán)先期擬投資150億元“跨進(jìn)”正處寒冬期的白酒業(yè)，近乎“抄底”的行為再次引起業(yè)界的關(guān)注。
近日，娃哈哈集團(tuán)與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。這標(biāo)志著這家飲料巨頭，在聯(lián)想、維維之后涉足白酒行業(yè)，在多元化上更進(jìn)一步。
前期重金150億元投入可見娃哈哈的決心，方正證券酒業(yè)分析師張保平在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，娃哈哈很大的可能是在仁懷整合小酒廠，并且創(chuàng)立一個中端白酒品牌，“酒類銷售和飲料銷售還是有很大區(qū)別的，直接用飲料的渠道來做白酒也是不現(xiàn)實的，但是之前的飲料渠道也不是一點用都沒有�！�
記者了解到，娃哈哈致力于多元化業(yè)務(wù)多年，但是多數(shù)業(yè)務(wù)盈利較難。娃哈哈董事長宗慶后女兒宗馥莉?qū)Υ艘灿胁煌庖姡湓硎究赡懿脺p多元化的項目，以恢復(fù)集團(tuán)的盈利。
“寒冬下”涉足白酒業(yè)
實際上，早在今年7月份，宗慶后在貴州的一些考察工作，已經(jīng)暗示娃哈哈將進(jìn)軍白酒業(yè)。
記者查閱貴州省人民政府網(wǎng)站信息顯示，今年7月6日，娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后就已考察仁懷市南部新城開發(fā)建設(shè)現(xiàn)場、壇廠配套CYE產(chǎn)業(yè)園區(qū)及茅臺酒廠制酒車間、包裝車間、國酒文化城等地，詳細(xì)了解該市經(jīng)濟社會發(fā)展情況及仁懷醬香白酒生產(chǎn)工藝流程。娃哈哈一位內(nèi)部人士向記者表示，目前與地方政府的合作只是意向性，尚沒有開始實際的操作。
對于娃哈哈擬投150億元入駐貴州白酒工業(yè)園想做什么項目的問題，娃哈哈品牌總監(jiān)昨日在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，目前他也不知曉細(xì)節(jié)，更多細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步了解才能告知記者。
記者注意到，在貴州對外發(fā)布的消息中，宗慶后建議當(dāng)?shù)卣鞍l(fā)揮資源優(yōu)勢，加快整合小酒廠，建立品牌”。方正證券分析師告訴記者，娃哈哈很可能想整合當(dāng)?shù)氐男【茝S，創(chuàng)立一個品牌。
“仁懷當(dāng)?shù)刂挥忻┡_、習(xí)酒等兩三個比較大的酒企，其余基本都是小酒廠，當(dāng)?shù)卣灿幸鈱拙菩袠I(yè)做大�！睆埍Ｆ奖硎�，預(yù)計公司不會自建產(chǎn)能，最多可能是整合車間、建設(shè)酒窖等，“對于娃哈哈來講，整合酒企最有價值的東西是利用陳年酒窖和老酒，而不是廠房等資產(chǎn)�！�
預(yù)計投資回報期較長
從目前的公開消息來看，娃哈哈要做的是醬香型白酒。在張保平看來，娃哈哈要做的應(yīng)該是中端醬香型白酒，估計娃哈哈會以低端為依托，往中端方向做。因為之前并沒有品牌，因此做高端基本是不可能的，并且現(xiàn)在高端白酒如此不景氣。而且醬香型酒生產(chǎn)周期長，如果價格太低肯定不合算，競爭不過濃香、清香型白酒，因此娃哈哈應(yīng)該往中端方向走。
而對于娃哈哈目前的渠道資源是否與白酒銷售相匹配的問題，一位白酒營銷人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，娃哈哈進(jìn)入白酒后要想依靠現(xiàn)有的銷售渠道和做快消品的營銷模式來生產(chǎn)、銷售白酒，尤其是醬香型白酒幾乎是不可能的�！叭绻薰瘓F(tuán)要想在白酒行業(yè)站住腳跟，必須重新搭建專營白酒的營銷團(tuán)隊。娃哈哈初始招商階段不成問題，但動銷與持續(xù)動銷將成為最大挑戰(zhàn)�！�
目前正處于白酒行業(yè)的低谷期，娃哈哈選擇在這個時期進(jìn)入白酒行業(yè)，是否是明智的選擇？“如果娃哈哈投資這個，近兩三年都不會有很好的收益，畢竟最近兩到三年白酒行業(yè)還是不景氣，因此娃哈哈的此次投資回報周期會長一點�！睆埍Ｆ秸f，“今年白酒行業(yè)回落，接下來3年內(nèi)業(yè)績都會很差，150億元回報正常的話，3~4年可以收回來，但是現(xiàn)在來看低谷期收不回利潤來，7年收回來算是比較中性的預(yù)期�！�
張保平也闡述了娃哈哈在低谷投資的好處，“反過來說，現(xiàn)在白酒行業(yè)低谷期可能對于娃哈哈來講是比較好的整合時期，因為白酒高峰期整合成本會比較高，而行業(yè)低谷期小酒廠由于現(xiàn)金流、經(jīng)營困難等，價格會低一點，整合成本會低很多�！�
“雖然娃哈哈目前營銷和渠道方面與白酒不盡相同，但其綜合資源足以支撐娃哈哈打造優(yōu)質(zhì)接地氣的品牌醬酒，如其品牌定位運作得當(dāng)，將大有作為�！币晃粻I銷人士表示。
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