高端白酒肯定是快速下滑，今年會一波比一波還冷。由于中央倡導節(jié)約消費，高端白酒這么高的價格，所以政務消費這塊將會快速下滑，它會帶來整個高端白酒的下滑，我預計全年會有超過70%的下滑。
現(xiàn)在白酒企業(yè)的困難很正常，就跟美國的金融危機一樣，美國依然強大，但是它遇到金融危機的時候會有一個波谷，白酒行業(yè)經(jīng)過了這么多年的快速發(fā)展，就像我們勞累了一天洗個澡，沒有什么太大的事兒，正常得不得了。這個波谷會持續(xù)三到四年。
我認為限制三公消費對二三線白酒品牌基本上沒什么影響，100元以下白酒現(xiàn)在都是正常銷售。它們不僅不受影響，而且還會快速增長，這是好事兒。雖然這些產(chǎn)品不掙多少錢，利潤薄，但是對培養(yǎng)中國白酒的消費習慣，很有好處。
這些年瀘州老窖的中低端都做得比較好，低端產(chǎn)品預計在瀘州老窖應該占到三分之一左右，這是一百塊錢以下的;300塊的中端產(chǎn)品也能占到三分之一。但總量上肯定要受影響的，低端沒什么錢賺，數(shù)量肯定增長，利潤肯定要受到影響，中低端的數(shù)量一定是增長，像那種十多塊錢一瓶的酒肯定是增長，但是基本上不掙錢。
白酒產(chǎn)量已經(jīng)過剩
現(xiàn)在的白酒產(chǎn)量已經(jīng)過剩，但是這個過剩還沒有爆發(fā)出來。產(chǎn)能的建設已經(jīng)過剩50%這是可能的，產(chǎn)能的建設，你們應該很清楚，從聯(lián)想進入酒是哪一年?從海航進入酒是哪一年?從中信進入酒是哪一年?從瀘州發(fā)展酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)到汾酒發(fā)展產(chǎn)業(yè)園，再到茅臺建產(chǎn)業(yè)園是哪一年?這個建設是一個過程，現(xiàn)在產(chǎn)能是建起來了，建起來了還要把糧食裝到酒窖里慢慢發(fā)酵，發(fā)酵出來之后還要生產(chǎn)，這個過剩是生產(chǎn)能力過剩，不是已經(jīng)生產(chǎn)出來了。就像寶鋼，爐子建設有一個過程，但建爐子的規(guī)模如果要統(tǒng)計起來它肯定就相當于這個概念。但是，爐子建了不一定就馬上裝鐵礦，鐵礦進去還要變成鐵水再變成鋼材，它會有一個過程，而酒的過程相對更慢。
五年后可能會迎來新的需求，新的增長，中國人口在增長，還沒有進入負增長。不可能說五年以后宏觀經(jīng)濟還不上去，沒有這么悲觀。
利好：城鎮(zhèn)化的推進
城鎮(zhèn)化的推進，對白酒又是一個非常大的利好，城鎮(zhèn)化之后，農(nóng)民由農(nóng)村進入到城市收入，要增長3倍，3倍的增長之后，恩格爾系數(shù)下降，像酒的消費一定會提高，再加上我們中國白酒的消費要聚集在一起，大家一起吃飯，一起高興，那么就使得一家一戶在農(nóng)村分散居住，白酒消費幾率可能百分之幾，那么一旦聚集到一個城鎮(zhèn)，大家在一個園區(qū)里邊可能就由百分之幾的消費幾率變到百分之幾十的消費幾率。
這就是說我們整個中國白酒數(shù)量還會增長，就是因為我們最大的引擎是城鎮(zhèn)化的推動，那么城鎮(zhèn)化的推動剛才說了不可能搞那么高端的酒，農(nóng)民城鎮(zhèn)化之后突然就消費高端酒那也不現(xiàn)實，但是他有這個需求，可能就是我們物美價廉的這種產(chǎn)品，那么就適合我們城鎮(zhèn)化的推動，這樣的產(chǎn)品就是我們講的數(shù)量型產(chǎn)品。
城鎮(zhèn)化主要是中低端的產(chǎn)品。實際上不存在我們的營銷策略問題，每一個企業(yè)都是一樣的方式，我們現(xiàn)在正在向洋河學習，洋河也在調(diào)整，五糧液也在調(diào)整。
任何一個事兒都有規(guī)律性，現(xiàn)在的年輕人對白酒消費沒有忠誠性可講，這個是正常的。人的生活習慣跟年齡是一定有關系的，而他不一定非教育不可，這就是一個規(guī)律。一個人從嬰兒到長大，每個人的愛好、習慣都是不一樣的，都有一個規(guī)律的成長，而這個規(guī)律成長是一個自然屬性，而不一定非是社會屬性。
具體到中國白酒，我從來不認為今后消費者就沒有了。年輕的大學生，因為他們現(xiàn)在的生活形態(tài)不一樣，他們喜歡K歌，喜歡進酒吧，那種場合都是屬于浪漫的場合，那么浪漫的場合都喝洋酒。但是當他進入到社會，進入到工作崗位之后，消費場合會不一樣，因為洋酒、紅酒是在一個浪漫的場合，中國人是中餐，外國人是西餐，中餐的消費習慣是不一樣的，而現(xiàn)在的大學生他們還沒有走到現(xiàn)在中餐的主流，他們的年齡還不合適，所以一定是浪漫的那種，同學一起喝洋酒，喝紅酒，一定會回歸，這個回歸是跟年齡有關系的。就跟我們學數(shù)學的回歸曲線一樣，他一定是這樣一個規(guī)律，所以沒有這么嚴重。
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