也有商家認(rèn)為這只是個(gè)案。“做邊貿(mào)，信任是很重要的。”據(jù)孫介紹，跟她采購(gòu)的朝鮮政府官員一般是3年一輪換。“不過，他們（朝方）的輪換制度確實(shí)是給我們帶來不可測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。”
孫認(rèn)為，建立穩(wěn)定合作關(guān)系的要點(diǎn)是跟朝鮮人做朋友。“我的客戶會(huì)告訴我誰(shuí)來付款，不管是他留下還是被召回去。”
然而，像建材這樣的大型貨物貿(mào)易就要格外小心了。
在一家叫做“海鑫鋼材”的公司，一位姓張的銷售員告訴記者，該公司只有在買家（大多是朝鮮人）付完貨款后才會(huì)發(fā)貨。
據(jù)張介紹，對(duì)朝貿(mào)易日趨艱難。“朝鮮人可以在我們這里自由活動(dòng)，所以他們對(duì)市場(chǎng)行情越來越了解，砍價(jià)也越來越狠。”
據(jù)知情人透露，平壤會(huì)派出大批人到丹東等地，專門調(diào)查各種商品的出廠價(jià)格等信息，提供給政府的采購(gòu)部門，以供朝方跟中方供貨商殺價(jià)。“他們一般在中國(guó)待兩到三年，然后就會(huì)消失，回到朝鮮。”
張介紹，為了穩(wěn)定跟朝鮮客戶的關(guān)系，海鑫一般都是報(bào)最低價(jià)。
而隨著朝鮮對(duì)各種商品需求的增加，對(duì)朝貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，利潤(rùn)率也不可避免地被壓榨得更低。
海鑫的會(huì)計(jì)王女士透露，盡管公司的貿(mào)易額過千萬(wàn)，但凈利潤(rùn)卻下降到了10萬(wàn)左右。
“哪怕我們把鋼板的報(bào)價(jià)多加50元，朝鮮買家就會(huì)到別家公司采購(gòu)，因?yàn)樗麄冇刑嗟倪x擇了，”張說。
面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)者們不得不在服務(wù)上多下功夫。張就經(jīng)常會(huì)和同事們親自將貨物裝車以便能夠按時(shí)送到江對(duì)岸。
“在丹東，很多人都跟邊貿(mào)有直接或間接的聯(lián)系。越來越多的人來丹東做邊貿(mào)，等待朝鮮對(duì)外開放的機(jī)會(huì)，”張說。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4
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