最近，25歲的長(zhǎng)沙“滿哥”朱增輝心情不錯(cuò)，因?yàn)樗辉u(píng)為了2009年長(zhǎng)沙市雨花區(qū)“創(chuàng)業(yè)之星”。朱增輝是一個(gè)陽(yáng)光、睿智、健談的“大男孩”，19歲就白手起家創(chuàng)業(yè)，是當(dāng)時(shí)湖南省創(chuàng)業(yè)年紀(jì)最小的大學(xué)生。如今，他已是兩家公司的老板，年收入逾150萬(wàn)。但是，他的創(chuàng)業(yè)歷程并非一帆風(fēng)順，近日，他向本報(bào)記者講述了自己曲折的創(chuàng)業(yè)故事。
19歲開公司遭遇“滑鐵盧”
朱增輝學(xué)的是計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)，對(duì)所學(xué)專業(yè)興趣濃厚的他，經(jīng)常鉆研電腦技術(shù)，被同學(xué)們稱為“電腦百事通”。
朱增輝家里條件比較困難，為了賺錢貼補(bǔ)學(xué)費(fèi)和日常開支，他和兩個(gè)同學(xué)在2003年組建了“飛鳥工作室”，對(duì)外承接網(wǎng)站制作和軟件設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，開始嘗試創(chuàng)業(yè)。
憑著過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)和對(duì)客戶負(fù)責(zé)到底的態(tài)度，幾個(gè)月后，朱增輝積累了一定的資金。但他覺(jué)得工作室接項(xiàng)目金額都很小，難有大發(fā)展。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備，工作室來(lái)了個(gè)華麗轉(zhuǎn)身——長(zhǎng)沙美藝策劃設(shè)計(jì)有限公司于當(dāng)年7月在長(zhǎng)沙市工商局注冊(cè)成立了。當(dāng)時(shí)，朱增輝19歲，還是湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院的大一學(xué)生。長(zhǎng)沙市工商局工作人員說(shuō)，朱增輝是當(dāng)時(shí)湖南省公司創(chuàng)辦者中年齡最小的大學(xué)生。
剛剛創(chuàng)業(yè)的朱增輝以為廣告市場(chǎng)一定很大。但實(shí)際操作起來(lái)，才發(fā)覺(jué)一切沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。
“公司創(chuàng)辦第一個(gè)月，只接了一個(gè)單，賺了2000塊錢。此后幾個(gè)月里，業(yè)務(wù)也沒(méi)有開展起來(lái)。”這時(shí)資金短缺、人員少、信譽(yù)度低等一系列麻煩也接踵而至。最后，業(yè)務(wù)員都走了，只留下三個(gè)股東和兩個(gè)技術(shù)人員。
朱增輝記得，最窮的時(shí)候，五個(gè)人身上只有10塊錢，買了2個(gè)盒飯五個(gè)人分著吃。不久，另外兩個(gè)股東終于支撐不住退出了公司。
朱增輝一個(gè)人頂著烈日在外面跑市場(chǎng)，中午跑累了就在外面吃個(gè)盒飯，然后躺在銀行的會(huì)客廳里面休息一下。雖然在外開拓業(yè)務(wù)很辛苦，但他并沒(méi)有氣餒，因?yàn)樗桓市南蛎\(yùn)屈服。
放下身段做業(yè)務(wù)員學(xué)經(jīng)驗(yàn)
一段時(shí)間后，朱增輝決定放棄硬撐。他覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是不行的。“要想富口袋必須先富腦袋。”朱增輝停止了公司的運(yùn)營(yíng)，但沒(méi)有注銷公司。他先是在深圳一家廣告公司做起了業(yè)務(wù)員，計(jì)劃學(xué)會(huì)經(jīng)驗(yàn)后東山再起。
朱增輝做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，大部分時(shí)間是在與客戶談廣告，每天都要拜訪幾十個(gè)客戶。勤奮的朱增輝也很聰明，常常用智取的方式獲得與客戶的談判機(jī)會(huì)。被拒絕了也不氣餒，換一種Cye.com.cn方式繼續(xù)尋找機(jī)會(huì)。“比如你打電話給一家公司前臺(tái)，對(duì)方一聽你說(shuō)要拉廣告，就會(huì)掛了電話。而我會(huì)打過(guò)去說(shuō)，我有一個(gè)貴公司的未接電話，請(qǐng)問(wèn)是哪位打的，對(duì)方會(huì)說(shuō)不知道，我就讓他轉(zhuǎn)到總經(jīng)理的座機(jī)，這樣我就有了談判機(jī)會(huì)。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
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