石家莊財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院2008級(jí)化工制藥系學(xué)生宋國(guó)生，從高中就嘗試開(kāi)網(wǎng)店，現(xiàn)在已注冊(cè)成立了一家商貿(mào)公司，主要涉及化妝品領(lǐng)域。目前宋國(guó)生聘用員工50余名，公司每個(gè)月平均利潤(rùn)在30-40萬(wàn)元之間，從2009年至今，累計(jì)銷售額近一千萬(wàn)元，成為學(xué)校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的典型。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，宋國(guó)生逐漸認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性。
高中賺得第一桶金
2005年，還在讀高中的宋國(guó)生看到同學(xué)們經(jīng)常在網(wǎng)上買便宜的游戲點(diǎn)卡，便對(duì)剛剛起步的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了深厚的興趣，一方面自己上網(wǎng)購(gòu)物積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)向周圍常買點(diǎn)卡的同學(xué)取經(jīng)，對(duì)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)有了一定的了解，于是自己也在網(wǎng)上賣起了點(diǎn)卡。最初沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)壓力，利潤(rùn)還不錯(cuò)，但隨著做點(diǎn)卡的人越來(lái)越多，利潤(rùn)空間越壓越小，生意也越來(lái)越難做。2008年，隨著高考的臨近，宋國(guó)生停止了網(wǎng)上的經(jīng)營(yíng)。
首次接觸網(wǎng)店，從買家到賣家，宋國(guó)生初步了解了電子商務(wù)，并積累了小額的利潤(rùn)，算是小有收獲。
大學(xué)創(chuàng)業(yè)年收入過(guò)百萬(wàn)
高考后，宋國(guó)生來(lái)到石家莊財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院化工制藥專業(yè)學(xué)習(xí)。在觀摩、參加學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽之后，宋國(guó)生再一次萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。他結(jié)合所學(xué)專業(yè)，經(jīng)過(guò)深入了解與研究，將目標(biāo)定在了化妝品領(lǐng)域。
這次可沒(méi)有賣點(diǎn)卡那么簡(jiǎn)單了，很多環(huán)節(jié)都遇到了之前沒(méi)有預(yù)料到的困難：“為找到合適的廠家生產(chǎn)化妝品，我到處尋找廠商，吃了不少閉門羹，甚至被當(dāng)做騙子轟出來(lái)”，宋國(guó)生說(shuō)有時(shí)根本就進(jìn)不去工廠，一直在外面等，都沒(méi)功夫去吃飯，結(jié)果人家一句“不合作”，就再也沒(méi)有了下文。
在經(jīng)歷了重重困難之后，宋國(guó)生終于聯(lián)系到一家臺(tái)灣的上市美容機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)化妝品。“創(chuàng)業(yè)之初，我和很多的網(wǎng)絡(luò)賣家一樣自己做搬運(yùn)工、客服、美工。一天工作不少于15-16小時(shí)。”像大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者一樣，宋國(guó)生的創(chuàng)業(yè)之路并不平坦。由于品牌知名度沒(méi)有打開(kāi)，銷量很低，一個(gè)月也沒(méi)有幾筆單子，看著積壓的貨物，沒(méi)有其他經(jīng)濟(jì)來(lái)源的宋國(guó)生面臨著巨大的資金壓力，幾次想結(jié)束這入不敷出的經(jīng)營(yíng)。
想想吃了那么多苦，卻沒(méi)賺到錢，宋國(guó)生總歸是不歇心，免費(fèi)送貨、壓低價(jià)格賺點(diǎn)擊量等經(jīng)營(yíng)方法，都使用上了，最終走出困境。現(xiàn)在，宋國(guó)生的網(wǎng)店已經(jīng)步入了正軌，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，每個(gè)月平均利潤(rùn)在30-40萬(wàn)元之間。
還是知識(shí)最有用
很多人聽(tīng)說(shuō)宋國(guó)生的創(chuàng)業(yè)故事后，都認(rèn)為他會(huì)放棄學(xué)業(yè)，全身投入到創(chuàng)業(yè)中去。不過(guò)開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)歷卻改變了宋國(guó)生對(duì)知識(shí)的看法：“考試的時(shí)候也抱怨知識(shí)無(wú)用，創(chuàng)業(yè)這幾年發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)都非常有用，無(wú)論是基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)，還是為人處事、接人待物的方式，在我創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中都發(fā)揮了相當(dāng)大的作用。”
宋國(guó)生說(shuō)，隨著網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大、與廠商交往的深入，他越來(lái)越意識(shí)到知識(shí)的重要性，也深切體會(huì)到了自身知識(shí)的有限，“很多場(chǎng)合需要英語(yǔ)流利表達(dá)，化妝品看著簡(jiǎn)單，那些化學(xué)成分一點(diǎn)都不能馬虎”，宋國(guó)生表示他不僅要完成學(xué)業(yè)，更要在畢業(yè)之后繼續(xù)學(xué)習(xí)，為今后經(jīng)營(yíng)打下重要基礎(chǔ)。
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