當(dāng)美特斯邦威2008年下半年第一次找到孩之寶公司談變形金剛形象授權(quán)的時(shí)候，對(duì)方不太愛搭理，拒絕的理由是說，已經(jīng)簽給別人了。
這個(gè)計(jì)劃的始作俑者、MT的品牌總監(jiān)周龍可不愿意放棄，畢竟他從2006年就開始向美特斯邦威CEO周成建游說這個(gè)誘人的組合營(yíng)銷計(jì)劃：獲得《變形金剛2》的肖像授權(quán)并在《變形金剛2》中植入廣告，來刺激銷售MTee。當(dāng)時(shí)他的打算是每投入一元，賺一元。
他相信自己2600家零售店對(duì)于影片宣傳的影響力，于是迂回找到了很多中間人去游說，其中包括美國(guó)著名的娛樂營(yíng)銷公司Norm Mar-shallAssociates。當(dāng)很多孩之寶熟悉的中間人都來推薦這家中國(guó)公司的時(shí)候，他們開始動(dòng)搖了。
2009年《變形金剛2》上映的時(shí)候，美特斯邦威得到了肖像授權(quán)，并同派拉蒙公司談判獲得了一瞬間的廣告植入。雖然授權(quán)費(fèi)用花費(fèi)不少，但是美特斯邦威說MT輕松賣出100多萬件，投入產(chǎn)出比超出預(yù)期，為1：2。
從2010年開始，美邦便將主要的精力放在動(dòng)漫電影授權(quán)上。美邦買下的授權(quán)包括《怪物史萊克》、《馬達(dá)加斯加》、《功夫熊貓》中的動(dòng)漫形象；和夢(mèng)工廠的合作上升為3年的戰(zhàn)略合作。
動(dòng)漫機(jī)會(huì)不斷。一般而言，一件T恤要經(jīng)歷定概念、找合作、設(shè)計(jì)營(yíng)銷和訂貨、生產(chǎn)上架。而定概念和找合作會(huì)耗費(fèi)最多時(shí)間。比如美邦2012年的T在今年年初就開始找合作了。得知2011年《變形金剛3》暑期上映，美特斯邦威從2010年就開始游說派拉蒙。美特斯邦威試圖給的比他們要的更多：派拉蒙需要設(shè)計(jì)兩件樣衣，美邦提供20件樣衣；對(duì)于派拉蒙不滿意的上萬件樣衣會(huì)成批銷毀等等。
周龍說，這些付出是有回報(bào)的，派拉蒙最終挑選了一件讓美特斯邦威最為滿意的九宮格樣衣讓男主角穿在身上，而原本要求的45秒植入時(shí)間被加長(zhǎng)到了5分鐘。
2011年動(dòng)漫授權(quán)的T恤占到了T恤總量的一半以上。夢(mèng)工廠、三利歐（Hello Kitty）和變形金剛是MTee的主要授權(quán)商。上海美術(shù)制片廠在今年也加入到其動(dòng)漫授權(quán)供應(yīng)來源，價(jià)格和國(guó)外的授權(quán)費(fèi)用相當(dāng)。
有時(shí)候，美邦并不一定能夠判斷準(zhǔn)確到底哪個(gè)動(dòng)漫形象會(huì)熱賣。比如2011年寶開游戲找到了美特斯邦威，這是《植物大戰(zhàn)僵尸》的游戲開發(fā)商，美邦開始并未抱多大希望，產(chǎn)量不多，銷量卻格外地好。
產(chǎn)量不多有產(chǎn)量不多的補(bǔ)救方式—做“限量版”推廣。
《第一財(cái)經(jīng)周刊》從美邦西單旗艦店獲知，在這個(gè)日營(yíng)業(yè)額高達(dá)100萬元的店里植物大戰(zhàn)僵尸是最暢銷的品類，其他MT都已經(jīng)參與“一件8折，兩件7折”的活動(dòng)，唯有植物大戰(zhàn)僵尸區(qū)域內(nèi)的所有T恤價(jià)格紋絲不動(dòng)仍然賣到脫銷。
至少在這幾年，一招鮮仍可以吃遍天。
普通T恤價(jià)格與美特斯邦威定價(jià)相似的品牌還有H&M，在49元至109元區(qū)間居多，但H&M在設(shè)計(jì)風(fēng)格上偏好歐美風(fēng)格，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，定位在注重流行和個(gè)性的年輕人群體，特別是女性群體。
基本款T恤可以采用超低價(jià)的滲透定價(jià)策略，可為什么優(yōu)衣庫的定價(jià)卻在79元左右，甚至近年還更高了？主要原因在于優(yōu)衣庫對(duì)自己的消費(fèi)者定位是更高的，它希望吸引的不僅是普羅大眾，而是一些有了一定消費(fèi)能力、希望追求品質(zhì)同時(shí)又渴望簡(jiǎn)約和回到“本真”狀態(tài)的消費(fèi)者。看看優(yōu)衣庫門店的位置就能發(fā)現(xiàn)，它幾乎都出現(xiàn)在大城市中的潮流或者文化地標(biāo)附近，所以即便是基本款，它也沒必要使用超低定價(jià)；另外優(yōu)衣庫常常在原價(jià)販?zhǔn)垡魂囎又螅痛蟮堕煾o出大額讓利折扣，這樣的策略模式可以被認(rèn)為是“撇脂定價(jià)”，也就是說在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，以得到更大利潤(rùn)。由于優(yōu)衣庫在市場(chǎng)上已經(jīng)有了一批追隨者，這種定價(jià)策略同樣可以給它這個(gè)層面的基本款帶來利潤(rùn)空間。
這場(chǎng)大戰(zhàn)中價(jià)格位于相對(duì)高端的是Zara，從整體品牌的均價(jià)上來看，ZARA比H&M貴50元至100元，T恤也是如此。ZARA的T恤往往標(biāo)價(jià)都在199元左右甚至更高，但ZARA的賣點(diǎn)在于它一直跟隨國(guó)際大牌的風(fēng)向潮流—例如它擁有近400名設(shè)計(jì)師，往來于全球各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)中，在一些頂級(jí)品牌剛剛將最近設(shè)計(jì)擺上柜臺(tái)的時(shí)候，ZARA就能在12天之內(nèi)完成類似款產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架的全過程。對(duì)于那些有一定消費(fèi)能力和品質(zhì)追求的年輕白領(lǐng)來說，花個(gè)200元錢買一身明星氣質(zhì)的裝束還是十分合算的。
從29元到199元，哪怕只相差10元的定價(jià)都是一次商業(yè)策略的競(jìng)爭(zhēng)。在自己的重點(diǎn)市場(chǎng)上用好營(yíng)銷、設(shè)計(jì)和定價(jià)策略，這樣才能給T恤大戰(zhàn)取勝打下一個(gè)基礎(chǔ)。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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