市場(chǎng)洗牌加劇
考驗(yàn)行業(yè)創(chuàng)新
“其實(shí)，這個(gè)行業(yè)一直都在進(jìn)行洗牌。”跨考教育集團(tuán)CEO張愛(ài)志認(rèn)為，隨著市場(chǎng)洗牌的加劇，留下來(lái)的機(jī)構(gòu)必定是在某方面有特別突出的地方，或者說(shuō)有著更為先進(jìn)的管理營(yíng)銷(xiāo)策略。競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，惟有不斷創(chuàng)新才能在行業(yè)中保持優(yōu)勢(shì)。張愛(ài)志強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在跨考教育最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于跨專(zhuān)業(yè)、跨院校等領(lǐng)域里的權(quán)威性輔導(dǎo)。“我自己當(dāng)年就是跨專(zhuān)業(yè)考研的，我對(duì)跨考這一群體有深入研究，并針對(duì)他們提供優(yōu)于其他機(jī)構(gòu)的權(quán)威專(zhuān)業(yè)服務(wù)。”
蔡美玉則談到，海天考研從轉(zhuǎn)型伊始，就拋棄了那種粗獷的“大雜燴”教學(xué)套路，更加注重教學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)和教學(xué)服務(wù)品質(zhì)。“對(duì)于海天考研來(lái)說(shuō)，向來(lái)都十分重視小班教學(xué)、精品教學(xué)等高端培養(yǎng)模式。雖然這種培養(yǎng)模式一直被其他機(jī)構(gòu)模仿，但我們也一直在創(chuàng)新，一直都在課程體系上融入一些新鮮元素。”
經(jīng)過(guò)2006年重組并在近幾年迅速崛起的萬(wàn)學(xué)海文，似乎更愿意在營(yíng)銷(xiāo)策略上獨(dú)辟蹊徑。“目前市場(chǎng)上的考研培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)大多采取加盟的形式，這樣即使是同一個(gè)品牌，也會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。而萬(wàn)學(xué)海文則極少見(jiàn)的、在全國(guó)范圍內(nèi)采取直營(yíng)模式。”萬(wàn)學(xué)海文品牌部經(jīng)理薛墩認(rèn)為，直營(yíng)模式的最大優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)了名師、信息等資源的共享，提升了品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力。“萬(wàn)學(xué)海文的直營(yíng)模式得益于風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，近年來(lái)，我們先后得到紅杉資本、DCM、聯(lián)想投資等共計(jì)4000萬(wàn)美元的資本注入，但是對(duì)于上市，萬(wàn)學(xué)一直很謹(jǐn)慎。”薛墩說(shuō)，上市公司對(duì)資本回報(bào)的要求非常高，在行業(yè)創(chuàng)新尚未成為絕對(duì)主流前，誰(shuí)也不敢保證會(huì)不會(huì)因?yàn)槭苤朴凇肮蓶|利益”而影響公司在未來(lái)的整體發(fā)展方向。
市場(chǎng)品牌化細(xì)分
期待行業(yè)龍頭
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)高考人數(shù)在2008年達(dá)到1020萬(wàn)的歷史頂峰后便開(kāi)始回落，到2012年，只剩下900萬(wàn)；有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，高考人數(shù)將繼續(xù)保持下降趨勢(shì)。這個(gè)信號(hào)令我們對(duì)未來(lái)幾年內(nèi)，考研學(xué)生人數(shù)是否下降產(chǎn)生了疑問(wèn)。
“未來(lái)大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)減少這是一定的，但是對(duì)于考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，不一定有太大影響，因?yàn)榫蛧?guó)家政策來(lái)看，考研招生規(guī)模不一定減少。我國(guó)正在逐步進(jìn)入后大學(xué)時(shí)代，國(guó)家在研究生培養(yǎng)上，也不斷嘗試一些新的改革措施，如引進(jìn)國(guó)外的專(zhuān)業(yè)碩士培養(yǎng)模式等。這或許意味著，研究生教育將不再是精英教育，而逐漸常態(tài)化。”蔡美玉表示，某種意義上講國(guó)家政策就是市場(chǎng)變化的晴雨表，國(guó)家對(duì)研究生培養(yǎng)模式的細(xì)分，也將導(dǎo)致各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)域的細(xì)分；例如A機(jī)構(gòu)可能更擅長(zhǎng)于研究型碩士的輔導(dǎo)，B機(jī)構(gòu)可能是跨專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)的佼佼者，C機(jī)構(gòu)則可能在精品課的輔導(dǎo)上有所建樹(shù)。“未來(lái)考研市場(chǎng)，極可能出現(xiàn)‘諸侯割據(jù)’的情況，不過(guò)不是按照地域形式劃分，而是按照市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域劃分。細(xì)分行業(yè)的多個(gè)巨頭可能會(huì)出現(xiàn)，但無(wú)法形成壟斷。”
張愛(ài)志則持另一種觀點(diǎn)，他認(rèn)為，隨著考研培訓(xùn)市場(chǎng)內(nèi)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，未來(lái)考研市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)龍頭老大。“中小學(xué)培訓(xùn)有學(xué)而思、英語(yǔ)培訓(xùn)有新東方，但考研培訓(xùn)行業(yè)還沒(méi)有絕對(duì)的老大。根據(jù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)律，終究會(huì)有一家機(jī)構(gòu)在考研培訓(xùn)領(lǐng)域里成為領(lǐng)頭羊。老大或許不久就會(huì)出現(xiàn)了。但無(wú)論老大的實(shí)力有多么強(qiáng)，在一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，它都不可能完全消滅其他機(jī)構(gòu)，成為壟斷者。”張愛(ài)志說(shuō)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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