黃維在自己經(jīng)營(yíng)的攤位前推銷商品
大學(xué)生應(yīng)該從哪里掘到“第一桶金”？近年來，高校掀起創(chuàng)業(yè)熱潮，大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)并已經(jīng)在行動(dòng)的人不在少數(shù)，但他們之中成功的卻很少。2005年的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%~3%，據(jù)零點(diǎn)公司2007年的調(diào)查顯示，這個(gè)數(shù)據(jù)竟降到了0.01%.
大學(xué)生最大的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)就是熱情、精力旺盛，缺點(diǎn)是融資能力小、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。盡管前路不明，但許多80后高校創(chuàng)業(yè)“新貴”們注重的或許不是第一桶金有多重，而是怎樣學(xué)會(huì)掘金的好技巧。
「實(shí)戰(zhàn)」
「經(jīng)營(yíng)」「經(jīng)驗(yàn)」
“練攤”高手“掘金”校運(yùn)會(huì)
11月6日、7日又迎來了廣西大學(xué)2009年的校運(yùn)會(huì)，校運(yùn)會(huì)的商業(yè)街比體育場(chǎng)還熱鬧，西校園主要干道全部劃分為臨時(shí)商業(yè)攤點(diǎn)。大學(xué)生“練攤”族早早地進(jìn)好了貨，租下攤位，熱鬧開張了。廣西大學(xué)動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院大四學(xué)生黃維就是其中最大的攤主——他一口氣租下了7個(gè)攤位。2年之內(nèi)，他從擺小地?cái)傮w驗(yàn)生活到雇請(qǐng)人為自己打工，已經(jīng)成為大學(xué)生“練攤”族中的佼佼者。
大二時(shí)，黃維曾在火炬路與城管“躲貓貓”擺過一個(gè)月的小地?cái)偅侵皇菫榱梭w驗(yàn)生活，而后便一發(fā)不可收拾，今年的校運(yùn)會(huì)上，他一舉要下7個(gè)黃金攤位，銷售包括女式包、電子產(chǎn)品、食品、十字繡等。“這次投入了7萬(wàn)多的資金，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)推算，可能利潤(rùn)在30%左右。”黃維個(gè)子小，心卻大，做的生意也由小打小鬧的地?cái)偸剑l(fā)展到在南寧各個(gè)高校都有固定攤位地點(diǎn)、自己有存貨的倉(cāng)庫(kù)、請(qǐng)人幫自己打工的規(guī)模，如今，他還從“練攤”族中脫離開來，率先在學(xué)校里開了一家實(shí)體店，出售MP3等電子產(chǎn)品。
「經(jīng)營(yíng)」
人脈資源是“練攤”的重要法寶
“人脈關(guān)系非常重要。”這是黃維的創(chuàng)業(yè)信條，“這次又有2萬(wàn)塊錢的貨，我只是打個(gè)電話就拿到了，賣完了之后再去結(jié)賬，這就是信譽(yù)。”黃維告訴記者，廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)給他提供了相當(dāng)?shù)谋憷J(rèn)識(shí)各行各業(yè)的朋友，并且憑著良好的信譽(yù)只要簽個(gè)名就可以拿到貨。“進(jìn)貨、賣貨、要攤位，全部離不開朋友。我將人脈資源化為收益。”
廣西大學(xué)電氣工程學(xué)院大四學(xué)生蔣岱岑對(duì)此同樣深有體會(huì)，他幫助一家專業(yè)洗鞋店的老板成功開拓高校洗鞋業(yè)。“我曾在校學(xué)生會(huì)勤工部任干事，又在書法協(xié)會(huì)從事外聯(lián)工作，因此有更多機(jī)會(huì)接觸商家，認(rèn)識(shí)校內(nèi)外許多人，這些都讓我的人際關(guān)系網(wǎng)越來越廣。”
「經(jīng)驗(yàn)」
“練攤”收獲的不只是金錢
作為大四學(xué)生，蔣岱岑正忙著找工作。“我希望在工作中學(xué)習(xí)如何管理，如果能在五年之內(nèi)學(xué)到一些這方面的知識(shí)，而自己又有一些資金積累時(shí)，我還是會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)。”他的專業(yè)是電氣工程與管理，但在大學(xué)期間，他嘗試摸索著走創(chuàng)業(yè)之路。
前兩年，一家洗鞋店的老板找到蔣岱岑幫忙，想在高校中打開洗鞋市場(chǎng)，他分析之后，覺得前景不錯(cuò)，決定試一試。“老板出錢，我出力，我可以放心大膽地去做。”他認(rèn)為，這是走出自主創(chuàng)業(yè)的第一步，這比交易劃算。
“在商業(yè)街?jǐn)[攤，辛苦一兩天能賺到幾百元，甚至上千元，收益十分誘人。而且給我提供了掌舵、駕馭的機(jī)會(huì)，盡情發(fā)揮自己的才能，我愿意去為之花時(shí)間和精力。”蔣岱岑坦言，靠擺攤來補(bǔ)貼生活費(fèi)的想法不是沒有，但他更看重這種磨煉的機(jī)會(huì)。事實(shí)證明，后來，他確實(shí)靠自己的能力，幫助老板打開了這片市場(chǎng)，雖然沒有“練攤”族賺的錢多，但樂在其中。
