本報(bào)此前一項(xiàng)調(diào)查顯示，在隨機(jī)選擇的300名大學(xué)生中，77.2%的人有過創(chuàng)業(yè)想法，但真正嘗試者不足20%，最終僅4.1%成功。“沉迷于技術(shù)卻缺乏洞察市場的眼光，往往是大學(xué)生技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走向失敗的主因”，武漢大學(xué)畢業(yè)生毛雨（化名）由自己的創(chuàng)業(yè)嘗試，得出了這樣的總結(jié)。
滿腔熱血研發(fā)頁游
2009年，還是武漢大學(xué)一名大四學(xué)生的毛雨，與幾名同學(xué)一起，創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡(luò)公司，并瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)勢頭正火的網(wǎng)頁游戲市場。“因?yàn)槲覀兌加羞^玩網(wǎng)游的經(jīng)歷，并且都覺得對(duì)電腦配置要求低、開發(fā)成本小、開發(fā)周期短、適用玩家廣的頁游，將來一定會(huì)有非常廣闊的發(fā)展空間”，毛雨介紹了他們選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的初衷。毛雨說，玩網(wǎng)頁游戲的，通常都是需要打發(fā)時(shí)間的上班族或沒有太多時(shí)間投入在大型網(wǎng)游上的休閑玩家，因此“與每天能固定時(shí)間上線、癡迷于大型網(wǎng)游的玩家相比，頁游玩家的人群更廣范，過去的‘偷菜’、‘泊車’類頁游的成功，給了我們很大鼓勵(lì)”。
“我們選擇了玩法輕松，以促進(jìn)社交為主的社區(qū)類頁游作為研發(fā)項(xiàng)目，具體的形式，有點(diǎn)類似于很久以前的一款單機(jī)游戲——大富翁”，提起自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，毛雨至今仍顯得有一絲沉醉。隨后，毛雨和4名同學(xué)便開始四處游說志同道合的研發(fā)技術(shù)人員，很快便組建起了一個(gè)十余人的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的來源基本都是靠朋友介紹和被項(xiàng)目美好前景所吸引來的同學(xué)。公司成立后，毛雨自然成為了公司的CEO。
技術(shù)創(chuàng)業(yè)不善營銷
經(jīng)過一年的研發(fā)，毛雨的這款游戲終于設(shè)計(jì)完成，而困境也隨之而來。
“公司整個(gè)投入了幾十萬元，都是我們幾個(gè)同學(xué)湊的并向家里伸手要來的，但當(dāng)我們的這款小頁游投入市場后，我們才逐漸意識(shí)到犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤：事先未做周密的市場調(diào)研，也對(duì)這一行業(yè)的運(yùn)營手段缺乏了解”，毛雨說，當(dāng)這款頁游開發(fā)完后，大家卻不知道該怎樣打開市場，去哪里吸引首批用戶群，“因?yàn)槲覀兌际窃O(shè)計(jì)人員，沒有一個(gè)人有過網(wǎng)頁游戲的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也沒有人懂得如何炒作”，說到這里，毛雨苦笑著說，他們事后經(jīng)過了解才知道，當(dāng)時(shí)國內(nèi)大多數(shù)的頁游都是靠在各類論壇、主流資訊網(wǎng)站上支付流量廣告來進(jìn)行宣傳的，而這筆宣傳費(fèi)竟高得驚人，遠(yuǎn)不是他們所能承擔(dān)的。
“擺在我們面前的，只有兩條路：一是靠自己發(fā)帖推廣，二是等待并尋求融資”，毛雨說，出于戰(zhàn)略的考慮，他們初期選擇了前者。在隨后的幾個(gè)月里，毛雨帶領(lǐng)著他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，整日呆在公司，每天游蕩在各類游戲玩家論壇上，四處發(fā)帖推廣自己的網(wǎng)游，可沒想到，不是剛發(fā)出來就被刪帖，就是石沉大海，“說來不怕被你笑話，那段時(shí)間我們被封的論壇ID就多達(dá)四百余個(gè)”，毛雨說。
免費(fèi)過多融資失敗
“可工資、房租、水電還要按月支付，我們漸漸撐不下去了，最關(guān)鍵的是：人心散了”，毛雨無奈道：在研發(fā)期內(nèi)，公司的團(tuán)隊(duì)成員上下一心，絕大多數(shù)人雖然每個(gè)月只領(lǐng)著千元左右的薪水，但公司內(nèi)卻晝夜忙得熱火朝天。然而，當(dāng)兩個(gè)多月的“發(fā)帖推廣戰(zhàn)略”失敗后，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)產(chǎn)品的前景，漸漸由最初的狂熱轉(zhuǎn)為了動(dòng)搖，隨著其中一名同學(xué)因父母安排了工作而提出離職，短短一周之內(nèi)，十余人的團(tuán)隊(duì)僅剩下了不到一半的人。
“這時(shí)我開始寄希望于融資”，毛雨說，隨著手中資金的銳減，他不得不開始拿著股份四處尋找合伙人，以期能為公司注入新的資金血液。沒想到，連續(xù)與3名風(fēng)投的談判都以失敗而告終，還是最后一名投資人一針見血地指出：“目前的手機(jī)游戲已開始大量占領(lǐng)頁游用戶，你們的頁游又是以強(qiáng)調(diào)用戶娛樂感受為主，免費(fèi)的功能多，有吸引力的消費(fèi)功能少，又沒有對(duì)外廣告空間，這樣的產(chǎn)品讓我很難看到盈利的希望。”直到這時(shí)，毛雨才如夢方醒：“此時(shí)我才發(fā)現(xiàn)，我們當(dāng)初是多么的幼稚，單純地認(rèn)為，游戲只要娛樂性高，能吸引來免費(fèi)用戶，就自然會(huì)有生存的空間，卻沒想到市場變化竟如此之快，網(wǎng)頁游戲的運(yùn)營規(guī)則也并非那樣簡單。”
豐富經(jīng)歷再戰(zhàn)市場
如今的毛雨，已在光谷一家IT企業(yè)就職，而曾經(jīng)的那番驚心動(dòng)魄的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也已經(jīng)隨著幾十萬元成本和那款小頁游的消逝，成為了他人生中一項(xiàng)重要的經(jīng)歷。
“后來我也得知，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，還有很多團(tuán)隊(duì)遭遇了和我一樣的處境”，毛雨說，大學(xué)生多偏愛走技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的路子，但技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卻往往過于重視產(chǎn)品本身，而忽略了市場與運(yùn)營，“這或許就是不少大學(xué)生技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一種先天缺陷吧，簡單地說，就是太理想化了”，毛雨說，他并未放棄自己的創(chuàng)業(yè)夢想，但暫時(shí)先入職打工，等自己的閱歷與經(jīng)驗(yàn)成熟起來之后，再去追尋自己的事業(yè)。
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