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運(yùn)氣，看不見摸不著但很重要
結(jié)合所學(xué)所好
或能開個(gè)好頭
盡管去年才走出校門，但吉子立現(xiàn)在的名號卻很響亮———肇慶博信文化傳播有限公司總經(jīng)理。
吉子立創(chuàng)業(yè)的想法也是很早就萌生了。他很喜歡車，從大一開始，就反復(fù)演算工作后多久才能買一輛他喜歡的“銳志”———算來算去，他決定只有走創(chuàng)業(yè)這條路，才能更早實(shí)現(xiàn)夢想。
萌生創(chuàng)業(yè)的念頭后，吉子立開始物色一個(gè)“好項(xiàng)目”。他的標(biāo)準(zhǔn)是：如何把自己專業(yè)和能力更好地結(jié)合，從而產(chǎn)生更大的效益。到了大二，吉子立發(fā)現(xiàn)他的專業(yè)能力更傾向于平面設(shè)計(jì)和活動策劃，所以他選的專業(yè)課基本都是數(shù)碼系的，如版面設(shè)計(jì)、招貼設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。選修了網(wǎng)頁設(shè)計(jì)后，他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)市場的利潤空間非常大，而且互聯(lián)網(wǎng)能把他的創(chuàng)業(yè)要素都整合一起：汽車、平面設(shè)計(jì)、活動策劃……
畢業(yè)后，吉子立就開始籌備創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目———“太車網(wǎng)”。要設(shè)計(jì)一個(gè)大型汽車門戶網(wǎng)站，首先需要前臺的平面設(shè)計(jì)，然后需要后臺的軟件工程師，他從身邊的人開始團(tuán)隊(duì)建設(shè)。非常幸運(yùn)，因?yàn)榧恿⒃诖笠�、大二時(shí)參加了很多社團(tuán)，結(jié)識了很多志同道合的朋友，其中就有一位軟件系的同學(xué)，對方欣然同意參加吉子立的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。網(wǎng)站要經(jīng)營，還需要文案和策劃人員，要既能寫又會開車，還得懂設(shè)計(jì)和攝影，這個(gè)人找了很久，最后發(fā)現(xiàn)就在眼前———他的一個(gè)室友。最早的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍就這樣形成了。
吉子立的父母是他的第一個(gè)“風(fēng)險(xiǎn)投資人”。為了說服他們，吉子立先是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書給家人看，后來干脆把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶到他們面前，并且承諾用最低的成本去創(chuàng)業(yè)，他爭取到了第一筆創(chuàng)業(yè)資金———3萬元。
太車網(wǎng)2010年8月正式在肇慶上線，不久就得到第一筆生意———東風(fēng)悅達(dá)起亞和東風(fēng)本田。盡管這是一筆總額只有6000元的小買賣，但當(dāng)他們真正接觸經(jīng)銷商時(shí)，吉子立發(fā)現(xiàn)生意并不是那么簡單。經(jīng)銷商需要經(jīng)常進(jìn)行互動采訪，常常一天之內(nèi)要跑幾個(gè)地方，對吉子立而言，交通工具此時(shí)當(dāng)然還是奢侈品。吉子立靈機(jī)一動，向經(jīng)銷商開出一個(gè)條件：誰首先跟太車網(wǎng)簽一年合約，就向誰買一輛車。
這個(gè)條件對汽車經(jīng)銷商來說相當(dāng)不錯(cuò)，于是第一筆長約談下來了，太車網(wǎng)也有了第一輛車。此后，生意陸續(xù)上門，先是東風(fēng)本田的團(tuán)購活動，然后是豐田，接著是大眾，到了年底，寶馬主動找太車網(wǎng)要簽一年的合約。
在廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院讀書時(shí)，吉子立就參加了大量的實(shí)踐活動。從大一開始就加入了職業(yè)發(fā)展協(xié)會。在職協(xié)鍛煉的這兩年，吉子立的能力提高了很多。大一暑假他還在軟件公司做過服務(wù)工程師。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，都成為吉子立創(chuàng)業(yè)的寶貴財(cái)富。
C
成功，運(yùn)氣和熱情都不靠譜
沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
不要輕易下海
朱洋清2004年從中山大學(xué)英語專業(yè)碩士畢業(yè)，先是在一所學(xué)校當(dāng)老師，后來又考上了公務(wù)員。不久后，她發(fā)現(xiàn)自己并不適應(yīng)公務(wù)員的工作特點(diǎn)，于是選擇了出國深造。2009年，她從英國學(xué)成回國，同年9月，她組建了一間教育咨詢公司，初衷是因?yàn)樗趪鈱W(xué)習(xí)期間看到教輔材料軟件化的發(fā)展趨勢。到2011年1月，她的公司年銷售額已超過100萬元。
回顧創(chuàng)業(yè)之路，朱洋清認(rèn)為，如果沒有任何社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，千萬不要輕易創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)資金被朱洋清稱之為“天使基金”（從親戚、朋友處借的錢），如果沒有充分的準(zhǔn)備，要償還的不僅僅是“天使基金”，而且還會背負(fù)許多感情債，選擇了創(chuàng)業(yè)，就只能成功，不能失敗。
創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)如何選擇，也是個(gè)大問題。是否有一個(gè)值得信任的財(cái)務(wù)人選？朱洋清身邊就有不少失敗的例子，大多是因?yàn)槟贻p氣盛，當(dāng)團(tuán)隊(duì)意見發(fā)生分歧時(shí)，一吵架就退股，團(tuán)隊(duì)也就散了。如何對待創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，也是個(gè)問題。朱洋清選擇了坦誠相待，她把公司的收支明細(xì)表向員工公開，“大家并不會因?yàn)槟阗嵙硕嗌馘X而嫉妒。”
在朱洋清公司的對面，還有另外一個(gè)剛剛步入正軌的小公司。這間公司只有5個(gè)人，創(chuàng)業(yè)者是2009年從華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動畫專業(yè)畢業(yè)的唐尚才。他在大學(xué)期間，就已經(jīng)組建過一個(gè)小工作室，專門接一些動畫設(shè)計(jì)的外包活。到畢業(yè)的時(shí)候，他通過大學(xué)的實(shí)踐，不僅積累下了一定的客戶資源，還攢下了一萬元的創(chuàng)業(yè)基金。畢業(yè)后，他獲得了當(dāng)年的大學(xué)生“創(chuàng)新項(xiàng)目”10萬元的政府貼息貸款，還申請到了海珠區(qū)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)免費(fèi)兩年的場地租用，每月只需要繳納為數(shù)不多的管理費(fèi)和水電費(fèi)。
在唐尚才看來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功最重要的是創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)———要學(xué)會做人。唐尚才一直努力讓客戶成為他的“業(yè)務(wù)員”，很多客戶對他的團(tuán)隊(duì)評價(jià)都很高，在客戶眼里，這群年輕人愛拼又誠懇，值得一幫。
唐尚才同樣看重那段在學(xué)校的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他說，創(chuàng)業(yè)不是買彩票，光憑運(yùn)氣不行，只有熱情也是靠不住的。唐尚才的公司現(xiàn)在年盈利在50萬元左右，雖然他是老板，但和其他團(tuán)隊(duì)成員拿一樣的薪水。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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