黃維也游走在找工作的線上。作為一名動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，黃維以后還是想走營(yíng)銷之路。“盡管現(xiàn)在生意越做越大，但還是看到了一些弊端，如果有滿意的公司或企業(yè)能給我更大的發(fā)展空間，我愿意先幫別人打工，在打工中去學(xué)習(xí)、嘗試和開拓。”
「提醒」
做生意要找誠(chéng)信的合作伙伴
“創(chuàng)業(yè)是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，但要想有所成功，那還不如早點(diǎn)開始失敗，這樣才可能早點(diǎn)成功。你推遲幾年創(chuàng)業(yè)，并不意味著就可以提高成功率。”在近日舉辦的和諧創(chuàng)業(yè)全國(guó)高峰論壇上，全國(guó)政協(xié)委員、吉林省政協(xié)常務(wù)副主席林炎志語(yǔ)出驚人。
蔣岱岑的高校洗鞋生意在三四個(gè)月之后終于正常盈利了，并且還把市場(chǎng)推廣到了廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院、廣西民族大學(xué)等十幾所高校。老板見市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定，認(rèn)為今后可以一人把持，似乎不再需要這個(gè)在前期幫自己出“金點(diǎn)子”的助手，于是兩人帶著一絲不歡而散伙。蔣岱岑割舍了可以說是自己一手開創(chuàng)的市場(chǎng)，但是也慶幸自己“吃一塹長(zhǎng)一智”。“做生意要找有信譽(yù)的合作伙伴。”
「建議」
有條件的學(xué)生可以創(chuàng)業(yè)
廣西大學(xué)招生就業(yè)指導(dǎo)中心科長(zhǎng)李海波針對(duì)學(xué)生中刮起的“創(chuàng)業(yè)之風(fēng)”提出自己的看法：“我個(gè)人認(rèn)為，大學(xué)生還是要以學(xué)習(xí)為重，抓住課余時(shí)間、抓住機(jī)遇練練手，確實(shí)能提高能力，也能增加一定的資本、資歷，為以后創(chuàng)業(yè)做鋪墊。本來學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)是相輔相成的，只要處理好兩者之間的關(guān)系，無論以后是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，都會(huì)有很大的幫助。”
談到一些經(jīng)濟(jì)頭腦非常發(fā)達(dá)、輕視學(xué)業(yè)甚至導(dǎo)致畢業(yè)拿不到學(xué)位證的例子，李老師坦言“不可取”：“要想每個(gè)人都成為比爾·蓋茨不可能，把學(xué)習(xí)荒廢掉，多年之后回首，可能會(huì)覺得得不償失——盡管當(dāng)時(shí)是急需用錢，或基于濃厚的興趣。”
李老師提醒，個(gè)人情況、興趣愛好不一，每個(gè)同學(xué)都朝著創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展是不可能的，學(xué)校鼓勵(lì)有條件、有興趣的同學(xué)發(fā)展并給予正確引導(dǎo)，相反，有的同學(xué)或許適合就業(yè)而不是創(chuàng)業(yè)。
「延伸」
創(chuàng)業(yè)課程進(jìn)學(xué)校
李老師指出，作為學(xué)校，能做的就是給予正確、科學(xué)的引導(dǎo)。學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情如果得不到正確的引導(dǎo)，很容易誤入歧途，或做“楊白勞”。
今年4月，廣西大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)正式成立，以協(xié)會(huì)為依托，舉辦創(chuàng)業(yè)論壇，邀請(qǐng)著名的投資家、企業(yè)家、學(xué)者跟同學(xué)面對(duì)面討論，舉辦諸如創(chuàng)業(yè)大賽、職業(yè)規(guī)劃大賽等活動(dòng)，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)。
今年9月，廣西大學(xué)第一期KAB選修課吸引了許多同學(xué)，經(jīng)過面試獲得培訓(xùn)資格的同學(xué)在培訓(xùn)結(jié)束、并考核合格之后不僅可以拿到2個(gè)學(xué)分，還能得到聯(lián)合國(guó)勞工組織和共青團(tuán)中央聯(lián)合頒發(fā)的KAB結(jié)業(yè)證書。這個(gè)項(xiàng)目是國(guó)際勞工組織為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力而專門開發(fā)的課程體系，與已經(jīng)在各國(guó)廣泛實(shí)施的SIYB項(xiàng)目共同構(gòu)成一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系，目前已在全球20多個(gè)國(guó)家開展。
為了開設(shè)這門課程，廣西大學(xué)積極聯(lián)系KAB創(chuàng)業(yè)教育（中國(guó)）項(xiàng)目師資培訓(xùn)中心請(qǐng)專家來校培訓(xùn)，最后33位老師獲得結(jié)業(yè)證書。從課堂反饋的信息表來看，這門課正好如“雪中送炭”，給同學(xué)們創(chuàng)業(yè)帶來了一個(gè)良好的引導(dǎo)。（雷小琴）
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