有句話說(shuō)得好：向管理要效益。效益包括很多方面，但最重要的還是利潤(rùn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，盈利模型的本質(zhì)就是企業(yè)是如何賺錢的，不同之處在于企業(yè)賺錢的方式不一樣。方寸之中有乾坤，競(jìng)爭(zhēng)再激烈的行業(yè)，利潤(rùn)再薄的領(lǐng)域，都會(huì)有人參與，也總有人賺到錢。也就是說(shuō)，大家有相同的業(yè)務(wù)模型，但贏利模型卻不同。下面列舉了幾個(gè)例子，我們可以參考一下。
案例一：國(guó)美電器的業(yè)務(wù)模型與盈利模式
在國(guó)內(nèi)的家電零售商中，國(guó)美電器的地位可謂非同小可。國(guó)美電器的老板黃光裕用15年的時(shí)間掙回15億資產(chǎn)，這是一個(gè)非�？扇说某煽�(jī)。我們?cè)谘芯繃?guó)美的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，國(guó)美的業(yè)務(wù)模式和盈利模式是完全不同的。
國(guó)美電器的業(yè)務(wù)模式比較單一，主要是在各地開連鎖店來(lái)銷售家用電器，它的業(yè)務(wù)大多數(shù)時(shí)候是不掙錢的，甚至有的時(shí)候是賠錢的。但是，黃光裕之所以能在如此短的時(shí)間內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)了資本的積累，是因?yàn)樗星逦挠Ｐ汀?guó)美的盈利模式主要有兩種方式，第一種方式是利用頭寸來(lái)進(jìn)行資本運(yùn)作獲取收益；第二種是通過(guò)在各地開連鎖店，連鎖店的地產(chǎn)升值帶來(lái)了收益，鵬潤(rùn)地產(chǎn)就是國(guó)美旗下專業(yè)從事地產(chǎn)投資的一個(gè)公司。通常情況下，國(guó)美可以延期6個(gè)月之久支付上游供貨商的貨款，因此，國(guó)美購(gòu)進(jìn)一批家電后，會(huì)迅速將家電銷售出去來(lái)變現(xiàn)。長(zhǎng)此以往，國(guó)美賬面上有大量存量資金，公司利用這些頭寸進(jìn)行投資，實(shí)現(xiàn)資本升值。從表面上看來(lái)，國(guó)美的家用電器銷售業(yè)務(wù)是不掙錢的，有的時(shí)候?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，會(huì)低于進(jìn)貨價(jià)進(jìn)行銷售。國(guó)美最掙錢的地方還是通過(guò)資本運(yùn)作和地產(chǎn)升值，也難怪外界傳聞黃光裕是一個(gè)資本運(yùn)作大師。
通過(guò)上面的分析，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：國(guó)美通過(guò)它的業(yè)務(wù)模型（即銷售家用電器）獲得了具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的渠道，盈利模型則是自己擁有的渠道獲得談判的主動(dòng)權(quán)后，長(zhǎng)期滾動(dòng)占用供應(yīng)商資金來(lái)進(jìn)行資本運(yùn)作，并獲得豐厚的利潤(rùn)。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 5
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