市場洗牌加劇
考驗行業(yè)創(chuàng)新
“其實，這個行業(yè)一直都在進(jìn)行洗牌。”跨考教育集團(tuán)CEO張愛志認(rèn)為，隨著市場洗牌的加劇，留下來的機(jī)構(gòu)必定是在某方面有特別突出的地方，或者說有著更為先進(jìn)的管理營銷策略。競爭如此激烈，惟有不斷創(chuàng)新才能在行業(yè)中保持優(yōu)勢。張愛志強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在跨考教育最大的競爭優(yōu)勢就在于跨專業(yè)、跨院校等領(lǐng)域里的權(quán)威性輔導(dǎo)。“我自己當(dāng)年就是跨專業(yè)考研的，我對跨考這一群體有深入研究，并針對他們提供優(yōu)于其他機(jī)構(gòu)的權(quán)威專業(yè)服務(wù)。”
蔡美玉則談到，海天考研從轉(zhuǎn)型伊始，就拋棄了那種粗獷的“大雜燴”教學(xué)套路，更加注重教學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)和教學(xué)服務(wù)品質(zhì)。“對于海天考研來說，向來都十分重視小班教學(xué)、精品教學(xué)等高端培養(yǎng)模式。雖然這種培養(yǎng)模式一直被其他機(jī)構(gòu)模仿，但我們也一直在創(chuàng)新，一直都在課程體系上融入一些新鮮元素。”
經(jīng)過2006年重組并在近幾年迅速崛起的萬學(xué)海文，似乎更愿意在營銷策略上獨(dú)辟蹊徑。“目前市場上的考研培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)大多采取加盟的形式，這樣即使是同一個品牌，也會出現(xiàn)惡性競爭。而萬學(xué)海文則極少見的、在全國范圍內(nèi)采取直營模式。”萬學(xué)海文品牌部經(jīng)理薛墩認(rèn)為，直營模式的最大優(yōu)勢在于實現(xiàn)了名師、信息等資源的共享，提升了品牌的整體競爭力。“萬學(xué)海文的直營模式得益于風(fēng)險投資的支持，近年來，我們先后得到紅杉資本、DCM、聯(lián)想投資等共計4000萬美元的資本注入，但是對于上市，萬學(xué)一直很謹(jǐn)慎。”薛墩說，上市公司對資本回報的要求非常高，在行業(yè)創(chuàng)新尚未成為絕對主流前，誰也不敢保證會不會因為受制于“股東利益”而影響公司在未來的整體發(fā)展方向。
市場品牌化細(xì)分
期待行業(yè)龍頭
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國高考人數(shù)在2008年達(dá)到1020萬的歷史頂峰后便開始回落，到2012年，只剩下900萬；有專家預(yù)測，未來很長一段時間內(nèi)，高考人數(shù)將繼續(xù)保持下降趨勢。這個信號令我們對未來幾年內(nèi)，考研學(xué)生人數(shù)是否下降產(chǎn)生了疑問。
“未來大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)減少這是一定的，但是對于考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，不一定有太大影響，因為就國家政策來看，考研招生規(guī)模不一定減少。我國正在逐步進(jìn)入后大學(xué)時代，國家在研究生培養(yǎng)上，也不斷嘗試一些新的改革措施，如引進(jìn)國外的專業(yè)碩士培養(yǎng)模式等。這或許意味著，研究生教育將不再是精英教育，而逐漸常態(tài)化。”蔡美玉表示，某種意義上講國家政策就是市場變化的晴雨表，國家對研究生培養(yǎng)模式的細(xì)分，也將導(dǎo)致各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對市場領(lǐng)域的細(xì)分；例如A機(jī)構(gòu)可能更擅長于研究型碩士的輔導(dǎo)，B機(jī)構(gòu)可能是跨專業(yè)輔導(dǎo)的佼佼者，C機(jī)構(gòu)則可能在精品課的輔導(dǎo)上有所建樹。“未來考研市場，極可能出現(xiàn)‘諸侯割據(jù)’的情況，不過不是按照地域形式劃分，而是按照市場細(xì)分領(lǐng)域劃分。細(xì)分行業(yè)的多個巨頭可能會出現(xiàn)，但無法形成壟斷。”
張愛志則持另一種觀點，他認(rèn)為，隨著考研培訓(xùn)市場內(nèi)機(jī)構(gòu)的競爭進(jìn)一步加劇，未來考研市場必然會出現(xiàn)龍頭老大。“中小學(xué)培訓(xùn)有學(xué)而思、英語培訓(xùn)有新東方，但考研培訓(xùn)行業(yè)還沒有絕對的老大。根據(jù)教育培訓(xùn)市場的規(guī)律，終究會有一家機(jī)構(gòu)在考研培訓(xùn)領(lǐng)域里成為領(lǐng)頭羊。老大或許不久就會出現(xiàn)了。但無論老大的實力有多么強(qiáng)，在一個完全開放的市場，它都不可能完全消滅其他機(jī)構(gòu)，成為壟斷者。”張愛志說。
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