每天40多單，這是快遞員彭松現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量。與4月份相比，這個工作量已經(jīng)增加了1/3，與年初相比則增加了一倍。
彭松是凡客誠品公司自營的“如風(fēng)達(dá)”快遞的派送專員，他所在的垡頭站原本管轄東四環(huán)至崇文區(qū)一帶，現(xiàn)在由于單子太多，東四環(huán)的快遞員業(yè)務(wù)量普遍翻倍，最近公司干脆把崇文區(qū)業(yè)務(wù)獨(dú)立了出去。
彭松告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，自從凡客誠品的T恤品類“VT”3月底搶在競爭對手優(yōu)衣庫UT之前一周上線，最主要增加的貨品種類就是T恤。“每個單子里通常都有T恤，也有別的東西。”
這是一個每年成倍增長的市場。凡客誠品CEO陳年告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，在過去一年中，約5000萬件品牌T恤流向市場，還不算北京動物園批發(fā)市場、上海七浦路、廣州白馬市場這些低價(jià)批發(fā)市場。這些低價(jià)批發(fā)市場考驗(yàn)T恤成本底線，30元以下T恤比比皆是。為各企業(yè)做文化衫，也為獨(dú)立設(shè)計(jì)廠牌制造T恤的T恤工場創(chuàng)始人高健告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，市場所有T恤中，30元以下T恤是主流。在動批這樣的市場，一件圓領(lǐng)T恤的成本從4元到17元不等，而對于品牌T恤來說，成本帶在15元至30元。優(yōu)衣庫、凡客誠品和美特斯邦威等的T恤成本大致就在這個區(qū)間。
各路人馬都設(shè)立了雄心勃勃的銷售目標(biāo)：美特斯邦威T恤品類MTee剛成立的2009年銷量為100萬件，一年后這個數(shù)字變成了400萬件，今年預(yù)計(jì)銷售會達(dá)到700萬件。優(yōu)衣庫準(zhǔn)備讓UT銷量比去年翻一倍，凡客誠品2011年準(zhǔn)備大干一場，完成1000萬件的銷售目標(biāo)，這個數(shù)字比去年的2倍還多。
凡客已經(jīng)連續(xù)第二年將大批T恤定價(jià)在29元。按照服裝制造業(yè)內(nèi)人士的估算，如果是全棉針織材質(zhì)，一件29元的T恤用料大約150克，按照70元/公斤的價(jià)格，面料成本大約10元；胸前印花如果是常規(guī)膠印，成本大約3元；基本款的工藝簡單，加工費(fèi)不超過5元；另外，衣服上的各類標(biāo)識成本大約1元，這樣算來，一件普通T恤的直接成本大約20元左右。2010年，凡客VT團(tuán)隊(duì)最開始建議定價(jià)為39元，被CEO陳年否定了。他想要比動物園更便宜的T恤。北京動物園是十分著名的低價(jià)服裝批發(fā)集散地，年輕人們經(jīng)常背著個大袋子去那里“打貨”，就因?yàn)楸阋丝钍接侄唷！坝锌赡芙档?9元嗎？”在得知29元已經(jīng)接近成本后，陳年才無奈妥協(xié)。
29元已經(jīng)幾乎不可能賺到錢了。即便是競爭對手美特斯邦威也對《第一財(cái)經(jīng)周刊》這么肯定地說。
為了達(dá)到這個價(jià)格底限，凡客提前儲存了原材料以應(yīng)付其上漲，并在設(shè)計(jì)費(fèi)用中絞盡腦汁做到與眾不同又成本盡可能低，這個解決方案便是，本土原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
這些正默默無聞或者成名在望的設(shè)計(jì)師、插畫師和漫畫家為凡客設(shè)計(jì)提供了總共1500款圖案，覆蓋了幾乎VT團(tuán)隊(duì)能夠想得到的年輕人各種次文化興趣主題，包括無厘頭、小清新、復(fù)古等。以本土新生設(shè)計(jì)力量思想為內(nèi)容的電子雜志《VT思想力》同時推出。為盡可能客觀選擇消費(fèi)群可能喜歡的圖案，降低評審的主觀因素，凡客組成了一個由生產(chǎn)部門、銷售規(guī)劃部門和營銷中心三個部門組成的圖案挑選團(tuán)隊(duì)。
“因?yàn)橘E，所以貳”、《這個殺手不太冷》里小女孩的疑問“是否人生總是如此艱難，還是只有童年如此”……這些文字被印在VT上變成了態(tài)度。
陳年幾乎不賺錢也要確定出29元的定價(jià)首先是為了吸引對價(jià)格敏感的年輕人，例如大學(xué)生，然后是為了拉動銷售量，例如今年高達(dá)1000萬件的預(yù)期。不過事情也沒有那么簡單，這種定價(jià)方式并不是所有的企業(yè)都敢用的，凡客敢用是因?yàn)樗鼈兊腡恤設(shè)計(jì)恰好走的是“簡單、易于復(fù)制”的路線—這其實(shí)是一種滲透定價(jià)策略，“它通常有利于企業(yè)長期擴(kuò)大銷售量，比較適合于易仿制、特點(diǎn)不突出、技術(shù)簡單的產(chǎn)品”。從這個角度看，凡客的“基本款”T恤類產(chǎn)品是適合這種低價(jià)策略的。另一方面，凡客“逼近成本”的定價(jià)其實(shí)是服裝B2C的一種營銷手段，這部分定價(jià)極低的產(chǎn)品雖然賺不到錢，但是它能將消費(fèi)者吸引到凡客的平臺上來，這個平臺上并不是所有的商品都是29元，消費(fèi)者們在這里揀揀選選，最終可能購買了接近200元的商品，這時候，如果他們發(fā)現(xiàn)凡客的另一個銷售策略—200元免運(yùn)費(fèi)，就會想到：不如再用一件T恤來彌補(bǔ)差價(jià)吧，湊夠200就免運(yùn)費(fèi)了—這樣一來，29元的超低定價(jià)就將其影響力大大滲透到了整個凡客的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上。
美特斯邦威的MT定價(jià)比凡客高，大多數(shù)標(biāo)價(jià)在49元至99元之間，這也是今年夏天品牌T恤的主流定價(jià)。這其中包括各種授權(quán)T恤，例如變形金剛、圣斗士星矢、哪吒、黑貓警長、功夫熊貓，等等。美特斯邦威的T恤走了一條和凡客完全不相同的路，它們同樣控制價(jià)格，但是在這場定價(jià)中，因?yàn)槎喑隽藢π蜗笫跈?quán)費(fèi)用的支付，T恤成本要比普通T恤增加1%到3%，另外，美邦現(xiàn)在賣的就是“對文化的懷緬”，消費(fèi)者被認(rèn)定為有一定文化追求的人，這樣的定位，也使得它不會將價(jià)格拉到成本線附近—因?yàn)槲幕枨髸䦷硪欢ǔ潭鹊膬r(jià)格不敏感；再有一個原因，美特斯邦威主題銷售還是走實(shí)體店渠道，它不是一個在網(wǎng)絡(luò)上的聯(lián)通平臺，超低價(jià)商品能帶來的滲透效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上凡客，這個策略沒必要去嘗試。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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