Onlylady的唐海榮認為,女性消費者從盲目地聽從廣告過渡到理性的選擇消費品,接受信息的模式轉向多元化(譬如網絡),多樣化(譬如社區),更傾向于與身邊人、與網絡上同類的女性網民分享交流信息,在民間意見領袖的引導下消費。
廣告商看準了這一點,他們開始與女性網站合作,爭取宣傳效應的最大化。比如雅詩蘭黛在onlylady上舉辦的“EL達人”招募活動,通過激發論壇中該品牌使用者用“曬”貨、撰寫心得等方式,在人氣最旺的美容論壇形成對該品牌的熱議討論,再配合該品牌同期廣告宣傳,達到了良好的營銷效果。
就連以電子商務平臺著稱的紅孩子,其社區內廣告收入也在節節攀升。“媽媽們信任紅孩子,也相信紅孩子推薦的產品。”王劍麗說,“我相信,越來越多的商家會把紅孩子社區論壇當作新品的調研基地,包括一些早教機構,他們希望通過論壇建立良好的口碑。”
把廣告根植在社區或者論壇當中,廣告主收獲的不僅僅是銷量和品牌影響力,更值得關注的,是用戶的反饋和商品的口碑。而要吸引更多的廣告主,不僅僅靠社區“圈人”這么簡單,女性網站還要通過各種手段,適時、伺機的引導女性消費。
易觀國際《中國互聯網廣告市場趨勢預測2007-2011》研究表明,2011年中國網絡廣告市場規模將達到270.7億元,從2007年到2011年的市場規模年均復合增長率為39.52%。無疑,誰在引導消費方面更具實力,誰就會得到廣告主的更多垂青,在女性網站,內容和營銷將更完美的結合起來。
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