反“恐”良方
良好、持久合作的前提是公平契約。中國人一向缺乏契約意識，但如果你打算和別人一起搭伙創業，那么，一個公平、周到的合作協議或合同是必不可少的，要明確規定合作伙伴各自的責、權、利，要把丑話說在前面，要先小人后君子。一些朋友礙于情面，事前不肯明說，事后嘟嘟嚷嚷，這是一種懦弱、不負責任的行為，害你自己，也會害了大家。
曾經有一位山東的朋友，給我們寫了這么一封信。他說：“兩年前，我和我的一位中學同學合伙創辦了一家貿易公司，主要從事各類電器零部件的經銷。由于這位朋友的家族就是從事汽車電器零部件生產的，所以對這一行非常熟悉，在業內有很多貨源渠道。而我從事過十多年的市場營銷工作，還曾在三株全盛時期擔任過其南方某城市的市場主管。我們兩人可以說是優勢互補。所以在公司成立時，我們的分工就是，我負責市場營銷和市場開拓，他負責貨源。由于我長年要在外跑營銷，家里的一攤也交給了這位合作伙伴，包括后勤、行政、人事，還有財務。我只是在出差回來后才查一查帳。我們的合作一直很順利。大約只經過了一年多的時間，就收回了全部的投資，以后的利潤，多的時候一個月有10多萬元，少的時候也有5、6萬元，而我們全部的投資總共也只有50萬元，這里面還包括對方出的一個展示鋪面同時兼當我們的辦公場所，折價10多萬元，雙方的現金投入只有不到40萬元。
我一直對我們的合作很滿意，但是3個月前，我發現情況有些不對了。本來我們很少有客戶投訴，但是這幾個月來，我們連續不斷地接到客戶的投訴，說我們的產品質量有問題。我問合作伙伴這是怎么回事？他說他也不清楚，進貨的還是原來的渠道，主要還是原來的那些生產廠家，應該沒有問題。我也走訪過那些主要供貨商，確實看不到有什么問題。
后來我再進行深入調查，才發現問題所在。原來我的這位合作伙伴，將最有利可圖的一些產品都轉移到了他的家族企業里進行生產，只是從原來的生產廠家再進一些貨，混在他們家族企業生產的產品里面蒙騙我。而他們的家族企業又沒有這樣的生產能力，所以產品不斷地出問題。我向他提出這些問題，說作為合作伙伴，相互之間應該坦誠相見，你這樣蒙騙我不對。他卻反過來指責我在外面大手大腳，還拿出我的報銷單，說我一個月光招待費就多少多少，弄得我十分生氣。我的工作性質就是做市場搞營銷，市場營銷主要工作就是與人打交道，交際費、招待費多一些是理所應當的事。而現在的電器零部件主要是買方市場，供貨商多得是，到處只看見供貨商求著銷售商的，哪里有銷售商求著供貨商的？因為我們的出貨量比較大，他坐在家里，做得是別人求著他的事，別人請他吃請他喝他還忙不過來，當然用不著任何交際費、招待費。而我做得卻是求人的事，天天求爺爺告奶奶地央著別人多要一些我們的貨，他卻說出這樣的話來，實在是太沒有道理！因為這件事，我覺得我們已經無法合作，我向他提出拆伙。
我提出三個方案，第一，將公司的現貨按進價折成現金，加上公司帳上的現金，我們二一添作五，一人一半，本來我們在公司就是一人占著一半的股份的，我只拿現金；第二，貨、款我們一人各一半，就算是他瞞著我進的他們家族那些不合格的產品我也認了，這些貨我也同樣得一半; 第三，我只要貨，不要現金，如果貨不夠再用現金來補，但必須將他瞞著我進的他們家族那些不合格的產品剔除，那些貨我不能要，也不同意折現。但他都不同意。現在我們就僵在哪里，公司經營每況愈下，員工幾乎都走光了。更要命的是，好不容易建立的銷售渠道逐漸被別的供貨商蠶食，我卻只能看著，干著急沒有辦法。早知道合伙創業這么讓人頭痛，我就不跟人合伙了。寧可自己慢慢做，成長得慢一點，賺得少一點，也不至于鬧成這樣。”
這位濟南的朋友問我們有沒有什么辦法可以解決他的煩惱，辦法當然有。 本新聞共 6頁,當前在第 2頁 1 2 3 4 5 6
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