外貿(mào)疲軟內(nèi)銷求生加劇價格戰(zhàn)
比起大商場，小商場的打折幅度也很大。記者在番禺鉆匯廣場看到，早在9月中旬就開始了打折、買贈、送禮等花樣繁多的促銷。
家住番禺的鄒阿姨原來做珠寶外貿(mào)生意，但今年開始外貿(mào)只占很少一部分，“出口現(xiàn)在不太好做，往年上半年就把圣誕訂單賺夠了，但今年國內(nèi)的銷量反而上來了。”
據(jù)了解，今年上半年，美國等國家的買家采購意欲有所下降，在玉石、鉆石價格上漲的同時，一些買家向廠家提出5%~10%的壓價，甚至提出延長1個月左右的付款期限，這令不少同行信心不足。外貿(mào)市場疲軟，只好打內(nèi)銷牌。國慶黃金周一向是婚嫁消費品的熱銷期，因此商家拋出多種折扣促銷方式拓展內(nèi)銷市場。
然而，珠寶的競爭也正逐漸升級。鄒阿姨說，近一兩年，市場已經(jīng)趨于飽和，而進駐珠寶廣場的商家卻一直在增長。剛?cè)胧星笊娴纳碳覡幭嘁缘蛢r拉客，老商家為保護份額也加入到價格爭奪戰(zhàn)中，折扣就越打越低。
鄒阿姨本打算趁十一黃金周既走量又加快周轉(zhuǎn)速度，但現(xiàn)在看起來只要走量就行了，“其實單走量也不會賠本”。
深度分析：
珠寶價格虛高已成潛規(guī)則
珠寶天價出售，成本究竟占到多少呢？番禺鉆匯廣場的行家透露，拿售價在幾百元到幾千元的玉石來說，其成本與成交價的比例為1 2~2.8。也就是說，消費者2800元買到手的一只玉鐲，在珠寶市場的批發(fā)價可能只有1000元，而其成本按各項指標因素計算，很可能更低。
“其實，一些小的商家先虛高再打折，已經(jīng)不是行內(nèi)秘密了�！标惤�(jīng)理說，“不過，除此之外，玉石、鉆飾價格走高還有一個原因，即資金占壓。克拉鉆不是每天都賣得出去，資金滾動相對較慢，這也無形中抬高了鉆石的價格。此外，鉆石珠寶的安防費用也比較高，這些都會體現(xiàn)在價格中�！�
據(jù)了解，商家從批發(fā)回來到賣給顧客，中間經(jīng)歷了幾層環(huán)節(jié)，其中有商場扣點、宣傳推廣費用、人員工資、裝修折舊等，而每項費用都會體現(xiàn)在價格中。
監(jiān)管漏洞：
消費者成“冤大頭” 虛高價格誰管？
隨著10月份婚慶熱度的持續(xù)，廣州珠寶市場以打折為主要營銷手段的珠寶價格大戰(zhàn)將繼續(xù)上演。業(yè)內(nèi)人士指出，盡管珠寶有的已半價打折，但商家仍有賺頭。由此，消費者若按正價購買，肯定是花了一大筆冤枉錢。
據(jù)了解，雖然國內(nèi)在珠寶的估價上已有公認的原則，但很難在實際中形成統(tǒng)一的標準。目前，珠寶行業(yè)內(nèi)部對于珠寶的估價主要依據(jù)其色澤、凈度、重量等的差別及拋光等后期加工水平的高低決定。
然而，記者從物價部門了解到，市場上珠寶產(chǎn)品的價格除了受社會平均成本影響外，往往品牌不同個別品種成本也不同，因此物價部門測算出來的社會平均成本往往只成為商家最終定價前的參考。
不過，由于珠寶從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)復雜，珠寶市場也分別由專業(yè)的鑒定機構、質(zhì)監(jiān)、物價、工商等共同管理，各環(huán)節(jié)之間交叉監(jiān)管的缺失，使這種動輒3~4折的大折扣，管理上卻無人買單。
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