左手酒店右手旅行社 德比B2B模式切入互聯(lián)網(wǎng)旅游
“不少在線旅游商會(huì)說，攜程、e龍只占據(jù)了約20％的市場份額，還有80％的機(jī)會(huì)，所以他們就會(huì)不停地復(fù)制攜程模式，這種觀點(diǎn)根本是進(jìn)入了一個(gè)盲區(qū)，事實(shí)證明[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]，結(jié)果他們都超越不了攜程。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)具有winner get all（龍頭企業(yè)通吃）的特性，所以只有發(fā)掘新商業(yè)模式才是正確思路，要做互聯(lián)網(wǎng)旅游[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]服務(wù)商，首先要懂互聯(lián)網(wǎng)，然后要懂計(jì)算機(jī)，最后才是專業(yè)旅游知識。”德比CEO張煥杰還沒等記者發(fā)問，便亮出了其與眾不同的觀點(diǎn)。
這個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)出身、曾經(jīng)在美國硅谷上市公司工作了10年的中年男子，從8年前和他的合作伙伴藕鋒一起開始醞釀一個(gè)聯(lián)系旅行社、商家和酒店的新型互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂體系。為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，他甚至和他的合伙人賣房、賣車，以“砸鍋賣鐵”的形式建立雛形。
8年間，張煥[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]杰和藕鋒經(jīng)歷了多少挫折，自己也不記得了，但幸運(yùn)的是，他們在2006年底得到了若干風(fēng)投的支持，讓公司正式進(jìn)入了快車道。
一種不同于攜程、e龍的B 2B（商家對接商家）互聯(lián)網(wǎng)酒店預(yù)訂模式浮出水面。
將自己的MSN號碼設(shè)置與Netscape上市日期一致的張煥杰對計(jì)算機(jī)有著很深的情結(jié)。
“第一代的計(jì)算機(jī)是依托一個(gè)大型的中央處理機(jī)來連接若干子機(jī)工作的，中央處理機(jī)好比一個(gè)中心。而隨著時(shí)代的發(fā)展，中心已經(jīng)被弱化，而我們構(gòu)建的德比模式就是一個(gè)‘去中心化’的連接商家的實(shí)時(shí)酒店預(yù)訂系統(tǒng)。我們的系統(tǒng)讓世界更加的扁平，對供應(yīng)商和旅行社都更加的公平。”
張煥杰給記者畫了一幅圖，他的商業(yè)模式是，以德比研發(fā)的轉(zhuǎn)換系統(tǒng)（DSwitch）為點(diǎn)，一頭連接的是各個(gè)酒店，另外一頭連接的是旅行社、面向散客消[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]費(fèi)者的旅游預(yù)訂企業(yè)等。
“酒店現(xiàn)在的訂房一般分為直銷和分銷，對大多單體酒店來說，直銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建不完善，所以大多要依靠各種形式的中間代理商銷售，要被抽取很高比例的傭金，而且對方是否將該酒店放在一個(gè)優(yōu)[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]先的銷售位置，酒店也很難控制。只有建立直銷為核心的多渠道戰(zhàn)略，酒店才能更好地發(fā)展。”
張煥杰告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》，德比不向酒店收取傭金，酒店通過自己的軟件實(shí)時(shí)更新自己在德比DSwitch所對接的各渠道信息，對于德比而言，各個(gè)酒店產(chǎn)品[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]在平臺上是被一視同仁的，酒店在自主的前提下擴(kuò)大了渠道合作能力；旅行社同時(shí)在自主的前提下，擴(kuò)大了供應(yīng)商，而雙方都降低了合作成本。“目前[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.fswenwen.com]在全球已有超過1.5萬家酒店和300多家旅行社成為我們的簽約客戶。” 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3
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