當(dāng)下，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)緊盯高科技產(chǎn)業(yè)，而六名大學(xué)男生卻選擇了最傳統(tǒng)的文化衫領(lǐng)域，短短兩個(gè)月，就做到了40萬(wàn)的月?tīng)I(yíng)業(yè)額。
貼心定制打開(kāi)銷路
20歲的蘇超超是武漢理工大學(xué)汽車學(xué)院大二學(xué)生，也是這支團(tuán)隊(duì)的“領(lǐng)頭羊”。事實(shí)上，蘇超超從大一就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，他和朋友在學(xué)校里租門面做起了電腦和自行車的銷售。業(yè)績(jī)高峰期，他一周賣了100輛自行車，一個(gè)月賣出去了10臺(tái)電腦，一年就掙到了近8萬(wàn)元錢。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他還認(rèn)識(shí)了信息學(xué)院的郭飛，共同的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，讓兩個(gè)年輕人決定聯(lián)手奮斗。
2012年，蘇超超所在的班級(jí)組織春游，還特地統(tǒng)一定制了個(gè)性的春游服裝。這讓蘇超超看到了商機(jī)。他去漢正街實(shí)地考察后，決定專攻文化衫銷售。因?yàn)樗J(rèn)為，電子商務(wù)繁榮的年代，電腦等商品利潤(rùn)空間越來(lái)越低，而傳統(tǒng)的服裝行業(yè)利潤(rùn)可能超過(guò)20%。
在蘇超超的堅(jiān)持下，郭飛也同意了轉(zhuǎn)型。2013年2月初，他們?cè)O(shè)計(jì)了自己的團(tuán)隊(duì)名：由米，并邀請(qǐng)四名同學(xué)一起加入。團(tuán)隊(duì)成立了，卻遲遲沒(méi)有訂單。今年三月，蘇超超無(wú)意中聽(tīng)說(shuō)有個(gè)班級(jí)準(zhǔn)備春游，他立刻上門去推銷，獲得了30件訂單。為了做好生意，蘇超超想到了很多貼心的小細(xì)節(jié)：在男款服裝的包裝袋里，放上一封長(zhǎng)長(zhǎng)的感謝信。信里首先感謝對(duì)方選擇了自己公司的服裝，在信件的下方還貼心地附上洗滌衣服的方法等；而在女款服裝里，會(huì)放上一個(gè)棒棒糖。憑借貼心而又有個(gè)性的服務(wù)，他們?cè)谛@里贏得了好口碑。
千名學(xué)生加盟售衣
漸漸地，蘇超超的團(tuán)隊(duì)在校園里打開(kāi)局面，以前是他們上門找客戶，現(xiàn)在自己找上門的客戶越來(lái)越多。隨著訂單的增多，他們的核心團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展，成立了設(shè)計(jì)部、銷售部、生產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人事部等部門，儼然一個(gè)初具規(guī)模的公司。
為了拓展市場(chǎng)，蘇超超和同伴分別在蘇超超的老家山東以及湖北省內(nèi)的地市級(jí)城市的學(xué)校招聘了銷售代表。目前，他們?cè)?0多個(gè)大專院校里的銷售代表有近千人。記者了解到，最開(kāi)始，“由米”在漢正街進(jìn)貨，再請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師加上個(gè)性化圖案，在武漢的加工廠做代加工。現(xiàn)在，他直接與廣州的一家服裝企業(yè)合作，武漢這邊出樣稿，對(duì)方來(lái)設(shè)計(jì)。“經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)試水，我很清楚我們的強(qiáng)項(xiàng)是設(shè)計(jì)和銷售，各司其長(zhǎng)就好。”蘇超超告訴記者Cye.com.cn。
“圈子”里淘回企業(yè)訂單
在高校做文化衫嘗到甜頭后，蘇超超和郭飛又將目光瞄向社會(huì)上的企業(yè)客戶。3月底，蘇超超和郭飛加入了武漢青年創(chuàng)業(yè)讀書會(huì)。跟會(huì)員們互動(dòng)時(shí)，大家得知他是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，當(dāng)即就有一家教育機(jī)構(gòu)提出跟他們合作，為學(xué)生制作了數(shù)百件服裝。那一單的收入就有五六萬(wàn)元。
意識(shí)到圈子的重要性之后，蘇超超又接連加入了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)圈子，并“淘”回來(lái)不少企業(yè)訂單。4月份，他光從青年創(chuàng)業(yè)讀書會(huì)中就拉到了二十多個(gè)企業(yè)單子。
記者從蘇超超的訂單里看到，4月份賣了近2萬(wàn)件衣服，銷售額近50萬(wàn)元。其中，企業(yè)訂單4000件，大學(xué)市場(chǎng)5000件，高中市場(chǎng)共一萬(wàn)件，包含湖北、山東等多地。而五月份，也有將近30萬(wàn)元的訂單。平均下來(lái)，每月銷售額有近40萬(wàn)元。
談及生意經(jīng)時(shí)，蘇超超告訴記者，針對(duì)學(xué)生的生意，就要摸準(zhǔn)學(xué)生的需求，而社會(huì)訂單，可以通過(guò)積累人脈去獲得。
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