最近，25歲的長沙“滿哥”朱增輝心情不錯，因為他被評為了2009年長沙市雨花區“創業之星”。朱增輝是一個陽光、睿智、健談的“大男孩”，19歲就白手起家創業，是當時湖南省創業年紀最小的大學生。如今，他已是兩家公司的老板，年收入逾150萬。但是，他的創業歷程并非一帆風順，近日，他向本報記者講述了自己曲折的創業故事。
19歲開公司遭遇“滑鐵盧”
朱增輝學的是計算機軟件專業，對所學專業興趣濃厚的他，經常鉆研電腦技術，被同學們稱為“電腦百事通”。
朱增輝家里條件比較困難，為了賺錢貼補學費和日常開支，他和兩個同學在2003年組建了“飛鳥工作室”，對外承接網站制作和軟件設計業務，開始嘗試創業。
憑著過硬的專業技術和對客戶負責到底的態度，幾個月后，朱增輝積累了一定的資金。但他覺得工作室接項目金額都很小，難有大發展。
經過一段時間的籌備，工作室來了個華麗轉身——長沙美藝策劃設計有限公司于當年7月在長沙市工商局注冊成立了。當時，朱增輝19歲，還是湖南涉外經濟學院的大一學生。長沙市工商局工作人員說，朱增輝是當時湖南省公司創辦者中年齡最小的大學生。
剛剛創業的朱增輝以為廣告市場一定很大。但實際操作起來，才發覺一切沒有想象中的那么簡單。
“公司創辦第一個月，只接了一個單，賺了2000塊錢。此后幾個月里，業務也沒有開展起來。”這時資金短缺、人員少、信譽度低等一系列麻煩也接踵而至。最后，業務員都走了，只留下三個股東和兩個技術人員。
朱增輝記得，最窮的時候，五個人身上只有10塊錢，買了2個盒飯五個人分著吃。不久，另外兩個股東終于支撐不住退出了公司。
朱增輝一個人頂著烈日在外面跑市場，中午跑累了就在外面吃個盒飯，然后躺在銀行的會客廳里面休息一下。雖然在外開拓業務很辛苦，但他并沒有氣餒，因為他不甘心向命運屈服。
放下身段做業務員學經驗
一段時間后，朱增輝決定放棄硬撐。他覺得，創業沒有經驗是不行的。“要想富口袋必須先富腦袋。”朱增輝停止了公司的運營，但沒有注銷公司。他先是在深圳一家廣告公司做起了業務員，計劃學會經驗后東山再起。
朱增輝做業務員的時候，大部分時間是在與客戶談廣告，每天都要拜訪幾十個客戶。勤奮的朱增輝也很聰明，常常用智取的方式獲得與客戶的談判機會。被拒絕了也不氣餒，換一種Cye.com.cn方式繼續尋找機會。“比如你打電話給一家公司前臺，對方一聽你說要拉廣告，就會掛了電話。而我會打過去說，我有一個貴公司的未接電話，請問是哪位打的，對方會說不知道，我就讓他轉到總經理的座機，這樣我就有了談判機會。”
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